FOB、CFR（CNF）、CIF 為國際貨物買賣合同中使用率最高的三大「船上交貨」術語，均僅適用於海運/內河運輸。三者核心差異在於 主運費、保險費由誰承擔，而風險轉移點一致（裝運港船舷/艙內）。

三術語核心對比表

維度	FOB	CFR/CNF	CIF
全稱	Free On Board	Cost and Freight	Cost, Insurance and Freight
中文	裝運港船上交貨	成本加運費	成本、保險費加運費
適用運輸	海運、內河運輸
交貨/風險轉移點	裝運港買方指定船上（越過船舷/裝入艙內）
主運費	買方承擔	賣方承擔（至目的港）	賣方承擔（至目的港）
保險費	買方承擔	買方承擔	賣方承擔（最低保險）
出口清關	賣方負責
進口清關	買方負責

FOB 詳細義務（賣方視角）

1. 備貨：合同規定日期/期限內，按港口慣例將合格貨物交至買方指定船上。
2. 單據：給予充分裝船通知；辦理出口許可、商檢、產地證、報關等出口手續。
3. 費用/風險：承擔貨物越過船舷前一切費用與風險（實務至裝入艙內）。
4. 提單：協助買方獲取潔淨已裝船提單（關鍵單據）。

CFR/CNF 關鍵實務點

• 賣方訂艙付運費，但 不負責保險 —— 買方必須在裝運前投保，否則在途損失自負。
• 裝船通知尤為關鍵：買方需據此安排保險生效時間；合約應約定通知內容/方式/時限。
• 港雜費分擔：裝運港 THC 等由賣方；目的港 THC、提貨費由買方。

CIF 關鍵實務點

• 賣方投保最低保險（通常 ICC(C)/平險），如買方需更廣險別（ICC(A)/一切險、戰險/罷險），須書面約定或自行追加投保。
• 保單/保險證須為可轉讓、空白抬頭或指示抬頭，隨單據寄單。
• CIF 價格 = FOB 價 + 國際運費 + 保險費（通常按 CIF 價值 110% 投保）。

常見誤區與避坑

❌ 「CIF 包含目的港卸貨費」 → ✅ 不含，卸貨費屬目的港費用，買方承擔（除非約定「CIF Liner Terms」）。
❌ 「FOB 賣方不負責裝船費」 → ✅ 錯。FOB 下裝船費通常由賣方承擔（港口慣例），除非約定「FOB Stowed/Trimmed」等變體。
❌ 「CFR/CIF 風險在目的港轉移」 → ✅ 風險在裝運港裝船完成即轉移，賣方付運費/保費 ≠ 承擔途險。

選擇建議

• 賣方想控制運費/船期/船公司 → 選 CFR/CIF。
• 買方有優勢運價/指定船公司/自保 → 選 FOB。
• 買方無保險能力/不想操心保險 → 選 CIF（但需審核保單條款）。