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為什麼 iPhone 6/6 Plus 沒有 32GB 版?蘋果利益最大化策略分析

iPhone 6 系列跳過 32GB 直推 16/64/128GB,引發用戶不滿,實為蘋果精算利潤最大化策略。

數據模型分析

  • 方案 A(現行 16/64/128GB):年銷 2.11 億台,平均售價 $690,營收 $1,460 億,淨利 $470 億。
  • 方案 B(改為 32/64/128GB):同銷量下,淨利降為 $440 億,少賺 $30 億。

心理機制

16GB 過小逼迫剛需用戶買 64GB(差價 $100 只多 16GB 記憶體成本極低),32GB 若存在,多數用戶會選 32GB(夠用且便宜),蘋果利潤大減。

結論:保留 16GB 當「陪襯」,逼升 64GB,是經典產品線定價策略。短期內 16GB 不會消失,除非競爭迫使改變。

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