包裝設計的定位策略

　　隨著我國物質生活日益豐富，人民購買力的不斷提高，以及加入WTO國際貿易的不斷增加，同類產品的差異性減少，品牌之間使用價值的同質性增大， 因此對消費者而言：什麼樣的產品能吸引住他們的注意，什麼樣的產品能讓其選擇購買，這就對同類產品的包裝設計提出了更高的要求，只有在包裝設計的創意定位 策略上下工夫，這樣才能使自己的產品“白裡透紅，與眾不同”。 創意定位策略在包裝設計的整個運作過程中占有極其重要的地位，包裝設計的創造性成分主要體現在設計策略性創意上。所謂創意，它最基本的含義是指創造性的主 意，一個好的點子，一個別人沒有過的東西。當然這個東西不是無中生有的，而是在已有的經驗材料的基礎上加以重新組合。定位策略是一種具有戰略眼光的設計策 略，他具有前瞻性、目的性、針對性、功利性的特點當然它也有局限性。創意定位策略成功包裝設計的最核心、最本質的因素。以下幾中包裝創意定位策略在包裝設 計中起著舉足輕重的地位。

　　1 產品性能上的差異化策略

　　產品性能上的差異化策略，也就是找出同類產品所不具有的獨特性做為創意設計重點。對產品功能即性能的研究是品牌走向市場，走向消費者的第一前 提。例“白加黑”感冒藥，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由於在產品功能、特性上與傳統的感冒藥相區別，特別是藥片設計和外包裝設計圍繞著黑白2色 做文章，使該產品相對於其他同類產品在市場上就容易爭得有利的位置。有些同類產品質量相當，各自的表達方式也很接近，如何突出與眾不同的特點，在設計時就 不能放過任何微小的特點。例如汰漬、威白、雕牌等洗衣粉的包裝設計。絕大多數洗衣粉在包裝的設計定位上強調干淨、清潔、清爽、潔靜，因此在包裝設計的色彩 上都采用綠色、藍色、青色等與白色搭配，以突出其定位思想，而其中的汰漬洗衣粉則采用了橙紅色系列以突出產品的活力性、高效性。由於大量洗衣粉包裝采用冷 色調，這樣作為在色彩上與之對比強烈的暖色產品當然引人注目了，就好象“萬綠叢中一點紅”。

　　2 產品銷售的差異化策略

　　產品銷售的差異化策略主要是指找尋產品在銷售對象、銷售目標、銷售方式等方面的差異性。產品主要是針對哪些層次的消費群體，也就是社會階層定 位，消費對象是男人還是女人，是青年、兒童還是老人，以及不同的文化，不同的社會地位，不同的生活習慣，不同的心理需求，產品的銷售區域、銷售范圍、銷售 方式等都影響和制約著包裝設計的方方面面。兒童用品主要的消費群體是兒童，但購買對象除了目標消費群體的兒童以外最主要的購買群體是他們的父母和長輩，因 此在包裝設計的時候除了在圖型、色彩、文字、編排上考慮兒童的喜好外，還要考慮其父母和長輩望子成龍的心理。因此有些商品在包裝在印一些富有知識或有情趣 的小故事，雖然這些內容和產品並不是很相干，但確切中了父母們關注孩子智力發展的心理。從銷售方式上看：一是它的銷售渠道，二是它的銷售方式，不同的產品 在不同的時期、不同的環境、不同的季節等都會采用不同的銷售方式和目標。例如今年的雀巢咖啡在中國傳統的中秋佳節推出了“缤紛選擇，雀巢有禮”的大型酬賓 活動，十幾種產品不僅都換上了中國傳統的大紅外套包裝，並配有中秋月圓的圖型和字樣，而且還有驚喜和禮品相送，為激烈的月餅大戰平添了一道亮麗的風景線， 也為消費者提供了新的人際交往理念。

　　3 產品外型差異化策略

　　產品外型差異化策略就是尋找產品在包裝外觀造型，包裝結構設計等方面的差異性，從而突出自身產品的特色。例如紙盒的包裝結構設計多至上百種，如 何選用何種結構來突出產品的特色以及強烈的視覺沖擊力，是選用三角形為基本平面，還是選用四角形或五角型，或者梯形、圓柱性、弧型或異性等到為基本平面。 在選擇產品外觀造型時，一是要考慮產品的保護功能，二是要考慮其便利功能，當然也包括了外觀造型的美化功能。喜之郎果凍之水晶之戀心型系列外包裝，雖然其 電視廣告宣傳有點東施效颦電影泰坦尼克號的情節，但是其商品的包裝卻是一件成功之作。水晶之戀系列包裝它不僅喚起了顯在的消費群體的注意，而且還喚起了潛 在消費群體的注意，產品的目標對象也從兒童擴大到一切相戀的群體。這一切都歸功於水晶之戀的心型包裝設計定位以及品牌定位。

　　4 價格差異化策略

　　價格是商品買賣雙方關注的焦點，也是影響產品銷售的一個重要因素。日本學者仁科貞文認為：“一般人難以正確評價商品的質量時，常常把價格商低當 做評價質量優劣的尺度。在這種情況下確定價格會決定品牌的檔次，也影響到對其它特性的評價。”假如我們把產品的價格歸納為一個三角形，那和在這個三角形， 也不是最低的，而是中間的梯形，這一切都取決於產品的功效、特性、以及目標消費群體、相關同類產品的市場定位。價格定位的目的是為了促銷、增加利潤，因為 不同的階層有不同的消費水平，任何一個價位都擁有相關的消費群體。例如“金利來，男人的世界”，從他的價格定位來看是男裝的中高檔產品，該公司認為產品的 價格雖然高一點，但這是展示一個人身份的標志，價格高一點也有相應的消費群。在產品的外包裝設計上為了突出其品牌定位。消費者看到的不僅是產品所擁有的品 牌的自然價值，而且還看到了其擁有的精神價值。

　　5 品牌形象策略

　　隨著經濟的不斷發展，任何一種暢銷的產品都會迅速導致大量企業蜂擁同一市場，產品之間的可識別的差異變得越來越模糊，產品使用價值的差別也越發 顯得微不足道，如果這時企業還一味強調產品的自身特點，強調細微的產品差異性，這樣消費者是不認可的。相反產品的品牌形象卻日趨重要，在品牌形象策略中： 一是強調品牌的商標或企業的標志為主體，二是強調包裝的系列化以突出其品牌化。國外的香煙包裝許多都是采用了以品牌的商標或企業的標志為設計的主體，如萬 寶路、555、希爾頓、摩爾等。系列化包裝由於CIS的導入而產生了質的飛躍，他不僅僅是用一種統一的形式、統一的色調、統一的形象來規范那些造型各異、 用途不一又相互關聯的產品，而且他還是企業經營理念的視覺延伸，使商品的信息價值有了前所未有的傳播力。塑造產品的品牌形象實際上是對產品的第二次投資， 是對產品附加值的提升。

　　以上所述的包裝創意定位策略在設計構思中並不孤立存在的，很多時候是交叉考慮的。只有創意獨特的包裝定位策略才能指導成功的包裝設計，因為它是設計構思的依據和前提。