如何做好郵件推廣從而提高銷售

class="area"> 郵件推廣可以說是很古老的一門技術，凡是做電商，做營銷的人基本上都聽過，可是這技術屬於入門容易精通難，不僅僅在於技術層面，更在於對人性的思考方面。郵件營銷目前被很多電商用於老顧客維護和二次銷售上面。但這些電商公司做的也是有好有壞，下面我們來看看如何做好做精郵件推廣和郵件營銷?

　　首先，既然是做郵件推廣，那麼相比擁有海量的郵箱資源是必不可少的。如何來獲得用戶，特別是精准用戶的郵箱呢?方法有很多種，這裡簡單介紹幾種簡單的。

　　①通過搜索QQ用戶，從而獲得QQ郵箱。這一類郵箱獲取的最好的方式是買一個QQ號采集的軟件，通過對目標用戶的篩選，從而獲得郵箱資源。這一類的資源，獲取方式簡單，但相對來說，客戶精准度不高。(對於精准度不高的客戶郵箱，最好的方式是通過軟件，以量取勝。)

　　②同上，還是一樣的，通過一些郵箱采集軟件，設置好相應關鍵詞，從而獲得散落在網絡上邊邊角角的郵箱，這一種方式，獲取方式簡單，而客戶的精准度，依據你設置的關鍵詞而定，需要花一番心思去研究。越精准越摸透客戶群體的話題，越容易找到你的目標客戶。

　　③通過一些信息發布站點(包括論壇博客)的站內搜索，比如搜索@163.com 等方式，獲得客戶的郵箱，通常這一類能夠留下郵箱的客戶都是比較活躍的，這一類的關鍵在於選好這個信息發布站點，比如你的客戶群是眾多苦守在電腦前，沒錢泡妞把妹的屌絲，而你跑到汽車之家去搜索這類郵箱，結果可想而知。

　　④通過自建的CMS搜集用戶的郵箱。比如自建美容美發論壇，吸引用戶注冊，注冊步驟中必須填寫郵箱，這樣可以獲得用戶郵箱。還比如可以通過郵件訂閱的方式，鼓勵用戶去訂閱(當然有時候不僅僅是鼓勵，而是“騙取”)，這樣同樣可以獲得用戶的郵箱。這種方式前期比較辛苦，要花心思精力，還不一定能成，但是一旦成功所獲取的用戶郵箱非常精准，而且可持續性地獲得，屬於一次投資，終身受益型。(筆者曾做過一個論壇，持續地了兩個月，排名一直不怎麼樣，主關鍵詞，一直徘徊在第二頁和第三頁之間，但半年時間，獲得了大概兩萬多個精准客戶。所以個人覺得還是非常值得投資的)

　　⑤簡單粗暴的方式，高帥富殺招，通過“特殊”渠道，花錢買用戶郵箱。(哪裡買?別問我，我什麼都不知道!)

　　其次，郵件發送的成功率。這一個還真沒什麼好說的，重點注意換IP，標題少促銷信息垃圾信息，發送時間把握一下。然後就是多測試，別一股腦地發了幾萬封，結果封封都入垃圾箱。這一個主要還是把握度，然後多次嘗試獲得經驗。

　　最後，說一下郵件的點擊率。當用戶打開這封郵件的時候，你的郵件推廣任務就成功了一半。而如何讓用戶打開這封郵件呢?主要有以下幾點

　　①標題，這是用戶接觸這封郵件的第一印象，不要再搞什麼“ ××女裝中秋瘋狂大促 ”“××化妝品國慶大讓利 3折搶購”之類的老的掉土的標題了。這一類標題會被很多郵箱提供商自動過濾了，所以，標題盡可能不要出現促銷信息，哪怕你家的彩電真的只有3折。那麼標題究竟該怎麼取?吸引眼球，引起注意的都可以，盡量與你的促銷信息相關。(好好研究一下消費者心理吧)

　　②在標題取好的基礎上，內容頁面，盡量圖文結合，多圖少文。排版美觀一點，最好自己前期測試一下信件內容，別用戶一打開，錯位錯到天上去，這種郵件不直接刪掉，簡直天理不容。