一只來自中國的“小雞”成功背後的精彩故事

　　文 / 劉江

　　一只來自中國的“小雞”，在億萬應用的競賽中，跑在前列。筆者深入發掘，為你帶來“小雞”成功背後的精彩故事。

　　我習慣隔幾天就在iPad上浏覽美國區App Store排行榜，看看有沒有什麼新應用出現。7月份的一天，一款叫《Run，Run，Chicken》的游戲沖到了第二。下載試玩了一下，形式非常簡單，但操作流暢，玩起來很有意思，非常適合打發碎片時間、換腦子放松用。游戲的圖標風格和美工設計看上去似曾相識，很中國，我突然想到，這可能是一款國內團隊開發的游戲!搜索之下，果然，游戲支持網站的聯系方式有新浪微博。然後又發現，這款游戲在國內已經火了，中文譯名叫“小雞快跑”(由於和著名卡通片重名，SEO很不利，呵呵)。

　　來自中國的“小雞”在世界上跑出了好名次

　　經歷傳奇的負責人

　　在微博上，游戲的負責人 “@小小米卡”非常活躍，在不斷報告小雞的下載量超過N百萬、對用戶意見的反饋鞠躬盡瘁的同時，還順帶洩漏出自己的多才多藝：簡歷裡寫著“合格醫生”，會英法日韓等八種語言，有畫廊且畫工頗精、每天都用畫記日志，有工作室愛玩機器人搗騰Processing，在團隊裡可以做設計，也偶爾客串編程……當然，我也發現他和我的作息時間類似，都是深度夜貓子。這是一個怎樣的團隊呢?一天深夜通過微博，我約了前去拜訪。

　　見了面才知道，小雞快跑開發團隊纖炫媒體科技(Xmedia)原來是3G門戶的一部分，李幸福(小小米卡)也同時擔任3G門戶技術副總裁。李幸福經歷非常傳奇，出生在韓國首爾，童年在新加坡度過，後來在英國求學和工作。劍橋學醫出身，曾供職於高盛和淡馬錫。在IT行業有多年從業經驗，與人合作針對 ARM圖形引擎ePage研發的eFIF，獲得了13項專利。上次IT業蕭條的時候，他在英國招攬了不少優秀人才，投資成立Mika Mobile，現在已經成為實力非常強的移動游戲團隊之一，推出過App Store Top10游戲Battleheart。

　　2008年，李幸福又與清華畢業、在英國獲得圖像處理博士學位的老友陶冶剛到中國創業，研發了跨平台的圖形技術Akebono(日語，意為曙光)，並基於這一技術，在功能手機上實現了界面效果華麗的真3D UI浏覽器OLA。2009年以Go浏覽器的名稱推向市場後，用戶累計超過2500萬，穩居移動浏覽器前三名。

　　游戲負責人李幸福有著傳奇的經歷

　　痛苦的轉型

　　2010年，李幸福看到iPhone和Android為代表的智能手機興起這一大趨勢，開始思考轉型，面向新時代從零開始。轉型過程相當痛苦。整個團隊在廣州兩個多月，摸索了各種思路。

　　做手機?要同時解決軟件和硬件的諸多問題，很可能需要長期艱苦作戰，前途未卜。

　　做UI解決方案?那就必須和手機廠商合作，OEM、授權等等，那是做大客戶業務，風險太大，團隊也很難做大。之前Mika在英國有公司產品曾經達到裝機2億多最後卻功虧一篑的前車之鑒，當然也不願意重蹈覆轍。

　　繼續圍繞現有的3D技術方案想出路?在中國光靠技術很難掙錢。

　　這時候，在英國的Mika Mobile傳來好消息，隨著幾款iOS游戲上榜，公司的收入暴漲。這使李幸福下決心向智能手機平台、向游戲轉型。當時已近年關，他沒有馬上向團隊宣布這個重大決定，而是讓大家安心過了一個春節。

　　2011年3月開始，除了繼續開發和維護3G門戶的Go浏覽器和Go天氣產品外，團隊開始全面學著做游戲。“頭三個月我們只是累積經驗，培養信心”。李幸福說，“什麼應用都可以嘗試。”但並非每個人都有信心，很快有些同事離職，包括一個創始人和主美術設計師。所幸公司一位培養多日的小伙子頂了上來，李幸福對此很欣慰，因為這個年輕人原來在餐館裡打工……

　　這真是摸著石頭過河。團隊成員基本上都沒有什麼經驗，就多方嘗試，包括模仿Talking Cat。第一款成型的產品是模仿一些跳舞類游戲做了《Dance，Dance，Babe》。有意思的是，產品出來以後，大家發現這不像游戲啊，怎麼玩啊，雖然3D形象舞步很逼真，也很流暢，技術上難題都解決了，可就是不像游戲。李幸福笑著回憶：“那時候我們都不知道怎麼把它變成游戲。配上音樂以後，好像只是一款有3D形象伴舞的播放器……”是否將它推出?團隊內部出現了分歧。最後是李幸福決定就這樣發布1.0版本，看看市場的反映。結果，4月在App Store上線後，第一個月就沖到了中國區免費游戲第一，當月下載50萬。

