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蘋果iPhone6/新iPad為何均都沒有32GB容量

   在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發布會上,存儲空間的選擇成了最突出的問題。這兩款產品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。這一點與iPhone6和iPhone6 Plus相同,後者已於上月開始上市銷售。但為什麼要跳過32GB呢?

  因為蘋果想提升該公司的中配移動設備銷量。

  對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產品(也就是16GB),幾乎不可能向他們推銷更高配置的硬件。蘋果商店的零售人員或許可以施展一些銷售技巧,但如果消費者完全關注價格,那麼16GB肯定是必然選擇。

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  蘋果真正關注的是那些並不完全看重價格的人,希望促使這些用戶使用更大存儲空間的產品。16GB 到32GB算不上巨大的躍升。歷史上,蘋果曾經在二者之間設定了100美元的差價。NAND閃存芯片的降價使得蘋果在一年前,幾乎能以同樣的價格購買 64GB和32GB的存儲芯片,因此同樣與16GB保持100美元的差價,32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。

  但在用戶的心理上,從16GB到64GB卻是一個巨大的飛躍,可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。很多人都對自己說:從16GB到64GB,只比從16GB到32GB多花了一點錢。

  對蘋果來說,64GB和128GB存儲芯片的成本,並不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片成本高。2014年的32GB芯片應該與去年的16GB芯片成本相同,但保留16GB機型,蘋果可以同時獲得兩大優勢。

  首先,最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤率。即使按照蘋果目前的財務表現來看,分析師也非常關注蘋果的硬件利潤率。保留16GB設備,可以盡可能保住利潤率。

  其次,正如上文所說,可以增強中端用戶的吸引力。只需多花100美元,即可額外獲得48GB空間。將有更多用戶轉而選擇中配機型,而這種產品的利潤率遠高於低配機型。由於存儲空間的上漲並沒有帶來實質性的成本增加,蘋果將擴大利潤率,並增加中配機型的銷量。

  在中配和高配機型之間進行決策的用戶,也可能受到類似的影響——64GB到128GB的跨度很大,比32GB到64GB的跨度更大。

  這是一個很細微的細節,但卻凸顯出蘋果為何能拿下智能手機和平板電腦市場的多數利潤,並始終保持較高的利潤率,同時還能始終牢牢吸引一批忠實粉絲。

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