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周鴻祎:創業不能“吃滅碗裡想鍋裡”

  與金山等殺毒軟件商的“口水戰”結束未滿一周,周鴻祎再度發聲。只是這一次,周鴻祎的原則是“不談口水談產品”。6月9日下午,通過個人微博,奇虎360董事長兼ceo周鴻祎與網友展開在線交流,並就360未來布局、創業心得等問題回答了網友提問。

  周鴻祎在微博中透露,360的下一步計劃將包括拓展高級功能、新增帶寬優化、推出殺毒套裝等內容,采取“自主研發+拿來主義”的方式,將免費殺毒進行到底。

  當被問及360是否會效仿多元化發展方式,將業務范圍擴至微博、im等領域時,周鴻祎表示,成功模式難以模仿,360只會在所擅長的領域裡發展,並將產品做到極致,不但具有爆發力,還要更具耐力。周鴻祎同時給出了創業建議:找准定位,專注於能做好的,不要“吃著自己碗裡的,還想著別人鍋裡的”。

  在與網友交流的過程中,雖未再次提及“口水戰”,但向來敢說的周鴻祎還是發表了很多“個性語錄”,甚至在交流中多次“插播”意見,認為其正在使用的微博“用戶體驗不夠好”。有網友評論稱,對於周鴻祎的講話風格,不知該用“心直口快”形容,還是用“語不驚人死不休”來形容。

  以下為周鴻祎在線交流內容摘錄。

  “不要只看我開炮,還要看我另一面”

  微博是個新玩意兒,我跟大家一樣也是剛用不久。這次利用微博跟大家直接做交流,也是第一次,所以也不知道是該說各位觀眾大家好呢,還是各位聽眾大家好,或者說各位網友大家好。

  網友問“是不是周鴻祎本人”。如假包換,童叟無欺。不要只看到老周對敵人開炮的一面,還要看到我重視用戶的一面。360這種免費產品,包括未來想建立的基於免費的商業模式,其前提都是要提供高品質的免費服務,獲得堅實的用戶群。沒有用戶,就沒有一切。用戶對我們產品的批評,對我們的意義非常大。

  關於產品界面,我們當時設計360殺毒界面,主要是想讓復雜的技術界面變得更簡單。安全衛士的界面我確實覺得需要改進。我們也正在做。隨著功能的不斷增加,界面也越來越復雜,慢慢的自己都意識不到了。所以從用戶出發這句話很容易說,但一不小心就很容易忘,我們需要不斷自我提醒。

  關於360是否推出高級版/專業版,360也收了一些高級工具,比如墨者、狙劍、malwaredefender等,我們會陸續把它們的高級功能提供給用戶,但是360本身還是希望把產品做的簡單好用,讓每個用戶都能簡單的保護好自己的電腦。

  最近我將與一家德國公司合作推出一種高級工具,用於帶寬優化。其實,當一個產品的用戶群很多的時候,確實眾口難調。我們把握一個原則,360要提供基礎服務,也就是每個人要用到的服務。但是小眾需求對絕大多數用戶來說,可能會增加負擔。

  我自己也經常會想到一些有意思的功能,但很多想法自己又把它挑戰掉了。尊重用戶的建議,並不意味著用戶的每一個要求都要去實現,這樣產品會失去焦點。對一個人好用的功能,對另一個人可能反而是個包袱。每個產品成功的關鍵不是追求大而全,什麼功能都做,反而什麼功能都做不好。聚焦很重要。

  顛覆殺毒收費的是互聯網

  360殺毒目前的引擎是雙引擎,雲查殺引擎完全是我們自主研發的,比較強悍,特征掃描引擎是用bitdefender的。我們以後會堅持自主研發和拿來主義相結合,自己研發的引擎會不斷加強,同時也會把世界上最好的技術買過了免費讓中國用戶使用。

  360已經免費四年了,還會繼續免費下去。不是我在顛覆收費殺毒,而是互聯網顛覆了收費殺毒。

  360推行免費安全讓很多廠商沒了生意,所以就出現了各種謠言。360現在已經把源代碼托管給了中國信息安全測評中心,如果對360抱有疑問,任何人可以到測評中心去查看。直到現在,測評中心還沒有接到一例360源代碼查看申請。

