地方人才網站如何謀得自我發展的RMB

class="area"> 關於網站盈利，我不知道在大家腦子裡會浮現怎樣的情景，是點擊廣告，還是主營業務，但不管怎樣，一個網站要想承擔起更多的發展任務，那麼它自身的盈利能力就一定不能僅僅局限於這些方面，尤其是現在經營的岳陽人才網站，並沒有看得見摸得著的產品，如果要想讓它實現盈利，就一定要在賺錢能力上多下功夫。

　　根據網站性質進行盈利：

　　A 因為自己網站性質的特殊性，以至於來我網站尋求幫助的大部分都是些大四畢業生、研究生畢業生或是社會散員，他們除了需要就業指導外，更需要的是真真正正的工作崗位，所以利用這個需求點我就和當地一些人才招聘網站或是有實力的企業進行合作，通過給他們輸送人才流量然後賺取傭金，當然還會選擇拉一些贊助商，通過給他們推銷服務，比如租房信息，門面租賃信息等，切實打造滿足人才流向以及工作需求方面的全方位導航網站。

　　B 克服自身瓶頸，進行捆綁銷售。就像前面說到的那樣，僅靠流量顯然不能成為咱們盈利的主要手段，但是作為一個交流站本身沒有實際意義上的商品，所以網站的盈利不能靠銷售量，這算是我們的一個短板，但這並不意味著我們沒有盈利的能力，因為我們除了提供就業崗位，還可以提供崗位旁邊的房屋租賃以及一些二手物品的出售，而這些都可以成為我們服務的范圍，就像我的網站現在和長沙本地的門面網站進行合作，如果你想做生意，那麼完全可以通過我的合作伙伴找到適合自己的門面，而這就是我們倡導的工作+創業+資源盈利模式，滿足尋求工作人群的一切需求。

　　根據網站主流人群進行盈利：

　　C 贊助大學社團，進行品牌建設。之前筆者提到自己的網站主要和學生打交道(當然也有社會散員)，但是每年的畢業生是我的網站必須要抓住的資源。那麼怎樣做才能博得他們的好感呢?沒錯，那就是學生會，只要我們投入少許金額的錢就能獲得他們外聯部的認可以及合作機會，在每次舉辦活動的時候就能打上我們的橫幅，效果肯定比在網上做廣告實在，還有學生終究是學生，沒有太多小心眼，都是實打實的干活，所以作這方面的推廣實在，還有來了流量肯定就要掛廣告，但是整個首頁我只掛了一個廣告，那就是關於淘寶開店培訓的，因為我做過調查，大學生通常對網賺比較感興趣，而拉上一個關於開店的培訓廣告自然是吸引力十足，點擊率相當可觀。

　　D 既然是學生，那麼培訓市場對他們絕對有吸引力。比如就業指導，比如計算機二級考試指導等，人才網站絕對不能局限於自己的主營業務，要根據面向人群進行一個服務范圍的重新定位，而且長沙周邊有很多大學，這是一個地區優勢，所以我們會仿照北京四中網校的模式給學生授課，或是在周末在大學校園周邊進行設計科目的培訓，大學生學習是怎麼樣的情況大家也都知道，所以開展一個培訓課程，尤其是在畢業之際，生源是很多的。如果人才網站自身做不到，那麼完全可以和別人合作，以介紹學員劃分收入提成。

　　根據網站發展方向進行盈利：

　　E 人才網站競爭的激烈程度相信很多站長都心裡有數，如何增加用戶粘度成為我們每一個站長的頭等大事，而未來僅僅依靠介紹工作顯然不能滿足長遠發展的需求，畢竟好工作也需要人才來實現，否則變數太大，影響品牌的信譽，所以在未來發展上，我們依靠自身已有的會員優勢，開始涉足創業方面的盈利，比如現在在做的門面以及寫字樓的租賃，而這些資源就是未來我們奠定交流網站的基礎。

　　F 不想當將軍的士兵不是好士兵，所以未來我們的目的是將網站建設成58同城那樣的模式，樹立起一個資源尋找平台，所以依據這個發展方向，我們會在現有的網站中拓展出一個子目錄，可以讓大家上傳自我資料以及相當案例，讓商家去挑選職工，從而實現應聘對象的角色轉化，提高就業成功效率。而網站可以從中抽取一定的介紹傭金。

　　關於盈利方面，我想大家都會有自己更多的想法，並不一定是我自己說的這些，只要是合法的，有創意的，那麼就可以成為咱們網站生存下去的基礎。