淘寶新手賣家開店經驗分享

　　本人是個在淘寶經營才幾個月，談談自己的進貨經驗和心得：大家互相交流。

　　一、信念堅定

　　如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網上開店能賺很多錢，自己也突然想在網上開個店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還是不要花沒必要的錢，如果你意志堅定，做好能吃苦的准備，那麼請繼續看下去。有用的頂一下，沒用的也請一起聊一下。。。

　　二、明確自己想要賣什麼

　　1、在決定了開店以後必須確定你要開什麼類型的店，賣什麼貨品，不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，最好是鎖定一個主題，買電子產品的就別想著還要買服裝，賣服裝的別賣什麼食品。。。條條大道通羅馬，賣什麼都能賺(當然也有虧的)。

　　2、上網搜索一下，看看什麼東西在網上熱門.需求量大(當然賣的人也多，但是中國有十幾億人口，多麼龐大的客戶呀)。

　　3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的趕興趣的，比如我個人喜歡東西，有自己的風格和眼光，所以我做的是自己喜歡的，也會有點飾品什麼的。

　　三、穩定的有價格優勢的貨源

　　確定好要賣什麼了，就要開始找貨源了，一種是代理，一種是自己去進貨，各有優缺點，代理的話風險低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質量的好壞，客人在跟你咨詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息，價格也有所限制，我是自己到批發市場進貨的，就拿進貨來舉例--開網店就來網店樂學經驗。

　　1、眼看錢不動 剛開始幾天我會一大早(一定要早早就去噢，大概8點多到11點這個時間是進貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實，特別是新手朋友們，想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看，多兜幾圈，但是先不進貨，因為是新手，有很多規矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。

　　2、多問，看的時候，不要光看怕問了不買，買賣嘛，當然要合適才買咯。

　　3、多比較，比較貨品的質量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的，有些是紡款做的手工很差的)，另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入，如果你進貨前組派好功課，就不怕被宰了

　　四、建立穩固關系

　　找到好貨源了，就要跟批發的老板建立起穩固的關系

　　1、遇到好的批發商，要讓老板相信你是做生意的，是長久合作的，他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了，批發的老板自然給你最底的價格。

　　2、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應他噢，即使你平時不愛說話，這是禮貌也是你的飯碗噢，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個女性朋友是開服裝店的，她一到批發市場，那些批發商老遠就叫：“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象，然後拉她過去，就算不拿貨，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日當天去批發市場買DD(現在已經不做服裝了)，她拿起件衣服問多少錢，老板說‘45’，我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去八’，還有一次她拿完貨，坐在老板店裡，一個澳門批發商，要了店裡同款背心3000件，13塊，而我朋友呢?老板給她10塊一件，而且還只拿兩件噢)你們說，跟批發商搞好關系是多麼重要啊……比如，你看見某個店裡面有好幾款衣服你都很喜歡的，你一進去就跟老板說：‘老板，我又來了，這兩天進了什麼新款……’(這一招很管用用噢，老板一聽是回頭客，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關系，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧

　　五、進什麼款進多少貨

　　1、進什麼款式好賣呢?那就要看自己的功力了，至於偶，還是對自己的眼光很自信的，自己平時要多關注流行走勢，多上網看看新聞圖片，定期了解市場。

　　2、既我了解，剛開始做服裝，偶建議先做上裝，以為上裝，連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就時候10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿的，沒有褲制要求那麼嚴緊，一般拿中號就可以了。

　　3、數量嘛，如果一個款有4，5個顏色，我會各要一件，然後挑喜歡的顏色多拿幾件，而對於新手，最好是各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，偶一開始就是不敢多拿怕賣不出去，經常會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去。現在就比較有經驗了，遇到喜歡的，我會拿4，5件，因為是外貿的，款式可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷，哈哈。

　　六、進貨注意事項

　　1、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣以來，老板回覺得你很麻煩，不太想搭理你，因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。

　　2、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，別指望能拿賣不出去的款來換新的款(不過偶也有遇到很好的老板，說不喜歡的款，下次拿貨的時候能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的)。

　　3、拿好貨，不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，你可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換(但是一定要在7天之內噢)，偶就遇到一次很倒霉的，一件客人拍下的，發貨時發現衣服(標簽和衣服繁榮地方)有個小洞，偶就拿去換，老板竟然說，他們的店是不退不換的，連質量問題也不換，還一口咬定是我自己弄破的，你說那叫一個冤枉。

　　所以雖說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免象我這樣遇到黑心的老板哈。

　　4、付錢之前先看看老板給你開的單，看看上面的單價和件數對不對(有些黑心的老板有時候回混水摸魚，比如這款裙子你明明只拿了6件，他會寫7件，或者在單價上做手腳，偶第一次拿貨就吃過虧，明明是65塊衣服，他寫了68，事後才發現，不過幸好那個款拿得不多，後來有經驗了，也發生過這種事情，我只是很客氣裝不知道的跟老板說，‘老板著件背心的價錢你寫錯了，你剛才是說25塊。’有時候老板會說不好意思一時糊塗了，也有些老板會說‘不對，剛才我是說給你30的。這時候不要急，你要立場堅定說;‘你剛才是說25的，老板你看你生意太好了，都把你弄糊塗了把，呵呵!’(這樣就雙方都不至於尴尬了)。

　　5、走之前，別忘了問老板要他們的名片噢，拿貨單上面一般都會有，這樣一來，你有了老板的聯系方式，有要補貨的話可以提前打電話咨詢，就不用空撲一場，另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象，下次你再來，老板會直接報最低價，就不怕吃虧了。

　　七、與時俱進

　　1、多到經驗居和淘寶大學轉轉`~看看學學前輩的經驗，多交流。

　　2、本人是做哪個行業`~就一定要多關注那個行業，看看最近刮什麼風，再加上自己的獨特眼光這樣就不怕自己的東西賣不出去了。賣其他的東西也是樣大道理

　　3、多跟朋友.前輩交流經驗心得，多學，不斷學習改進，會少吃很多虧，少走很多彎路噢 ，今天就講這麼多吧，想要在淘寶上做得長久：一，保證質量，二價格實惠。三貨源對准季節

　　有幫助的頂一下喲!

　　大家要努力，祝大家早日發財。

　　文章轉自 如何開網店 whites.sinaapp.com