探究千萬級應用的推廣與贏利之道

　　【CSDN綜合整理】在本次2011中國移動開發者大會的“推廣與盈利”的主題論壇上，一場由國內一線移動開發商代表參加的圓桌論壇吸引到了眾多眼球，嘉賓們圍繞著移動應用的營銷手段、運營方式、效果的持續跟蹤和分析反饋等話題展開了充分探討。

　　主持人：友盟副總裁蔣桦

　　嘉賓：3G門戶副總裁曹明(Go桌面)，北京掌中浩閱科技有限公司創始人兼總裁張凌雲(iReader)，北京京鼎誠科技發展有限責任公司創始人兼CEO蘇光升(OPDA社區/Android優化大師)，網易移動互聯網中心總經理徐詩，上海水渡石信息技術有限公司聯合創始人王智罡(天天動聽)，墨跡風雲(北京)軟件科技有限公司創始人兼CEO金犁(墨跡天氣)。【注：括號內為代表產品】

　　從左到右分別為：曹明、張凌雲、蘇光升、徐詩、王智罡、金犁

　　以下是圓桌論壇實錄：

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：先請大家分別介紹一下你們的產品是從什麼開始做的，怎麼做出來的，什麼時候打造成了千萬級的應用。

　　3G門戶副總裁3G門戶副總裁曹明(Go桌面)：2008年我們開始做手機客戶端，第一個移動平台是 Symbian，2009年研發出了一個產品叫手機心髒，類似於虛擬操作系統的產品，在2009年的時候我們開始儲備Android方面的人力，開始找 Android平台上的機會，到現在已經做了Android上一系列產品，主要集中在工具類，像Android原生的桌面，還有短信的功能，以及聯系人的功能，並不是特別完善。我們從工具類入手做了這三款產品。

　　“Go桌面”一出來首先是英文版，從今年1月份開始做，一直到現在，“Go桌面”這款產品到目前在全球已經累計下載超過2千萬，(同類產品)桌面是全球排名第一。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：這個不到一年時間?

　　3G門戶副總裁曹明(Go桌面)：不到一年時間，現在已經接近兩千萬。中國用戶占到10%-20%，國內推廣是從四五月份開始的，在那之前一直是國外的用戶，主要是歐洲、北美、日韓用戶比較多。

　　張凌雲(iReader)：我們在手機上提供服務，創意從三年前開始，因為我們經常出差，在火車上找到一份參考消息都花很長時間去看，看了一遍又一遍，那時候我們這幫人比較喜歡玩手機，基於在手機上翻舊報紙的感受做了這款軟件，覺得它一定有前途，花了很長時間到了千萬級用戶的規模。我覺得應該花了2-3年的時間才到了這樣一個用戶規模。

　　蘇光升(OPDA社區/Android優化大師)：我們打造的OPDA手機論壇是開發者和玩家的社區，這裡誕生了很多大家都知道的應用，像來電通、愛短信。到了2009年拿到天使投資後嘗試自己做一款軟件，當時用了幾個月的時間就做到了400多萬用戶。但是去年，我參加CSDN組辦的移動開發者大會的時候，其實在參加CSDN會議前3個月，我就覺得Android這個東西肯定要取代現有的某些移動平台，我們就把做了兩年多的東西全部扔掉，當時花了非常大的勇氣。我原來的社區類似孵化器，我們一口氣做了12款小工具，幾天就做一個。

　　我記得是去年10月19號，我想看一下我的應用究竟怎麼樣，結果我發現做的一個產品叫Android優化大師，一下安裝量是5千多，我就覺得這個非常有意思，開始把所有精力傾注在這個上，突破1千萬用戶是上個月的事情。我們OPDA社區比較草根，做得應用主要面向中國用戶。後來我們發現中國人希望大而全的東西，我們最後就成為一個工具箱，這裡面總有你想要的東西。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：最近你們新增加的大師在線是非常有意思的功能，大師在線可以回答你各種各樣的問題。

　　蘇光升(OPDA社區/Android優化大師)：我們做工具軟件，做8個月以後覺得單純的工具沒有價值。所以嘗試加一些互動的東西，很多網友在Android手機上看著不舒服，所以我們加了互動模塊叫大師在線，現在基本每天有2-3萬個問題，就是問和答。

　　網易移動互聯網中心總經理徐詩：我們進入移動互聯網是今年1月份，主要做三類產品，第一類是將比較優質的資源向移動平台轉化，第二類是移動工具類產品開發，第三類是做網易應用中心，希望跟中小開發者一起成長。現在應用准確的說還沒有達到千萬級，但是按現在的速度2012年的Q1達到千萬級的用戶是沒有問題的。網易新聞客戶端口碑不錯，其實我們推出來的時候市場上已經有很多這樣的產品了，但是研發上我們做了創新，比如我們推出離線功能是第一個推出的，現在在iOS和Android上的用戶非常活躍。

　　王智罡(天天動聽)：我們進入移動互聯網也是機緣巧合，我們的主團隊是做PC軟件，有一個小哥們說現在諾基亞平台、Symbian平台上開發是蠻有意思的事情，一直鼓勵我們做。我們沒有經驗，周圍用智能機的朋友不是特別多，我們原來的圈子跟智能手機圈子稍微遠一些，但是既然那麼熱情，大家就一塊做一做。後來做得過程中我們在選項目，就是怎麼選，後來針對團隊和解碼器相關的，做視頻應用我們分析後覺得不是特別靠譜，因為屏幕太小，視頻體驗可能太差，於是選擇了音頻簡碼器，後來我們選擇播放器，先放上去讓用戶點評，然後用戶的意見再反饋 ，用用戶的需求打造功能點。

