前陣子朋友圈被一篇帖子刷屏，標題直指痛點：「X型文案 VS Y型文案：為什麼你會寫自嗨型文案？」李叫獸用詞文雅，但我老板更狠——他把這類文案統稱為「意淫」。

想像一下，我一個未出嫁的姑娘，天天在老板辦公室被指著鼻子罵：「你在意淫！」

這血淚史，從一個旅行箱開始。

老板讓我寫賣點，我華麗麗交出第一稿：

開啟多彩旅程
帶上它，向夢想之地進發
一路箱隨，伴你左右

老板回贈三個字：

說人話。

老板反問：「商場營業員怎麼推銷？會說『美女，這箱子幫你開啟多彩旅程』嗎？」我無言以對，回家翻出自己的旅行箱深思。

為什麼買箱子？想去旅行。啥時去？沒時間！（再想想，我就要罷工去旅遊了！）

既找到痛處，試著這樣寫：

好多人被說中了嗎？那一月旅行箱銷量一路領先，衝進 TOP20！

這招「需求刺激」入錄文案小寶典，衍生出更多實戰案例：

老板見我有潛力，繼續派活——耳機文案。我又寫了「從未有過的震撼聽覺、喚醒你的耳朵、震撼發燒，屬於你的音樂現場」。

老板發飆：「又！意！淫！」自嗨真 TM 難抑制。

為阻止老板繼續黑我，我靜下心來：牛逼耳機這麼多，為什麼買這款？因為好聽。好聽能用文字說清嗎？但它還很好玩啊。

換個思路，試著這樣寫：

新品上架當天，點擊率突破新高！

這招「對話感」親測有效，寶典再加一筆：

老板再派活：普通水性筆能有什麼賣點？盯著三支筆一下午，想起辦公室離奇的「丟筆大戰」，靈光一現：

老板淡淡一笑，深藏功與名。寶典新增「現狀求證」：

寫了 50 個、100 個產品賣點後，我越來越發現：

從「意淫」到「說人話」，轉變的關鍵在於：
我是誰？
我是一個消費者。
我是一個賣場導購。
我唯獨不是一個會裝逼的文案狗。

不裝逼，有活幹。540 天，938 條文案。
一起苦學人話的你，要不要交個朋友？歡迎切磋，不服來戰！