一個ABC眼中的中國創業環境（二）

在上一篇文章《一個ABC眼中的中國創業環境（一）》中我提到，中國的市場規模以及商機所帶來的誘惑，有時會迷住外國創業者的眼睛，讓他們以為開店、賣東西是那麼的容易。做生意在哪裡都不容易，在中國尤其難。有些東西只有你親身經歷，你才能學會去接受和適應。

競爭是一個創業企業在進入市場時必須要考慮的因素。你覺得你能打敗對手嗎？如果不，為什麼還要做呢？

1、無盡的競爭——這有關系嗎？

在美國，市場中通常只有少數幾家公司主導著市場。當然，中國也有它的市場主導者，但是小規模競爭者的數量卻可能達到上千個！

在中國，由於市場規模非常大，入門門檻低，而且缺乏知識產權的法律保護，許多創業企業都時刻試圖向大企業發起進攻。這就是為什麼有超過5000個Groupon克隆和100多個Android應用商店的原因。

是的，如此大量的競爭者在表面上看起來非常嚇人，而且有時會讓人望而卻步。但如果你是一個勇敢的外國創業者，有豐富的經驗和資源，就不要被它嚇到。經常聽說各種各樣的克隆，但我覺得它們中的大多數其實並不會帶來嚴重的威脅。

就拿團購克隆為例吧，它們當中有許多家一開始的目標就是獲得盡可能多的客戶，然後把公司賣給拉手、美團或者高朋這樣的大網站。因此他們東拼西湊做出那些操作性差的網站，卻沒有仔細考慮持續發展之道。所以即使你聽說5000個克隆這樣的數字，也應該考慮其中有多少有效競爭者。

2. 競爭非常凶險，很多是不道德的，有些甚至是非法的——你還想參與嗎？

由於在中國競爭者數目眾多，而且人人都求勝心切，這樣的壓力使得人們經常會做出不道德的事情。

其實，這些人是否真的在內心感到道德困境，還是個問題。中國在文化上是如此不同，有些不正常的事情都被視為正常。比如收買顧客，找槍手寫評論吹捧自己或者诋毀對手，甚至雇人假裝客戶。我還聽說，有些公司會找公關來幫他們做骯髒的交易。我也曾經報道過團購網站偽造銷售數據來讓商品看上去很流行，或者制造緊張感。這些事情的原因很復雜，我也不知道為什麼。

我不是在以偏概全地說外國人都比中國人更講道德，而是在提醒你必須清楚這裡的實際狀況。你要麼會始終堅持道德觀，一切都遵紀守法，要麼會被競爭所迫開始做不道德的事。在中國，你的思想和行為也會受到潛移默化的影響。

3. 美國互聯網巨頭在中國窮途末路——你需要一個當地合作伙伴嗎？

如谷歌、雅虎、易趣、Twitter、Facebook都沒能在中國得到很好的發展，有些公司由於政府不允許他們的服務在中國運營，它們甚至連開始的機會都沒有。Facebook就是一個很好的例子，人人是Facebook在中國的克隆，而很多中國人從未聽說過Facebook。所以，由於這種政府“關稅”阻止了外部競爭的進入，本地企業開辟了一個開闊的戰場。

對於一個渴望在中國獲得成功的外國人，有很多有經驗的創業者和投資人都會建議你找一個中國的合作伙伴（這裡的外國人也包括華裔）。原因很簡單。本地人天生了解這裡的文化，他們會說中文，而且他們在溝通上更有優勢。

然而，即使對於一個大公司而言，僅僅找一個本地合作伙伴的做法並不總是奏效。我們都知道Groupon和騰訊之間的關系最後給他們帶來了什麼。我知道有些在中國奮斗的外國創業者並不真正相信他們需要本地合作伙伴，他們有自信能靠自己的力量獲得成功。從數據上說，純外國團隊成功的幾率比較低，然而這並不意味著這行不通，只是更難一些而已。

在中國做一名創業者需要勇氣，但是這樣的勇氣會帶來回報。上面的討論並不是想要嚇到任何人，只讓人們對在中國創業有一個更清醒的認識。這些都是有爭議的話題，並不都有定論。中國是個極端的地方，在其他方面也一樣。

（注：本文作者Jason Lim是動點科技英文版的作者，是一個在澳大利亞出生的中國人，即Australia Born Chinese，簡稱ABC。）