一個能比擬團購網站獲利規模的新商模在哪裡?

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　　我們常將「破壞式創新」(disruptive innovation)掛在嘴邊，「破壞」(disruptive)讓人興奮，也讓人充滿希望。

　　兩年來，一直有創業家問我，團購網站的激情之後，「下一個Groupon」在哪裡?

　　我給了一個比他想像還要更長的回答，這是一句提議，但兩年過去了，我們仍然看到「更多的團購網站」跑出來，利用「每日好康」(daily deal)的模式賣著其他的東西，譬如賣小吃、賣點券……，都是很棒的點子，但亦令人有點失落，除了「每日好康」還有其他的點子嗎?

　　我們或許可先了解一下，團購網站是怎樣做到破壞式創新的。要知道，世界在追求創新，網路更是追求創新，所以，如果要在這種天天都在創新的網路世界裡做到「破壞式創新」，那一定是高手中的高手了!到底團購網站的破壞式創新在何處?

　　從一個簡單的角度來看，2009年之前，在網路上賣東西，已經進行了至少十五年以上，這十五年間，網路從書本開始賣(因為容易表現，只需要拍攝書封)，再賣到衣服、帽子、包包…然後賣到生鮮食品、空運包裝……什麼都有賣，什麼也不奇怪，但，有一些東西，十五年來，一直都無法成功的在網路上面賣出去。

　　像什麼?

　　像，餐館的服務，請問可以賣到網路上嗎?

　　那些餐館推薦的Web 2.0網站，不算!那些評星的餐館網站，或是3D看內景的網站…也都不算!因為，從來沒有網站成功的在2009年以前，透過網路，賣出餐館的服務。因為，所謂「賣出」，應該是要在網路上「直接刷卡」買下餐館的服務，然後去消費。

　　直到2009年第一家團購網站出現，網友才終於開始在網路上，為了一張半價的票券，線上直接付錢了!付錢之後，換得的那一張票券，被網友好好的收藏起來，如同收藏什麼重要的東西，而大部份的人一定會如期去消費，團購網站煺貨率(後悔率)相對的低，成功的讓許許多多的餐館服務，就這樣在線上直接「成交」了!

　　此模式最妙的是，刷卡購買的這些人，並沒有「絕對」的需求;我們可以說，如果今天他們經過一家牛排館，雖然本來就愛吃，也不一定選擇走進去，但，同樣一批人看到牛排館在團購網站上面販售，卻有可能先買個兩人份，保存下來，下次可以去吃;換句話說，這樣的系統還真的是「創造」了需求。

　　因此，在問「下一個Groupon在哪裡」這個問題之前，我覺得該問的是：還有哪些產業，我們可以祭出下一個類似的破壞式創新?

　　團購網站對餐館與服務業的破壞式創新，顯然必須兼具以下兩點特色：

　　特色一：它可以促使消費者直接在線上刷卡買下，而不只是打打廣告而已，而此網站的獲利模式也理所當然是CPA而不是CPC或CPM。

　　特色二：它能夠促使消費者在「情不自禁」的情況下衝動購買，消費者平常可能不會想買，但現在這時候，他的需求，卻被「創造」出來了。

　　你可以一個產業一個產業的去看，思考一下這個產業是否已經可以有以上兩大特色?若還沒有，那麼，請仔細思考一下，怎樣帶入這兩大特色，到網路上面來賣。當你鎖定一個產業之後，「每日好康」絕對不一定是「最佳選項」，雖然它也不一定不是最佳選項!但，讓我們年輕的心一起勇敢的再次打破既有的世界，讓更多的產業透過網路，破壞式的賺到「新錢」吧!