印刷報價最基礎的知識

　　1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量

　　B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)

　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。

　　2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：

　　(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米

　　(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米

　　(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

　　(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

　　B.紙張最常見的名稱：

　　(1).拷貝紙：17g正度規格：用於增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

　　(2).打字紙：28g正度規格：用於聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

　　(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用於聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

　　(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用於低檔印刷品,以國產紙最多。

　　(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

　　(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

　　(7).無碳紙：

　　40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，

　　上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單.表格。

　　(8).銅版紙：

　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用於高檔印刷品。

　　B.單銅：用於紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?

　　(9).亞粉紙：105-400g用於雅觀.高檔彩印。

　　(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。

　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。

　　(12).牛皮紙：60-200g，用於包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

　　(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

　　3報價公式及技巧：

　　(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

　　(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

　　(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

　　(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

　　(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

　　如：選用紙張大小，紙質好與壞，

　　膠片國產和進口，

　　印刷質量，

　　交貨時間，

　　選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

　　(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

　　(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。

　　4校稿和交貨技巧：

　　(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。

　　(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

　　5收定金和貨款技巧：

　　(1).向客戶講明定金原因：

　　A.打稿.打樣.投資成本

　　B.讓客戶有誠意

　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

　　(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

　　實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。

　　6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

　　(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

　　7.報價公式：

　　(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

　　(2).計算方法：重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數?.1%損耗=總貨紙款

　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?

　　公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價

　　0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)

　　例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

　　公式：

　　0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)

　　例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

　　公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價

　　0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元

　　例4：有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款?

　　公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數=紙款

　　0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)

　　例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

　　公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

　　聯數定律妝臼?紙總款

　　二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

　　例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標准信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少?

　　定律：

　　A.成品規格：

　　2號：11?8cm 15開(切紙規格26?1)

　　5號：11?2cm 12開(切紙規格26?4)

　　6號：12?3cm 12開(切紙規格27?6)

　　7號：16?3cm 8開(切紙規格39?7)

　　9號：23?2cm 4開(切紙規格39?4)

　　0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數?.1%=紙價

　　1000介紙款：

　　2號：41元

　　5號.6號：51元

　　7號：77元

　　9號：154元

　　例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

　　定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)

　　以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

　　8.廣州市紙業噸價：

　　雙銅：7500元/T

　　單銅：8000元/T

　　進口雙膠：6500元/T

　　國產雙膠：6000元/T

　　國產書寫紙：5500元/T

　　打字紙：8700元/T

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　　無碳紙：上白270元/令

　　中紙360元/令

　　下紙：240元/令

　　9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

　　例1：客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數?

　　用80克紙應選正度和大度呢?

　　119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)

　　119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)

　　88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)

　　88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)

　　大度：0.03元/張

　　正度：0.0327元/張

　　(以上價是通過上述公式計算結果)

　　應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機 ?

　　定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

　　例：8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm

　　4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm

　　對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm

　　拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

　　11.什麼叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。

　　打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

　　印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。

　　12.怎樣算開機費？

　　定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

　　雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

　　雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

　　四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

　　單色機：

　　四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

　　六開機：50—100元1張板/1萬張16開

　　八開機：50—80元1張板/1萬張16開

　　以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

　　13.印前費用報價？

　　A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

　　制作費：130—200元/P包打樣.膠片

　　打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)

　　B：膠片.硫酸紙費用：

　　一個P進口膠片10元;國產8元/P

　　一個P硫酸紙2.00元/P

　　噴墨打樣：一個P15—20元

　　C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

　　14.印後費用報價？

　　A.過塑費：

　　光膠對開大0.26

　　光膠對開正0.23

　　光膠四開大0.14

　　光膠四開正0.12

　　光膠六開大0.14

　　光膠六開正0.12

　　光膠八開大0.14

　　光膠八開正0.12

　　啞膠對開大0.35

　　啞膠對開正0.31

　　啞膠四開大0.15

　　啞膠四開正0.14

　　啞膠六開大