憑什麼說我是設計師？

 　　我希望大家明白，設計師不僅僅只是設計職業的稱呼，因為他承擔的角色還是設計中的示范作用，所以時刻要記得：設計師何以為師?今天作者分享了13條經驗，很值得新手學習，可以避免走錯路。

　　@馮易進 ：大家都有這樣的感受，在未成為設計師之前，都對“設計師”職業的這三個字非常羨慕，都希望大家稱我們為設計師。當客戶尊敬的稱您為某某設計師時，我們也非常自豪而高興。但是我希望大家明白，設計師不僅僅只是設計職業的稱呼，因為他承擔的角色還是設計中的示范作用，所以時刻要記得：設計師何以為師?

　　那麼到底設計師何以為師呢?為什麼要去理解“師”的這個概念呢?其實我是換位思想，即站在客戶的角度，充分考慮他為什麼要找你做設計的理由?如果搞清楚理由就是找到了自己的設計之師。而自己換位思想，找不到這個師之理由的話，那麼自然您還不算是設計師，那就在每天別人叫你設計師的時候，多多思考設計師何以為師?而其中設計師的師，也是需要我們每天去努力工作和學習的，不斷的改善提高自己的設計水平和綜合素質。讓自己從設計員到設計師的蛻變中，對得起設計師可以為師。

　　找設計師需要理由嗎？

　　我們去找客戶需要理由嗎?我想更多的是目的性，而往往目的性越強烈，也越是容易失去客戶。客戶找你是需要理由的，他的目的性也是正常的，目的是滿足他要求的設計價格、風格、服務、溝通方式等等。打個比喻：市場上一件襯衫有幾十元一件的，也有上千元一件的，為什麼還有很人會買上千元的襯衫?因為他給予理由，什麼理由?高級的材料、做工、成本、服務、品牌等等，所以這個理由滿足了這樣的客戶去買。再高的設計費也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然客戶毫無理由的選擇了你。

　　在接待任何一個項目和客戶，都需要將自己轉換為對方，站在他的立場考慮，你有哪些理由可以成為他心目中的設計師?你有哪些理由可以滿足這個項目的完成?分析出客戶的需求，處理好雙方之間的冷暖關系，設計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由後，你就可以得到他找你的理由……

　　要做好設計，先別做壞設計

　　這句話是我考慮甚久得出的，雖然貌似很無聊，我卻認為非常重要。創業初期的設計朋友，請時刻記得這句話，然後留點空白，讓你自己去思考。因為很多人在接單子的時候，只想著是單子是利潤，而忽略了這個設計本身造成的好壞。

　　我曾經目睹上海一家策略公司，溫州的一個企業找他們做品牌推廣項目，該公司派人分析客戶企業背景和實際情況，若達不到自己要求，就放棄操作這個項目，即使客戶付再多的項目費，也堅持寧願放棄。我當時不明白，為什麼給那麼多錢也不做?後來我明白他們公司為什麼一直那麼成功，因為他們只做好設計，不做壞設計，那是他們保持長期發展的戰略和原則。

　　所以在初期創業中，我也在選擇客戶上開始有了原則，盡量讓好的設計找到自己。

　　突出就是優勢

　　一定要突出，作為設計師必須要有亮點。現在會鼠標會用軟件的人都稱自己是設計師，藝術系畢業和設計師人才越來越多，這個行業的競爭激烈也是這個時代的表現之一。大大小小的工作室和設計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設計公司現在比WC還要多。這個時候設計師必須要做出自己的獨特性，創業的設計師經營公司也要與其他要有差異性，突出就是優勢，那非常重要。

　　設計沒有好與壞，只有對與錯

　　以上我說的好設計和壞設計，自然是設計的前提。而設計有好和壞嗎?我更希望大家用對與錯來看待這個問題。作為設計師，他不是藝術家和商業師，首先應該是為業主解決實際問題，才是對的設計。不懂設計的人才會到處說這個設計好或者不好，為什麼這樣說?因為任何一樣作品都有他的遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。出發點和目的性不同，自然設計的要求和本質也不同，違背了設計本意就失去意義，更何談好壞?所以在對與錯之間去思考設計，會更准確的為客戶解決實際問題，找到設計的真谛!

