POP（Point of Purchase Advertising），中文稱「賣點廣告」或「售賣場所廣告」，指一切購物場所（百貨、購物中心、超市、便利店、專賣店）內外的現場廣告總稱。它是成本最低、轉化最直接、彈性最大的終端促銷利器。
一、 POP廣告七大核心功能
- 新產品告知： 配合大媒體，在銷售現場吸引視線、刺激慾望，加速新品認知。
- 吸引顧客進店： 2/3購買決策為臨時性，客流量直銷售額。POP是引流第一步。
- 引顧客駐足： 新穎圖案、絢麗色彩、獨特構思、現場體驗（試用/試吃/操作），極大調動興趣誘發購買動機。
- 促使最終購買： 核心功效。抓住顧客關心點/興奮點，做足前期鋪墊，自然成單。
- 取代售貨員：「無聲推銷員」： 自選購物環境下，忠實提供商品資訊，輔助決策，不厭其煩、不缺勤。
- 營造銷售氣氛： 強烈色彩、美麗圖案、突出造型、幽默動作、生動話術，創造購買衝動場域。
- 提升企業形象： 將VI系統（標誌、標準字/色、形象圖、口號）轉化為各類POP物料，塑造特色店鋪形象，維繫顧客關係。
- 假日促銷助推器： 節慶營造歡樂氛圍，為旺季銷售推波助瀾。
二、 POP廣告三維分類體系
1. 按時間性/使用周期分類
| 類型 | 周期 | 典型形式 | 成本/設計深度 |
|---|
| 長期POP | ＞ 1季度 | 門頭招牌、櫃台招牌、企業/產品形象POP | 高成本（幾十萬至上百萬），設計極精細，耐久耐用 |
| 中期POP | 約 1季度 | 季節性商品廣告（服裝、空調、冰箱）、櫥窗展示 | 中等成本，隨季節更換 |
| 短期POP | ＜ 1季度 | 櫃台展示卡/架、大減價/大甩賣招牌、特賣會物料 | 低成本，設計相對簡略，隨商品銷售週期消亡 |
2. 按材質分類（對應產品檔次）
- 高檔： 金屬、真皮、真絲、純麻、優質木材。
- 中檔： 塑料、人工仿皮、一般紡織面料、中高檔紙材。
- 低檔/短期主流： 各類紙材（加工方便、成本低、應用最廣）。注：紙材亦有高檔藝術紙。
3. 按陳列位置與方式分類（決定設計結構與受力）
- 櫃台展示POP： 小型，分展示卡（標價/產地/簡要功能，文字極簡）與展示架（陳列少量實物說明廣告內容，適合珠寶、藥品、手錶、鋼筆等小體積高價值商品）。
- 壁面POP： 平面（即招貼）與立體/半立體（浮雕式）。受空間限制，立體以半立體為主。可貼於牆面、隔斷、貨架側面、柱面、門窗玻璃。
- 吊掛POP（用量最大、效率最高）： 利用唯一不被商品/人流佔用的「上部空間/頂界」。視覺無遮擋、可向下延伸。
- 吊旗式： 平面單體規律重複，強化記憶傳遞。
- 吊掛物： 全立體造型，強化產品形象與資訊傳遞，視覺衝擊最強。
- 地面立式POP： X展架、易拉寶、地堆頭、特賣島等，佔用地面空間，引導動線、制造焦點。
三、 終端制勝關鍵建議
- 「三秒法則」： 關鍵資訊 3 秒內可被讀懂（品牌、賣點、價格/優惠）。
- 材質匹配： 依產品檔次、展示週期、環境燈光/濕度選材，避免脫落、褪色、變形損害形象。
- 動線思維： 依顧客動線佈局（入口引流 → 動線引導 → 產品前轉化 → 收銀台加購）。
- VI一致性： 所有POP物料嚴格遵循VI手冊，累積品牌資產。