比爾蓋茨、馬雲早言：「21世紀，要麼電商，要麼無商可務。」國內政策/基建/網民紅利推動網絡營銷爆發，但大多中小企業仍困於「年底看報表幾家歡喜幾家愁」。

網絡營銷演進三階段

• 1996-2000：起步嘗試期，企業開始觸網
• 2000-2011：應用發展期，建站/廣告/工具百花齊放
• 2011年底：網民破5億、普及率38.3%，中國網民國若成立超美居世界第三

數據繁榮背後，中小企業三大通病：

通病一：目的不清——為銷售還是為品牌？

未搞清目標，所有動作皆無靶心。先定「賣貨」還是「立品」，再設計路徑。

通病二：建站爛透——漂亮皮囊裝不靈魂

• 高價買幾個靜態頁+客服浮窗，或套模板
• 打開5分鐘不知企業幹什麼的比比皆是
• 忽略用戶體驗，無轉化路徑設計

建議：性價比建站/威客眾包/技術朋友參謀，選突出產品特性、貼合企業文化、具備轉化架構的方案。

通病三：SEO/SEM盲目——只看排名不看ROI

• 外包優化/買競價/交給前台打理（真實案例）
• 缺乏歷史數據效果統計，無渠道組合優化

正解：精準效果統計 → 篩選高效渠道 → 組建優化組合 → 單渠道精細分析 → 形成高效營銷體系。

結語：網絡營銷是門大學問

不斷充實知識庫、為營銷行為建立理論支撐，才能走得更遠更穩。下篇將續析具體執行細節。