英特爾如何幫助江民把握用戶需求

　　隨著市場競爭的不斷加劇，獨立軟件開發商(ISV)面臨著越來越嚴峻的利潤、營銷和品牌壓力。作為一家老牌的安全軟件開發商，江民新科技術有限公司把握用戶需求的變化，對安全市場這種生存環境的改變體會得尤為深刻。

　　借助英特爾軟件及解決方案市場計劃，江民公司有效地增加了渠道合作廠商的數量，拓寬了市場覆蓋面，並在代理商、集成商、硬件廠商等多個領域內實現了突破。今後，江民公司期待著與英特爾在技術開發和市場渠道等各方面展開更深入的合作，實現雙贏的局面。

　　隨著網絡信息技術在應用中的不斷深化，用戶對於安全產品和技術應用的需求也在發生著根本的變化，操作和使用趨向更加簡單和人性化，同時對產品殺毒性能和品質的要求也不斷提高。另外，足用戶越來越個性化的需求了。

　　目前，江民公司的研發和經營范圍已經涉及到單機、網絡反病毒軟件、黑客防火牆、郵件服務器地推向市場，讓有需求的用戶能夠在第一時間獲得產品的信息，啟動市場購買的需求。這就需要能防住病毒，一旦染毒時也能夠有效清除病毒並修復被感染文件，保障系統正常工作。另一方面，更需要殺毒軟件盡量少占用系統資源，既要快速高效防病毒，又要保證應用性能和注重數據信息

　　如何在這些方面取得進一步突破，江民公司把目光投向了英特爾。加入英特爾軟件及解決方案市場計劃，這是一個拓寬市場渠道，協同技術資源，增強企業競爭力的絕佳時機。

　　“英特爾軟件及解決方案市場計劃使像江民這樣的獨立軟件開發商獲得了更廣泛的渠道認知度和用戶美譽度，既擴展了的渠道戰略，又強化了渠道經銷商的軟件優勢。 江民公司戰略合作部總經理李沅澎說。

　　江民基於自己在防病毒領域獨有的技術產品優勢，抓住英特爾軟件及解決方案市場計劃提供的渠道合作機會，與英特爾遍布全國的渠道經銷商及系統集成商伙伴建立了有效的溝通和深入 的合作關系，使自己現有的渠道體系從單純的分銷，擴展到 OEM/COEM 方式，即與 PC 廠商建立廣泛的合作，在新出廠的 PC 中直接預裝江民的殺毒軟件。在英特爾的幫助下，江民實現了民殺毒產品的市場影響力和品牌知名度。

　　利用英特爾更為廣泛的 PC 廠商資源銷售自己具有明顯市場優勢的軟件或解決方案，使江民產品的市場份額和市場占有率獲得了明顯的提升，也為其帶來了可觀的利潤增值。

　　了明顯的提升，也為其帶來了可觀的利潤增值。安全防病毒方面的性能，也令其產品在滿足用戶需求和市場競爭力方面有明顯的提升。這種雙贏的合作模式很快得到了更多參與了英特爾軟件及解決方案市場計劃的PC廠商認可。

　　同時，江民發現，面對日益廣闊的市場，自己一家的渠道資源 非常有限。因此江民與英特爾進一步合作，通過英特爾軟件及 解決方案市場計劃拓寬與分銷、集成等渠道的溝通，抓住機會，把江民的技術和產品推送到多家渠道經銷商和系統集成商的面前，與他們的解決方案和銷售需求進行了“主動的配合，打包成整體解決方案提供給最終用戶，從而既擴展了 ISV 的渠道戰略，又強化了渠道經營商的軟件優勢。

　　李沅澎表示：“通過英特爾軟件及解決方案市場計劃，江民與英特爾實現了強強合作。在英特爾的支持下，我們拓展行業市場、 英特爾實現了強強合作。在英特爾的支持下，我們拓展行業市場、 領客戶端，占領用戶的屏幕。

與海爾等國內外知名品牌PC產品的捆綁銷售，有效地擴大了江英特爾軟件及解決方案市場計劃使江民公司的經營模式和獲利 英特爾軟件及解決方案市場計劃使江民公司的經營模式和獲利 當中的影響力和知名度，也促進了江民產品與英特爾核心技術的進一步融合。基於合作領域的不斷擴大，江民公司對當前市場的用戶需求特點也把握得越來越准確、全面。

　　下一步，江民希望通過借助英特爾軟件及解決方案市場計劃的大平台，進一步開拓與國內外IT硬件廠商，軟件廠商以及政府大平台，進一步開拓與國內外IT硬件廠商，軟件廠商以及政府大平台，進一步開拓與國內外IT硬件廠商，軟件廠商以及政府大平台，進一步開拓與國內外IT硬件廠商，軟件廠商以及政府