我是怎樣賣掉這個創意的？美的冰箱

 　　多數情況下，廣告的目標人群都是一二三線城市居民。

　　農村人口，被視為沒有消費能力的群體，廠商不願在他們身上浪費一分一毫。

　　就算鏡頭對准他們，創作者多是用惡搞或同情口吻，取悅城市人。如多年前諾基亞的《hip hop的真正起源》，以及失學兒童空巢老人之類的公益廣告。

　　這一次，命題要求打動農民。

　　家電下鄉，國家推出惠民政策，補貼農民13%。

　　客戶很快發現，農民對冰箱熱情不高。冰箱品牌多數服務網絡未能覆蓋大部分鄉村，不提供送貨上門服務。加上道路崎岖，冰箱這種大家伙，搬來搬去這事讓農民兄弟頭大。

　　客戶的簡報很簡單，告知廣大農民朋友，他們的服務網絡遍布幾乎所有鄉鎮，送貨上門。此舉解決消費者的後顧之憂。

　　如果簡單交代“所有農村送貨上門”，沒錯，也達到目的，但我希望將創意置於宏觀政策的語境中考量。

　　中國至今是農業大國，北上廣固然發達，但那只是光鮮的阿瑪尼西裝，裡面還穿著破了洞的襯衫和打補丁的內褲。外強中干的中國不是偉大的國家，只有建設好農村，才算名副其實。

　　我認為每個品牌都應當有崇高理想。主張什麼，相信什麼，希望給社會帶來什麼樣的改變。告訴消費者你的理想，並且身體力行之。人們會給你豎個拇指，並在選擇品牌時對你心懷好感。