甲方可能會選擇什麼樣的廣告公司合作？

 　　Hi，廣告汪們，很久沒有來唱衰你們了，有沒有覺得很想我?不要怕，如果一個行業，能被我一篇平均閱讀量不過1-2萬的文章就真的給唱衰了的話，那並不能證明我很牛逼，只能證明這行當或許早就該壽終正寢了。不過今天我並不是來黑你們的，今天是來拯救你們的，也許你自我感覺還很良好，不需要我拯救，反正還是那句話，愛看看，不看滾，別打擾老子飛升。

　　要講的內容如題所示。算了算，我1998年參加工作，至今已經17年，這裡頭有11年是在廣告圈裡頭混混，從小公司到大公司，從打工的到職業經理人到自己當小老板，都干過。其余6年包括今天都是在甲方裡頭，主要工作就是品牌及相關事務，也就是你們經常罵的那個“傻逼甲方”。說這麼多只是為了告訴你，我在甲乙雙方都積累了豐富的經驗，我太特麼了解這兩邊在想啥了，所以我下面說的每一句話可能都是對的，如果覺得不對，麻煩你自個想想再罵。

　　有人說翻身的奴隸比奴隸主還可怕，別用昆汀電影《被解放的江哥》裡頭的黑人管家的事例來擠兌我，這是不對的。我並不以為甲方就算解放了，乙方就在受煎熬，圍城而已，誰也不比誰強多少。另外這甲乙雙方的關系如果你理解成奴隸和奴隸主，那麼可見你一定是個low逼，如果某天你干了甲方，倒是真有可能成為那種可怕的黑人管家。歸根到底，甲乙雙方都是基於某種需求而結合到一起的，跟男女朋友談戀愛一樣的，你要高富帥，他還想白富美呢，大家都有選擇的自由和權利，那麼，怎樣才能勾引到那該死的高富帥甲方呢?

　　第一，別瞎吹牛逼。

　　現在真的不比以往90年代，那時候各地民營企業蓬勃興旺，大多是傳統行業的土鱉老板，服那套洋玩意。你弄倆新加坡人操一口不流利的普通話，間或雜以流利的英文，再說點他們聽不懂但隱隱覺得很厲害的東西，比如品牌印記什麼的，那自然很容易能干翻他們。我們過去提案強調的是征服，需要你通過一切手段在那45分鐘裡壓倒性地把甲方撲倒，讓他深深地迷戀上你們公司。

　　但是現在，這個吹牛逼的時代已經結束了。面對新興的各種互聯網概念的公司，人家的公司至少一半人都是名校海歸，英文說得跟母語一樣溜，你再也沒辦法通過信息的不對稱去忽悠他們了。所以，踏踏實實想想，你們到底能為甲方做點什麼?別他媽一來又是品牌，說實話，品牌的六大版塊產品、形象、消費者、通路、視覺管理、商業信譽裡頭，廣告只是占其中很小很小的一個部分，至少你在4個大項的上百個小項裡頭都無能為力，那還說什麼幫我建立品牌?你連我產品是怎樣生產出來的都未必清楚，你給我提案的市場數據也就是百度來的，你的這個案子說多了思考了15天，說少了也就是提案頭天晚上通宵趕出來的，那你憑什麼還那麼牛逼哄哄地要給我建立品牌?就算你敢，你覺得我敢嗎?

　　真正有節操的廣告人知道自己的不知道，所以在面對品牌問題時表現出來的是更加的審慎和無力感，而傻逼們都在信心百倍地拍胸脯天下就沒有他搞不定的事。所以咱都實在點，你別忽悠我，我也不欺負你，你什麼活比別人家的好，就實話實說，要都沒有，你就說你們服務好，隨叫隨到，也行。甲方掏這錢出來，總得有個理由，你能在多大程度上幫我解決問題，這錢自然就掏得愉快。要是啥事都解決不了，光是口活好，那說個鬼!我們還不如前門掏80塊聽郭德綱老師去呢。

　　第二，活干好。

　　如果你是偉大的CCTV下頭的媒介廣告公司，那當我沒說。如果不是，那多少還是得干活的。不要以為你們老板跟甲方的誰誰誰關系好，你們活就可以糙點，那是不行的，告訴你，關系好只是入門磚，進來了活不好隨時都可能再把你們拍出去的。

　　就算你們老板跟甲方的話事人好得能穿一條褲子，那麼好朋友是不是該相互成全，而不是相互拆台?你們活干得漂亮，給甲方省了事，臉上掙了光，幫助他順利地在企業裡頭一路高升，這才是好朋友該干的事。要是你們三天兩頭出狀況，次次都要人家跑去給你們擦屁股，我看關系再好也得叫你滾蛋。

