設計師年底總結：關於甲方閉嘴，終於有個當事人出來聊聊了

 　　這件事兒，年初曾經沸沸揚揚，然後被各種噴，現在估計快被人遺忘了。年底了，羅老師肯定不屑於出來講這麼件小事，他在忙著跨年演講，但是對我來說算是大事，畢竟這一個普通人一年能夠做出刷屏級的東西不多。

　　我想了想，小馬宋本人今年做到的刷屏級的東西只有兩個，一個是甲方閉嘴這件事，一個是寫了一篇百萬級別的文章《三年，從月薪8K到資產千萬，他是我一個同事》。

　　為什麼會有甲方閉嘴?

　　甲方閉嘴這件事，要從去年羅輯思維做月餅開始。

　　我一直想跟邏輯思維發生點關系，這個神秘組織讓人有很多想象，但是又不想通過會員這種方式，畢竟幾萬會員，還輪不到你接近羅輯思維核心的地步。

　　最初是因為我們辦北京聽道講壇，羅輯思維的一個編輯約我，想看看跟聽道能有什麼合作，我很興奮的去了他們在建外soho的辦公室(當時還是申音和羅胖在一起)，但是並沒有機會接近羅老師，後來的合作也沒有談成。

　　第二次，是去年8月份，暴風影音要做客戶答謝，我想借機請羅胖來做一次演講，那麼我就有機會跟他聊天，畢竟公司花錢嘛，我借機認識羅胖也是順理成章，但是那時候他在美國，不能來。

　　我曾經做過一次演講，題目叫《從結果到方法》，說的是我們常常被既有的方法困住，導致結果無法完成，正確的方式是先確定結果，再尋找任何可行的方法。在見羅胖這件事上，我算是履行了這個理念。為了能見一面羅胖，我又找了很多方法。

　　當他們出月餅的時候，我覺得機會來了。因為羅輯思維的月餅每盒都有一張節操券，據說集齊十張就可以召喚羅胖。我終於又找到一次假公濟私的機會，我們市場部定制了暴風影音的月餅，買了200盒，於是我就有了200張節操券。後來等到機會，我在國慶節後去見了羅胖。

　　當時一起跟羅胖見面的有20個人，大家交談很愉快，但是我的目標是引起羅胖的注意。輪到我發言時，我只說了一件事，我說羅老師，我也做了一個小小的公號，只有兩萬粉絲，我自己也出了一本書，叫《一本全是廣告的書》，在我的公號賣了一萬本。因為羅輯思維也賣書，我知道那時他們賣的最好的《戰天京》也不過賣了5萬本吧。(最近KK的新書已經打破了紀錄)所以兩萬粉絲賣一萬本是個很驚人的事情，羅胖當時就說你這個很厲害，我們可以聊聊，能不能一起出本書。關於這件事的過程，我寫了一篇文章，有興趣的可以看看《有20個人去見了羅胖》。

　　總之我拿到了羅胖的電話和微信，然後兩周後約他又見了一次面。當時想出《一本全是廣告的書(貳)》，但是沒什麼好噱頭。後來羅胖翻看我的書的時候，發現後面有很多品牌的廣告，我說這是贊助商，他們付我錢，我幫他們出一版廣告然後刊登在這本書裡。羅胖覺得這個方式很好玩，於是就拉脫不花一起聊，後來我們就確認了出書的形式：由我來組織一幫牛逼的廣告人，幫助甲方做一些廣告，以作品集的方式來出一本書。

　　後來我們覺得，這樣還不夠好玩，干脆玩狠一點，就是甲方只管出錢，創意的事我們來負責，為廣告人打個翻身仗。最後，這個活動叫做“甲方閉嘴”。

　　本來，我們預計這個活動要在14年底前完成，但是因為羅輯思維當時很多事，就沒有推進下去。我在年前就已經集齊了30位作者，當時還包括少林修女、東東槍、作業本等人，但是後來名單有所變動，因為這個事拖得時間太長，比如作業本去創業去了，少林修女那時太忙了。應該說下東東槍，東東槍是我在奧美的同事，卻從沒見過面，因為他在奧美廣告，我在奧美互動。當時約他還是通過同事牽線，但東東槍答應這事兒有個前提條件：這個活動不能叫“甲方閉嘴”。當然後來我們堅持叫“甲方閉嘴”，他也就沒參加，一會兒我會說這事兒。