  360安全衛士和360殺毒雖然市場份額很大,但是網絡安全的問題依然沒有被解決完。所以我們還需要更加努力,把安全服務做的更好,來留住用戶。做一個產品經理要學會把自己想象成用戶,而且是最普通、最不懂電腦、最沒有耐心的用戶,千萬不能把用戶都想象成自己,我們正在改正。

  專心“排毒”,不學騰訊

  微博這幾大門戶做的挺好,我們用就好了。

  360必須專注才能成功,所以它應該做好和安全相關的功能,不可能去做im。另外,做im需要有做社區的基因,我們沒有這個基因。所以創業一定要找好自己的定位,5自學網,不能吃著自己碗裡的,還想著別人鍋裡的。

  360一定要牢記一個原則,專注和聚焦,絕對不能什麼都做。360的起飛計劃正是為了扶植一些類似軟件,360自己還是要把安全做好。騰訊能夠多元化發展,是和它得天獨厚的歷史機遇分不開的,我們不可能去模仿騰訊,所以360必須專注,專注才能形成力量,才能在一個領域做到極致,才能夠生存下來。我們尊重用戶的選擇,您多用用別的公司的產品,可能最後還是會回頭吧。安全,不要只看界面,還是要看效果。

  “360絕不敢對用戶霸道”

  用戶的需求真的是很不一樣,有人希望整合,有人希望拆開,我們也很糾結。

  有人願意用收費,有人願意用免費,最關鍵的還是讓用戶自己去選擇。但是如果你是一個相信互聯網的人,你在互聯網用的很多優秀的服務是不是都是免費的?我們對用戶絕對不敢霸道。確實,我們做免費,特別是做永久免費,肯定是讓那些做收費殺毒,賣殺毒軟件的人感覺不舒服。

  360將來要提供一些增值服務,靠增值服務收費,當然,增值服務和現在所有提供的核心安全服務並不一樣,現在承諾的免費的安全服務,都將永久免費。而增值服務,是面對少數人的服務,比如安全存儲、安全備份等等。360的角色,就是在後台默默保護用戶,不能總是跳出來打擾用戶。我們不在乎用戶用的時間長短,關鍵在於能夠讓用戶感受到它的作用。

  “windowsmobile沒前途,除非免費”

  我覺得windowsmobile已經是昨日黃花,未來的手機一定是iphone和android的天下,特別是android,這就是免費的威力。windowsmobile什麼時候免費了,什麼時候就有前途了。

  我們很快會出一個專業套裝,加上我們的防火牆。360的產品主要是針對個人消費者的,並沒有做企業版殺毒軟件的想法。我們覺得,基於個人消費者的商業模式和面向企業的商業模式還是很不一樣的。

  如果只以商業為目標,自學教程,而忽視用戶感受,這種商業也不會成功。

  聊了兩個小時了,跟大家交流,感覺很好。朋友們提了很多很好的建議,謝謝大家,以後有機會再聊。

  周鴻祎今日“個性語錄”

  “為什麼我每隔一會兒就要掉線呢?給微博提點小意見。”

  “我至今還沒用過黑莓,黑莓是不是太高端了?”

  “好像這個微博設計的有些問題。。。。。。”

  “安全,不要只看界面,看效果。”

  “您多用用別的公司的產品,可能最後還是會回頭。”

  “做產品千萬不能把用戶都想象成自己,我們正在改正。”

  “我忙活了半個小時,才弄明白我是在跟人對話,所以只有對方才能看見,大家都看不見。這個用戶體驗不好。我都沒整明白對話啥意思,轉播啥意思。”

  “windowsmobile已是昨日黃花,這就是免費的威力。windowsmobile什麼時候免費了,什麼時候就有前途了。”

  “‘做產品就是做商業,產品最高境界是做商業’這句話是胡扯。”

  我們需要不斷自我提醒,不能工作效率和官府一樣。

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