1998 年入行，11 年乙方(小公司→大公司→職業經理人→小老板)，6 年甲方(品牌負責人，也就是你們罵的「傻逼甲方」)。雙邊視角 17 年，我太懂雙方在想什麼。今天不黑不吹，只講甲方怎麼選供應商——能不能勾引到「高富帥甲方」，全看這五條。

第一、別瞎吹牛逼 — 信息差紅利已盡

90 年代土鈐老板吃「洋玩意」那套，現在失效。新興互聯網公司半數名校海歸，英文母語級，你再不能靠信息不對稱忽悠。
品牌六大版塊(產品/形象/消費者/通路/視覺管理/商業信譽)裡，廣告佔極小部分，你連產品怎麼生產的都不清、數據百度來、提案前夜趕工，憑什麼給我建品牌？
真高手知道自己不知道，表現為審慎無力感；傻逼才信心百倍拍胸脯。 實話實說：你什麼活比別人好？都沒有就說服務好、隨叫隨到。甲方掏錢要理由，解決問題程度決定掏錢愉悅度。

第二、活干好 — 關系只是入場券，交付才是留場券

老板關系好只能進門，活糙隨時被拍出去。真朋友應相互成全：幫甲方省事、賺面子、順利升遷。三天兩頭出狀況讓甲方擦屁股，關系再好也得滾。
活不好脾氣大、留長髮鬍子裝專業、甲方提意見就罵「傻逼甲方」？能切實解決問題的創意才叫牛逼。拿金獅子甲方也不覺得酷，最近坎耶大獎不還是百度這大甲方拿的？

第三、人聰明點 — 甲方想跟正常聰明人打交道

AE 三層級：受喜歡 → 讓信服 → 以共事為榮。第一級都難達到，但請起碼派聰明人。
曾服務一客戶，月收十幾萬只為開會聊天，因他覺得公司全是傻逼聽不懂，只想跟我聊得來。我賣的不是傳播技能是聊天技能，需求匹配生意就成。
聰明不一定有趣，但有趣一定聰明。甲方期待創意人就是「科學怪人」樣：蓬亂髮、黑框鏡、操性獨特，這給甲方定心丸，相信能出不一樣東西。

第四、與時俱進 — 不懂 H5/社交媒體 = 關門倒閉

舊四大媒體(TV/電台/雜志/報紙)+戶外 = 平面活。現在社交媒體活必不可少。不願適應技術變革 = 割掉自己乳頭的《廣告狂人》那哥們。
傳播介質變 → 傳播方式變 → 人際關係變 → 廣告質變。碎片化傳播、新技術應用，必須適應。職業沙文主義看不起變化 = 奇技淫巧，沉浸美夢不能自拔。
杜蕾斯玩 Social 玩出圈，你只能站旁邊點贊。

第五…… 關注公眾號「花花世界」心情好繼續更，或掃碼 2000 元當面答疑。

謝謝。