　　老金也是我邀請的對象，被果斷拒絕了，因為他不同意這種價值觀，後來甚至連邀請的一位環時的CD也臨時退出，應該也是瘦到了老金的影響。

　　這就是甲方閉嘴的起因。

　　甲方閉嘴的亮相

　　這事兒最後還是啟動了，盡管中間人換了一撥又一撥。在啟動的前幾天，我們其實還是挺擔心的，我們甚至當時打算先預先談幾個品牌，以保證活動不會冷場。也聊過，假設報名的品牌不夠30家怎麼辦?30個人怎麼分客戶呢?

　　但所有的擔心，都在羅胖的一條60秒推送過後化為過眼雲煙。兩個小時候，羅輯思維的人告訴我，已經有200多家報名了。因為報名有72小時的限制，最後統計結果是1500家企業報名了。最後我們要從1500家企業裡挑選60家入圍的企業。

　　我們曾經以為，三天內就能決定報名的企業，應該不是那種大公司。但最後的結果是，這1500家企業包羅萬象，不僅包括了諸多互聯網行業的巨頭(比如最後亮相的京東，因為承諾會為報名的企業保密，所以我只說最後選中的)，還有很多傳統的知名品牌(比如海爾、護舒寶)，甚至包括了三家寺院，加上總督府驢肉火燒之類的奇葩甲方。最讓我們驚訝的是，有位姑娘甘願付5萬塊，讓我們幫她做個征婚廣告(這個因為各種原因最後未能成行)。

　　甲方閉嘴亮相的第一周，引起極大的關注。也有挺多有趣的事情發生。比如女人緣特好的陸琪就曾經跟我們各種眉來眼去，結果因為被拒絕，所以一怒之下自己另起爐灶，還發表了一篇長文，截圖如下：

　　結果是陸琪先生自己親自上陣，要幫客戶拍一條無節操但可以狂賣貨的廣告視頻。有意思的是，被甲方閉嘴選中的護舒寶同樣找到了陸琪，結果就是《陸琪廣告喵》的第一條視頻，據說數據很厲害，是的，觀看次數絕對是史無前例。我就不拉視頻在這裡了，各位可以自行百度陸琪廣告喵和護舒寶。

　　至於承諾的賣貨效果，大家可以看這篇微博：

　　算了，甲方閉嘴反正後來也是會被吐槽，我在這裡就不要那麼刻薄了。

　　各界對甲方閉嘴的態度

　　甲方閉嘴這活動在羅輯思維亮相後的一兩周，是這個活動最火熱的時期，盡管最後創作的第一稿用了一個半月的時間。

　　甲方自然是熱情有加，畢竟有人給你創作，又能在羅輯思維發布，就算廣告費也值得了。

　　乙方裡就比較奇怪。

　　叫好的有，認為這是乙方揚眉吐氣的機會。

　　反對的也有，比如老金從一開始就認為不符合他個人的價值觀，因為這樣顯得不尊重客戶。跟老金持同一觀點的還有東東槍，當然這個事情我在前面也說過了，如果甲方閉嘴不叫這個名字，影響力肯定會弱一個數量級，我們還是選擇了保留這個活動名稱。但我個人很尊重老金和東東槍個人的態度和價值觀。

　　還有一類，其實並不是反對甲方閉嘴這個活動，而是反對別的東西。比如有個業內的朋友就過來跟我說：我在別的廣告群裡看到，都在抨擊你小馬宋，覺得你招搖過市，對文案團的選擇大有問題，你的標准是什麼?憑什麼選了這30個人。

　　總之，他們認為這些人不配做中國最頂尖的文案團隊，因為還有更牛的人你們沒挑出來，在這個團隊裡，我猜只有團長是大家都可以閉嘴的人，因為團長在廣告圈的影響力，誰都沒話說。我的回答是，我沒什麼標准，我既不是按照廣告雜志的創意人排名來請的，也不是按照其他標准，我只是按照我的標准選人。不服氣呢，那就別瞎BB，有本事自己搞一個去啊。