　　因為很多用戶將《Dance，Dance，Babe》當游戲下載後發現沒法玩，無法互動，最後的成績也不過150多萬。但這款產品給了團隊極大的信心——原來並沒有想象的那麼難。另外一款幾乎同時推出的Talking Bunnie也得到了Apple的推薦。4月15日，李幸福發出一條微博：

　　“隨著《Talking Bunnie》和《Dance，Dance，Babe》的小試牛刀……我們的第三和第四個iPhone應用都是游戲……就快了……越來越有感覺了。”

　　小雞火了

　　他說的第三個游戲，就是《Run，Run，Chicken》。《Run，Run，Chicken》的最初創意來自團隊的技術負責人陶冶剛。他本身是個游戲迷，原來開發浏覽器時，旁邊都會放一個PSP，敲敲代碼完了拿個PSP玩一玩。當時他玩了幾款奔跑類的游戲，就是一個動畫形象一直跑、跳、走，速度非常快，又有很多門檻，很緊張，難度很大。其中包括《Line Runner》(由SkyOS的作者Robert Szeleney開發)，聽某人說已經有100萬下載。他就想，這種游戲我們團隊開發出來沒問題。

　　選用什麼形象呢?一定要很可愛。從《憤怒的小鳥》想到用鳥類，又聯想到著名卡通片《小雞快跑》，小雞形象就這樣確定下來。

　　核心研發團隊由5個人組成：兩個美工，分別負責3D和2D;其他三個開發人員分別負責引擎、關卡和服務器。

　　《Run，Run，Chicken》最開始是收費游戲，定價0.99美元，可是三天只賣了100多美元。李幸福後來回憶，iOS裡強手如雲，競爭太激烈了，做得精致的好游戲不少，用戶不可能在應用商店裡翻很多頁去主動找到你。

　　這時候，團隊做出了一個至關重要的決策——免費，把眼光放長遠一些，先打品牌，不考慮贏利。突然間，下載量暴漲了，從一天3~4萬的下載量開始，然後連續兩周平均都有10萬，最高到了17~18萬一天，而且都是在沒有付費推廣、沒有打廣告的情況下實現的。除了在美國區最好成績達到總榜第2外，在 139個地區商店登頂，217個地區進入過Top 5。上線40天，突破了500萬，小雞火了!

　　“小雞”為什麼成功

　　李幸福也承認，《小雞快跑》的成功，幸運成分居多。“不知道為什麼就火了。”談及經驗，他覺得最重要的是美工。在研發過程中，小雞形象力求可愛、能第一眼抓住用戶。具體設計了很多稿，精益求精，甚至到了快要發布之前，還改了一個版本，整個3

　　建模都要重新建，負責的人員幾乎崩潰了。此外，3D場景也做了很多版本。當然，適時采取了免費策略也很關鍵。陶冶剛是資深游戲玩家，所以開發出來的第一個版本特別難，沒幾個人能玩過第一關。李幸福建議將門檻降到最低。所謂五分鐘娛樂，要盡量做簡單的，操作簡單，規則也不要太難太復雜，短時間玩一玩，解解壓就行。在我看來，這個決策奠定了《小雞快跑》風靡的基礎。這種真正的玩家看上去挺弱智的游戲，恰恰適合許多和我類似之前基本上不怎麼玩游戲的人。

　　在關卡設計、難度設計上，團隊也花了很多心思。這個游戲的玩法簡單，就是跳。但怎樣調整難度，使前三個Level都能讓用戶感覺自己很牛，很快能通過，然後接下來又慢慢加道具，加難度，讓用戶覺得好玩，又有一定挑戰。這個方案也改了好幾次。

　　技術方面也解決了不少難題，因為游戲是3D的，維護增速有一些難度，性能上做了很多優化。

　　推廣上，會八種語言的李幸福承擔了大部分工作。因為主要面對國外用戶，他經常需要半夜兩三點、四五點還泡在Facebook、Twitter和 Toucharcade等十幾個論壇裡。Toucharcade裡一個游戲就一個帖子不停地回復，累計上萬。他戲稱自己不像做游戲的，倒像是炒外國股票的。因為Mika Mobile的推廣和客戶反饋也是他在做，所以有用戶基礎，可以提前透露情況，引起用戶的注意。在這一點上，小雞快跑沾了兄弟公司的光。但產品口碑還是最重要的，《Dance，Dance，Babe》到了100多萬關注的人就不太多了。對於國內用戶的推廣，新浪微博的效果不錯。

　　此外，游戲的獨立博客也發揮了不小的作用。定期將研發過程的一些亮點、一些決策公布，可以及時收取用戶的反饋，這些反饋中有不少無形中變成了功能。其實也促使開發模式在改變，從原來預先擬定路線圖一步步實現，到現在整個過程接近透明化，社會化程度很高。

　　有意思的是，這種將推廣與研發結合起來的開放模式，是我之前設想過的，但沒有料到實際中已經有團隊實施。我提出了一個常見疑問：“你們怕不怕透明化的時候，對手會去抄?”李幸福回答，即使你在研發過程中不開放，產品出來以後還是會有人抄。這個主要還是看實力，他們自