　　我們第二考慮的是如何有效率地把核心信息傳達到客戶那兒去。無論多麼惡俗粗暴。當藝術性對效率有損害的時候，我們會毫不猶豫地犧牲掉藝術，哪怕它多麼驚世駭俗。

　　小捨而大得的設計很重要

　　“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現實。做高端客戶是每位設計師的目標，也是做好設計的出路。當然，做高端不是想做就可以做的，那需要相當的實力和設計背景。誰都知道這條路，就是不知道怎麼走?不知道怎麼樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學會敢於捨棄部分單子，並非說小單子就不做，而是要敢捨棄不適合的項目，比如：捨棄低廉和容易導致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設計的客戶，堅持不簽訂設計協議就不出設計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發現自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發現自己逐步走向成功。

　　不要擔心沒有單子做，先做好手上的項目

　　很多自己創業的設計師，最擔心的就是單子的來源。其實，老擔心以後的事情是多余的，只有抓住機會，把目前的客戶和手上的項目做好，客戶是會幫你介紹客戶的，口碑也是會相傳的。只有服務好現在的客戶，效果和業績自然都會出來。而老擔心有沒有單子做，卻沒做好現在的工作，那何來日後的發展?一步接一步，塌塌實實是任何行業都必須經歷的過程。只要在這個過程中有所原則，誠信做事做人，不要爛接單子，做好自己的客戶，慢慢的你會發現手上的項目越來越多了，你的能力也會越來越好了。

　　有人關注你，才說明你有亮點

　　對於你提都不想提的人，在你心裡一定是毫無影響力的人，而對於你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所見的亮點。生活中就有很多人會將自己的敵對視為競爭目標，將成功的同行者作為自己的勉勵點。那說明被關注，被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關注，就應該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關注，在眾多的關注中才會找到新的自我和成功的自我。

　　如今的社會，被關注並非是一件易事，而長期被關注，那需要更多的亮點來支撐。如果你被關注，記得挖掘自己的亮點，再勇於突破，在關注中好好成長，快速的進步。

　　江湖不相信眼淚，在創業中不需要任何借口

　　失敗乃成功之母，經歷再多的磨難也只有自己知道，“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗並不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創業中失敗就會認為是老天爺的不公平，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經常聽見有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠;大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書;今年業績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。

　　設計師不是藝術家

　　黑是黑，白是白，設計師就是設計師，他不是藝術家，別把客戶家當藝術館。我用一句冷笑話來形容業界一現象：設計做的藝術，會被客戶罵;設計做的不夠藝術，會被同行罵。真為難了設計師，所以我認為是我們自己想的比做的多。設計的職業就如其他行業一樣，例如：治安的職業是履行治安問題，避免社會秩序的混亂現象，但是他們並非去處理索馬裡的海盜秩序。醫生的職業是履行救人治療，但是他不會去做消防士兵的救人工作。

　　設計人生就是：別人笑你一下，然後你也笑別人一下。

　　笑看人生的心態是設計師一生至關重要的，我說：做設計就是選擇了被評論。設計是做給大家看的，設計也是做給大家評論的。只要選擇了設計，你肯定要面對各種不同的點評和看法，那麼也要學會接受別人對你的笑，而不是人家笑你一下，你要還以氣憤。你可以學著接受或者不接受，但是，不必須要笑對人生。因為人生就是：別人笑你一下，然後你也笑別人一下。

　　設計師要先設計自己

　　自我設計，這雖然很簡單，但是我相信很多人，忽略了為自己的形象做准確的設計。作為一名優秀的設計師，假如連自我形象也沒考慮去設計，又怎麼幫別人設計?你又怎麼能擁有更多高品位和高要求的客戶?如何自己為自己設計呢?

　　每個職業都有屬於自己的特色形象，例如醫生就是白色大褂、士兵就是綠色的軍裝、商務代表都是西裝革履。而作為設計師卻沒有固定的形象，他是可以變化很大的。不管你是留胡子，還是長頭發，只要適合自己的，那就是有做功課的個人設計。

　　一位銷售人員在賣產品時，必須了解自己的產品性能並且說出賣點，才可以打動購買者。那麼我們設計師，就好比將自己作為一件產品，進行包裝和分析其賣點，才可以打動業主。

　　為自己做設計也