提升網絡營銷執行力的四個關鍵點

　　人啊，有時候或許真的是被逼到走投無路的時候才會真正去重視、去行動。所以，在接觸到的很多企業中，明白網絡營銷重要性的企業很多，知道網絡營銷策略和方法的企業很多，但在學習了之後真正落到實處的少。執行文化在網絡營銷的實踐中尤為重要。那些在網絡上有所成就的企業，無一不是行動力超強，執行很到位的企業。馬雲說，“我寧願要三流的創意和一流的執行，也不要三流的執行和一流的創意”。不做，一定沒結果。

　　我曾寫過一篇關於營銷執行力的文章-《強制、溝通、自覺-從一次促銷活動淺談營銷執行力的三個層面》，發表在2003年第十期《銷售與市場》雜志上，文中分析了營銷執行力的幾個關鍵點。接觸過不少企業，自己也在做企業，執行力問題的確是現在中小企業老板比較頭疼的問題。它不但體現在企業的營銷活動中，也體現在企業管理的各個方面。

　　特別地，網絡營銷對傳統企業來講是一門全新的學問，全新的方法，是需要利用互聯網技術和互聯網平台來做營銷的學問，絕大部分企業老板和營銷人員過去都沒有接觸過，同時專業的網絡營銷人才又非常少，所以執行起來就更加有難度，有時候即便制定了網絡營銷策略，也難以執行下去。

　　究其原因，大概有以下幾個方面：

　　1.沒有專業的網絡營銷人才，即使覺得網絡營銷很重要但也不知道怎麼去做;

　　2.線下生意還過得去，企業並沒有被逼到活不下去的地步，網絡營銷可做可不做;

　　3.嘗試著去做了，但遇到一些問題和困難就輕易放棄了;

　　4.做了一段時間，發現似乎沒有想象中的效果，開始懷疑網絡營銷的價值，於是放棄;

　　5.老板也覺得網絡營銷很重要，但由於事務纏身，無暇顧及，一拖再拖，無疾而終;

　　6.沒有流程，沒有系統，一大堆想法，不知道從哪裡入手;

　　7.沒有網絡營銷方面的績效考核標准，不知道如何管理網絡營銷團隊，執行不到位，結果不明確;

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　　如何解決網絡營銷執行力的問題呢?

　　我這裡先澄清企業的一些誤區。

　　有了一套好的網絡營銷方案，就以為能取得預想的結果。

　　有了幾個會做推廣的人，就以為能把網絡營銷做好。

　　在某個階段取得一點成績，就以為可以長期保持這樣的效果。

　　學習和掌握了很多網絡營銷的方法和技能，就以為可以萬事大吉。

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