　　我們秉承一個理念，就是用戶需要什麼就做什麼，短短一段時間在用戶裡面的口碑有一定積累。最近一段時間，用戶量上升的情況很快，迅速突破千萬級用戶，現在還在高速發展。

　　金犁(墨跡天氣)：我們在2009年5月4號發布第一個版本。秋高氣爽的五四青年節，所以記得特別清楚。主要是在Symbian上做的，為什麼做天氣?當時有三個原因：第一個重要的點是我們要做一個有大眾需求的，就是人人都需要的。第二個點我們想做一個用戶經常看到的應用，天氣應該是在大家一拿到手機就看到的，這也是我們選擇的一個點。第三個點，我們想做一個必須聯網才能用的，因為我們想做移動互聯網，所以我們的軟件要具備這三個點，我們選來選去就選天氣。很多人問我們為什麼叫墨跡天氣，北方人知道墨跡是墨墨跡跡的意思，墨跡和墨墨跡跡比較斜音，聽起來比較親切，所以我們就選擇叫這個。我們達到一千萬應該用了一年多的時間，應該是今年年初三四月份的時候。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：多謝幾位的分享。我問的問題第二個是關於推廣，網易花了一些錢在推廣，不知道可不可以分享一下規模多大，你們做推廣基於什麼考慮?效果怎麼樣?

　　網易移動互聯網中心總經理徐詩：我們肯定會看效果，應該說我們什麼樣的推廣模式都涉及到了，跟各種渠道合作，跟廠商合作，包括到第三方做一些投放，我們的投放數額比較高，主要因為做了戶外的投放，總的投入應該在7位數以上，非常高。這個可能帶來一定的用戶量，但是單個成本是很高的。在Android 系統上，現在應該說推廣的水准是參差不齊的，我自己可能對刷機類別的推廣方式持非常謹慎和慎重的態度，因為我有時候會去華南了解情況，那邊刷機是特別普遍的市場，我知道的最誇張數據是一個終端被刷六次，實際上激活是無效的，用戶品質也很低，所以通過用戶口碑推廣是最為核心的方式。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：其他人有花過錢推廣嗎?

　　張凌雲(iReader)：我們跟網易剛剛相反，我們完全沒有做推廣，我們就是靠口碑，我們一方面做口碑推廣，另一方面跟廠商合作。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：曹總，您那邊有3G門戶渠道，是不是幫助你們在推廣Go系列產品上有幫助?是主要的渠道嗎?

　　3G門戶副總裁曹明(Go桌面)：不是，3G門戶本身對Go系列推廣不是主要的渠道。我們剛開始做的時候發現國內用戶總量沒有那麼多，所以我們開始做全球的，全球市場上付費推廣沒有做過，但是在推廣方面想找一個跟產品結合比較深的，因為我們桌面和短信都是有主題更換的功能，所以我們就做了一個PC上的版本，自己設計主題的工具，把這個工具給全球那些自己想自己設計主題的人，那些人拿這些工具可以設計各種各樣的主題，通過各種各樣的渠道宣傳，傳到各種各樣的市場上，甚至論壇上。主題是需要和桌面配合的，這樣的效果對於我們來說效果比較明顯。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：哪些主題熱度比較高?

　　3G門戶副總裁曹明(Go桌面)：跟情人節、中秋節相關的主題，或者跟事件時間點相關的，或者跟電影相關的，或者跟動漫形象比較相關的，這些是熱度比較高的。我們設計硬朗的霓虹燈，酒吧類的，美國人就願意花錢買，但即使把它免費放在國內下載量也非常少，一些可愛的主題的反而在中國、韓國下載量比較高。這可能跟桌面美化的特性比較相關 。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：墨跡天氣這邊呢?你們有做任何付費推廣嗎?還是用戶數全是自然增長起來的?

　　金犁(墨跡天氣)：我們沒有做推廣，跟曹總比較像，我們有一個皮膚功能，大家做皮膚。同時還有一個，就是要保持一個軟件一直的更新 ，比如說要一個半月更新，每當更新的時候，用戶會幫你傳播，各個渠道會有一個更新，這個時候也要做一些推送，就是告訴我們用戶有一個新的版本了，這時候增加用戶活躍度。同時，我們的軟件裡還有一些比如分享給好友，Symbian的版本可以通過藍牙把軟件分享給周邊的朋友，離得比較遠的可以通過短信的方式。然後我們還做了一些互相推廣、互相推薦。通過這些方式做一些簡單的運營工作，從而來增加自己的下載量。

　　主持人(友盟副總裁蔣桦)：剛剛有人提到你這邊要嘗試不同的推廣方式，廣告會是主要的推廣方式嗎?

　　王智罡(天天動聽)：這種方式不太適合我們幾家的產品性質，因為每個產品有它的特性，我們不屬於導航性的東西，再怎麼弄它也不是一個市場，它也不是導航類的門戶，別人到你這的體驗，欲望就不是特別強烈，所以推廣的時候還要先抓大放小，抓一些主流的渠道、主要的市場