小米聯合創始人黎萬強:希望做手機裡的“海底撈”
問:互聯網企業集體推出比小米便宜的低端機,對你們有影響嗎?
答:不會,消費者買手機買的是性價比,小米的定位就是做性價比最好的。另外,制造手機的復雜程度其實超越了大家的想象。
問:比如同樣的硬件,售價卻更低,小米如何在競爭激烈的市場保持增長?
答:我們希望做成手機裡的“海底撈”。我們正在給員工滲透海底撈文化。
問:營銷費用占比多少?
答:傳統手機一般會占到總費用的20%,但是我們的很少。只有一些活動費用。
問:市場傳言你們有新的融資計劃?
答:融資沒有其他公司那麼著急。每天都有風險投資人過來和我們接觸,我們的資金回轉率很高。
問:你們開始盈利了嗎?
答:小米手機100萬台以後開始微利,如今已經200萬台。隨著銷量的快速增長,與供貨商和快遞等各個環節的議價能力變強了,所以開始賺錢。我們今年的目標是500萬台,也就是銷售額100億元。
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問:為什麼要做手機?
答:手機廠商的技術都不錯,但是他們缺少做互聯網手機的經驗和基因,我們要幫助他們把軟件給打磨好。
問:你如何看待互聯網企業手機裡的競爭對手?
答:小米確實開了一個好頭,但是你猜得到開頭,不一定猜得到結局,這是好的模式,確實讓很多人動心,所有廠商都意識到要與互聯網公司合作,馬化騰比我聰明,李彥宏也比我聰明,他們會怎麼想?最終這兩個產業會劇烈碰撞,中間會產生新的商業模式。但在這個過程中最保險的是不要自己做手機,而是幫助別人做。
問:你如何通過手機賺錢?
答:在手機裡有我做的軟件、有浏覽器、有商店,這都是能賺錢的,我們與廠商分賬,大家建立共生的關系。其實很多錢被廣告、銷售渠道拿走了,最後消費者花錢拿這樣一款配置的手機可以說是比較貴的,但是通過合作,可以把手機性價比提上去,把價格降下來。
問:你的手機何時上市?
答:我們會盡快的,我也很著急。
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