當當復制與國美合作模式 開放平台目標200億

騰訊科技訊（趙楠）4月1日消息，當當網與國美(微博)網上商城的合作已經展開。當當網負責采銷的高級副總裁姚丹骞表示，當當網即將聯合國美在3C品類展開全網最低的價格攻勢，甚至零利潤運營。在開放平台方面，當當網計劃在3C、服裝、嬰童、百貨等領域復制與國美的“店中店”合作模式，2012年，當當網開放平台銷售目標為200億元。

當當網與國美網上商城的接觸從今年年初開始。今年3月，雙方已完成合作框架簽署。在本次合作中，當當網與國美網上商城將在用戶登錄、商品銷售數據等全面對接。3月31日，雙方的後台銷售數據已經全部打通。

這意味著，國美網上商城的用戶可以通過登錄國美網上商城的賬戶訪問當當網，當當網的用戶也可以通過登錄當當賬戶訪問國美網上商城。同時，國美網上商城的商品價格等信息與國美在當當網的信息完全一致。

此外，在雙方的合作協議中，當當網在“大家電”品類將付予國美網上商城的獨家銷售權。

姚丹骞表示，通過引入“店中店”的合作模式，當當網可以在圖書等強勢品類外，借助合作方的品類、供應鏈優勢，來服務當當網用戶。而對於合作方來說，隨著用戶購買成本的提升，當當網成立十年來經營的用戶流量和用戶質量，較為寶貴。

據悉，當當網的活躍用戶為1200萬，注冊用戶為4000萬。

在國美內部，互聯網渠道的戰略意義已經開始顯現。國美網上商城CEO韓德鵬曾表示，國美電商將在未來2-3年內完成占據國美電器(微博)總銷售額10%的目標。對於與當當的合作，國美網上商城內部人士說，最主要看到的是當當的用戶和流量。

除國美網上商城外，由國美直接控股的電商網站還包括庫巴網。一月前，庫巴網也經歷了人士上的調整。姚丹骞在談到選擇國美電商的合作者時稱，雖然庫巴網在市場占有率上表現更為優異，但從3C產品品類和供應鏈的角度來講，二者並無較大差異，而當當看重的也主要是這點。

據悉，在雙方的合作中，國美將完成當當網用戶在家電品類的物流配送和售後服務。

與國美網上商城合作的背後是當當網已悄然展開的開放平台戰略。姚丹骞透露，2012年，開放平台戰略是當當網的重中之重，隨著規模發展的擴張需要，任何一家自采自銷的電商網站都會受到資源瓶頸。