　　我知道這行業裡頭有些人活不好，脾氣還不小，頭發胡子留長了就覺得自己個專業度也爆棚，牛逼得不可方物，甲方叫他改改他也不樂意，一張嘴就是“傻逼甲方”。是是是，確實有時候是甲方傻逼，可不見得每次都是吧?小馬宋，暴風魔鏡的合伙人，前陣他們公司要招幾個產品經理，小馬宋勾結了中關村地區的三家西少爺肉夾馍，推出了個活動，用一張產品經理的名片就可以換西少爺肉夾馍一份。一天時間換回來500張產品經理的名片，HR差點沒給他跪了。給你說這個的意思是好好搞明白什麼叫牛逼，能切實地解決甲方問題的創意才叫牛逼的創意，別特麼成天想著去做張飛機稿拿獎，說實在的，就算你把金獅子抱甲方面前，他也不覺得這事很酷。再說了，最近Cannes的全場大獎好像是百度這個大甲方拿了，對吧?

　　第三，人聰明點。

　　甲方也是人，沒有那種天生負能量的人，就算有那也是少數，不會每次都被你碰到。話說回來，這樣的人在甲方也不好混的，很容易就被掐死了。而正常的人，總是希望跟正常的人交流溝通的。我記得有個關於AE的培訓，是這樣劃分AE的三個層級的：受人喜歡的，讓人信服的，和讓人以與他共事為榮的。其實我明白這都是奢望，受人喜歡的最初層級都很難達到，但是，煩請弄點聰明人吧。

　　我曾經服務過一個客戶，基本上沒啥事可做，每個月收人家十來萬，就是去開場會。沒辦法，他們老大就愛聽我聊天，然後告訴我說他們公司都是傻逼，不好玩，沒法交流，他說的他們都聽不明白，所以就指著每個月跟我聊聊天了。我至今也沒想明白是他奇葩還是我奇葩還是這事本來就很奇葩，在整個生意裡頭我售賣的是我的聊天技能，而非傳播技能，也對，他有需求，而這個需求我恰好能滿足，這生意就成立。

　　所以金胖子很狡猾，他天天叫喚要招有趣的人。聰明的人不見得都有趣，但是有趣的人一定都聰明。沒有人會不喜歡聰明有趣的人，而這樣的人比較符合甲方對於創意公司的期待，就像我們一想到科學怪人就是必定是蓬亂頭發黑框眼鏡一樣，不是說不能有其他類型的，可創意人人難道不應該就是這操性的麼?這樣的人能給甲方以定心丸，相信你們可以做出更加不一樣的東西來。

　　第四，與時俱進。

　　過去廣告公司的技能是建立在電視、廣播、雜志、報紙這四大媒介手段基礎之上，後來多了個戶外，反正也就是平面的活。現在而今眼目下，甭管你願意不願意，社交媒體的活必不可少了，要是你還在那兒抱殘守缺，連個H5都搞不來的話，真的不如關門倒閉算了。技術手段不是傳播的實質，但是傳播介質的變化必然導致傳播方式的變化，一切看不到這點的人不是傻逼就是在裝傻。

　　你們那麼愛看《廣告狂人》，還記得那個因為恐懼電腦而把自己的乳頭割下來送給佩吉的那哥們麼?在這個技術革新的時代，你願意成為那個割掉自己乳頭的哥們麼?因為傳播方式的變化，人與人相處的方式也發生了變化，而這一切都將給廣告傳播帶來質的變化，碎片化的傳播，新技術的應用，這些都是必須要適應的變革。從霍普金斯到奧格威再到今天，廣告業其實一直在發生著變化，我不理解的是為什麼有那麼多的廣告人有著職業上的沙文主義，看不起和抵制一切帶來變化的東西，視之為奇技淫巧，繼續沉浸在自己天朝上國牛逼人生的美夢當中不能自拔。

　　別的不說，現在有幾個甲方沒跟你提出來過Social的要求?你是怎麼回答他的呢?也許你覺得深受侮辱，以為這是所謂網推公司的活兒，但是真的，在甲方看來這活跟做個電視廣告沒有任何區別，不都是傳播那些事麼?你做不來做不好那是你傻逼，不是Social傻逼，所以你只有站在邊上給杜蕾斯點贊的份。

　　第五……

　　我去，一不留神都講到第五了，可不能再講了。請持續關注公眾號花花世界，我心情好的時候說不定就把5、6、7、8、9都寫了，如果實在想趕緊知道答案的，公眾號下面有個“想找我的”，點進去有個“北京共進晚餐”，掃碼支付2000元，即可當面答疑解惑。不要問我為什麼這麼貴，誰誰誰很便宜，我只能說，可能我比較看得起自己吧。

　　謝謝。