印前印刷常識及示范價格

1.紙的單位：  
A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量  
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)  
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。  
2.紙的規格及名稱：  
A.紙最常見有四種規格：  
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米  
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米  
(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米  
(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。  
B.紙張最常見的名稱：  
   
(1).拷貝紙：17g正度規格：用於增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。  
(2).打字紙：28g正度規格：用於聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。  
(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用於聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。  
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用於低檔印刷品,以國產紙最多。  
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。  
.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。  
(7).無碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，  
上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單.表格。  
.銅版紙：  
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用於高檔印刷品。  
B.單銅：用於紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。  
(9).亞粉紙：105-400g用於雅觀.高檔彩印。  
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。  
(11).白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。  
(12).牛皮紙：60-200g，用於包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。  
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。  
3.報價公式及技巧：  
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。  
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。  
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。  
(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。  
(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。  
如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。  
.風度：老練.大方.誠實.有責任感  
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。  
4.校稿和交貨技巧：  
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。  
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。  
5.收定金和貨款技巧：  
(1).向客戶講明定金原因：  
A.打稿.打樣.投資成本  
B.讓客戶有誠意  
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。  
(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。  
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。  
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。  
6.過錯和質量有問題如何處理：  
(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。  
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7.報價公式：  
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量  
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款  
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？  
公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價  
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)  
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？  
公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)  
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？  
公式： 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價  
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元  
例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？  
公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款  
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)  
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？  
公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34  
聯數定律×本數=紙總款  
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元  
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標准信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？  
定律：  
A.成品規格：  
2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)  
5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)  
6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)  
7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)  
9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)  
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價  
1000介紙款：  
2號：41元  
5號.6號：51元  
7號：77元  
9號：154元  
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)  
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。  
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：  
定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。  
例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？  
用80克紙應選正度和大度呢？  
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)  
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)  
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)  
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)  
大度：0.03元/張  
正度：0.0327元/張  
(以上價是通過上述公式計算結果)  
應選用大度紙作印刷紙張。  
10.如何學會拼版上機？  
定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。  
例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm  
4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm  
對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm  
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。  
11.什麼叫印前費用？包括哪些？  
開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。  
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。  
印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。  
12.怎樣算開機費？  
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費  
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開  
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開  
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開  
單色機：  
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開  
六開機：50—100元1張板/1萬張16開  
八開機：50—80元1張板/1萬張16開  
例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應收款。
16.熟記印刷設備及印前印後規格和名稱：  
滾筒印