網絡購物商城推廣營銷方法

class="area">  提到網絡購物我們第一個想到的可能是淘寶，但是隨著對網絡品牌效應的追求，網絡商城如雨後春筍般崛起。很多提供貨源的代理加盟公司，都可以提供獨立網絡商城站的合作方式，但商城站長們對於運營思路還是比較模糊的，下面和朋友們一起分享一下獨立網絡購物購物商城的推廣營銷思路。

    以前在文章中提到過一次，網上生意選擇淘寶店還是獨立網站，雖然淘寶店和獨立網站一起做的話效果是最好的，但是如果想更好的樹立自己的品牌形象，還需要在有條件的時候建立自己的網絡購物商城，就如同淘寶上最大賣家檸檬綠茶的戰略一樣。下面開始說本文的正題，網絡購物商城推廣營銷思路。

    一．要有明確的目標和方向

    很多朋友會出現一個誤區，就是全力宣傳自己的商城名，這是見效最慢的。因為新的商城顧客是不了解的。而我們要知道網購商城主要目的是為了賺錢。而網絡商城，多數都是代理或加盟其它品牌產品銷售的。所以，對於所代理產品的品牌效應要做到最大化的利用。給顧客感覺是這類產品在哪個購物網站上購買會更方便服務會更好，慢慢的你的商城就出名了。

    如果是小品牌的話品牌效應差，可以靠價格優勢來入手。總體上說，網絡購物商城的推廣營銷方案要側重於，樹立幾個自己的主打品牌和產品，然後在帶動其它產品的銷售，要以點帶面，不要面面俱到。

    二．免費宣傳方式推廣

       根據上邊以點帶面，以產品銷售帶動商城運營的思路，我們要明確主打產品然後確定推廣關鍵詞。在根據關鍵詞的情況，來展開推廣和營銷。宣傳推廣方法有免費和付費的兩種，有很多朋友說，免費的方法效果不好。其實這並不全面，因為有很多個人購物網站都是在做免費推廣的。雖然會辛苦一點要付出相對多一點的時間，但是加大宣傳量長期堅持效果還是不錯的。如：利用軟文在論壇發帖、做博客輔助宣傳、B2C網站發布產品信息等，詳細的內容可以參考本博中的其它相關介紹。

    三．付費廣告投放問題

       付費廣告投放，需要根據自己的資金情況、運營情況、網站顧客群體情況、網站發展方向等情況綜合考慮。建議新商城在資金不多的情況下，可以先暫緩付費廣告計劃。在投放廣告時，我的建議是分析好自己產品銷售面向的區域後，根據關鍵詞情況確定推廣方案。 

    1.       做本地區域銷售 

如果網站只面向本地推廣銷售的話，就沒有必要花大價錢去做百度競價（因為百度的收費是很高的），可以聯系本地人氣高的大論壇網站，投放本地廣告。

     2.       做全國銷售

        如果是做全國銷售的，也需要看一下所做關鍵詞其它同行投放情況，如果其它同行在百度做的關鍵詞很多，那麼就可以考慮先做幾個地區的關鍵詞，慢慢增加。

如：要做一個關鍵詞 網絡營銷，而其它同行在百度上已經做了很多類似的關鍵詞。那麼你在做就沒有優勢了，所以應該考慮先做地區性的，如長春網絡推廣、吉林網絡推廣、遼寧網絡推廣、黑龍江網絡推廣、東三省網絡推廣，然後慢慢在向外地擴張。

 

    四．網絡購物商城營銷手段

       上邊三點主要是介紹了一些網絡購物商城在網絡推廣方面的思路，第四點要說一下在實際營銷中的思路。以前在網絡項目產品促銷活動 中提到過這個問題，朋友們有興趣的話，可以看一下。在這裡補充說明一下，生意是活的促銷手段也是活的，不要拘泥於形式要根據自身運營的實際情況來發揮。 

        以上就是白剛在網絡購物商城推廣營銷方面的一些看法，不知道對做網絡商城運營的朋友是否有幫助。最後在說一下，朋友們在運營過程中，也可以多和同類的網站做友情鏈接，或者在同類網站做產品推廣鏈接，這樣的效果也是非常不錯的。