如何引導訪客注冊

 　　許多初創公司的命運幾乎完全取決於一個轉換點：訪問者何時轉換成用戶。

　　很多時候，這個關鍵的任務落在了再普通不過的“注冊”按鈕的肩上，而這個可憐的按鈕在產品開發中卻往往得不到任何考慮和關注。

　　如果你花一點時間來考慮注冊按鈕的措辭，也許就能大幅增加注冊用戶轉化率。(當然在訪客成為用戶之後的事情至關重要，但一旦你有了用戶的郵件地址，事情都會變得容易得多。)

　　各初創公司的注冊按鈕

　　為什麼“注冊”按鈕起不了作用

　　它們被忽略了。當訪客重復看到許多網站都共有的元素時，就會開始不自覺地忽略了那些元素(又名“習慣化”)。不論這些注冊按鈕是藍色還是綠色，甚至是地獄火一般的橙色。

　　它們的要求很盲目。別以為訪客知道你為什麼讓他們注冊，人們不會細細閱讀網頁，通常都是浏覽。他們很可能輕易錯過關於免費試用或是產品能提供的主要好處的部分。

　　它們沒有提供任何價值。要求“注冊”對更改訪客的想法沒有任何幫助，他們的想法不會從“我為什麼要注冊?”到“我要注冊!”

　　如何通過注冊獲得更多的用戶

　　讓它和產品緊緊聯系在一起。如果你的產品是比特幣交易的雲服務軟件：你可以說“開始比特幣交易”，或者如果是給藝術家們提供的在線市場：可以用“開始出售作品”。這能防止用戶忽略你的注冊按鈕。

　　給予，而不是索取。 “獲得訪問”和“注冊”做的是同一件事情，但是一個會讓人覺得他將獲得一些好處，而另一個不會。

　　鼓動人們采取行動。可以在文案中使用行為動詞，例如獲得，開始和嘗試等。

　　這裡有一些做得不錯的初創公司的案例：

　　經過處理的注冊按鈕

　　(在這些成功的案例中，我尤為喜歡gliffy的“Start Drawing(開始繪制)”，這個按鈕暗示了上手的速度之快，而且直接關系到他們的產品：這是一個讓用戶方便地繪制圖表的應用 )

　　案例分析：改變兩個字就能換來3倍的點擊。

　　舉一個我一起合作的公司為例。像許多初創公司一樣，Scalyr——一個日志匯總和監控工具——在其網頁上要求訪客“注冊”，我建議將按鈕改成具有說服意味的“免費試用”，並對這個版本進行測試，讓我們來看看發生了什麼：

　　“免費試用”獲得了212%的點擊增長。

　　你自己也試試吧...

　　嘗試對你的“注冊”按鈕做些變化，例如表達出給予、說服的語義，並將它和你的產品聯系在一起，然後測試一下這些變化。這是最簡單的測試之一，並有可能對你的轉換率產生巨大影響。如果你聽取我的意見，那麼幾乎可以肯定結果會比要求用戶“注冊”來得更好。