　　我組織的人選中，當然有像團長這樣德高望重的泰斗，也有8090的生力軍，還有跨界的玩家。另外，我只能在我自己的能力范圍內盡力去邀請，我不能保證我認識全國所有的知名文案，所以你也會看到，我邀請的人當中，至少有8個人跟奧美有關，因為我原來在奧美嘛。

　　我邀請過我的頂頭上司林桂芝，她有她的原因不來參加，我不細說。比如陳永泰，也曾經是我的老大，他當初的參加也是有所顧慮，因為公司不希望他們出來做這種事。所以你看到的最後的結果，那就是我努力的結果，絕不能算是中國最頂級的豪華軍團，但至少是水平在最高一層的。

　　況且，所謂文無第一，武無第二，真要說文案能有個排名，那真是一百年也分不出誰好誰壞。就像腦白金的文案究竟是好還是壞?至今都沒有統一的標准。

　　而互聯網圈子裡，則是看重這個事情本身的創新性，至於誰的文案更好，他們倒是不太關心。

　　如果你想關心大家對此事的評價，可以到知乎去搜甲方閉嘴，好的壞的評論都在那裡。

　　甲方閉嘴的結果：

　　一個半月之後，甲方閉嘴的團隊陸續在羅輯思維展示作品。具體內容我不詳述了。

　　後來針對這一波作品，又出現了一次次的品評和談論話題，總之就是這作品太一般啦，沒水准啦，策略不對啦，反正民間的大師很多，假裝大師的更多，也還挺熱鬧的。

　　當然我承認甲方閉嘴給我帶來不少好處，至少公眾號訂閱量至少因為這個增長了一萬多。

　　最終甲方閉嘴要出的書准備做成電子版，其中包括每個人的作品和創作心得，但成書具體在哪天，我現在也說不好。

　　最有趣的兩個結果是這樣的：

　　申音後來做了開干(專門做營銷推廣的外腦服務的)，他有一天跟我聊天的時候曾經跟我說，開干這個想法的的確確受到了甲方閉嘴的啟發，所以他很感謝甲方閉嘴這個活動。

　　還有一個事情，是上個月才發生的，就是有個不算知名的國外戶外品牌，特別喜歡我給獵豹移動創作的那句廣告語“技術硬漢，想干就干”，他們想用50萬來買這條廣告語作為他們的slogan。後來我也跟獵豹去溝通過，但是獵豹沒松口，我也就只能眼睜睜看著這50萬飛走了。

　　我個人的總結：

　　1、甲方閉嘴是我個人今年做過的最好玩的一次活動。

　　2、整個活動在執行中遇到了很大困難，包括跟甲方的溝通(很多大品牌最後反悔等等)，以及跟創作團隊的溝通，都很困難。畢竟大家都是臨時班子，自己有自己的事情，在創作進度和質量把控上，是很難控制的。這直接導致甲方閉嘴這個活動的拖延，後勁不足。

　　3、很多人吐槽甲方閉嘴這個活動最終產出的作品不夠好。我覺得這些作品有一些確實不能算牛逼，但是你也不能保證每個牛逼的人每次創作的東西都牛逼，這是我在做事之初就想到的結果。但是我看到，每個人對待這件事情的太對都是認真的。實際上有些作品，算上攝影師、插畫師、演員模特都是創作者自己刷臉或者掏錢來做的，有的作品光拍攝費用可能都不止五萬，大家的確希望做一個好東西出來。

　　4、我個人認為，甲方閉嘴這個活動本身，才是一個最好的創意作品，就像張欣和潘石屹當年邀請各國的建築師做了長城腳下的公社，雖然沒有哪個建築作品獲獎，反倒是張欣和潘石屹在當年的威尼斯雙年展上獲得了一個“建築推動大獎”。所以說，“長城腳下的公社”本身才是一個大創意，而不是哪個具體的房子。

　　5、這個名字當時是為了有傳播效應，其實任何時候，甲方是不可能閉嘴的。一個好的作品一定是甲方和乙方充分溝通並不斷審視修改的結果。

　　(完)

　　如果你對此還有想法，可以加我的微信號交流：xiaomasong1976