淺析韓國團購網站

　　前段時間看過SocialBeta裡的一篇文章“由韓國團購網站引發的一些討論”，讓我忽然想起5月初我寫過的關於韓國團購網站的文章，現在與各位童鞋分享，若有不足之處請多多包涵。

　　團購，相信這個詞大家並不陌生。國內去年開始的團購熱，對廣大網民來說又帶來了一波新鮮的沖擊。延續去年的火爆發展勢頭，截止到目前，國內團購 網站數量已超過了5000多家。然而競爭激烈的團購網站前段時間紛紛開始了一輪的“砸錢營銷戰”。開始找明星代言，大量投放媒體廣告等投入高額的費用來試 圖奠定自己在行業上的龍頭之位。但是業界上也有《高額廣告費止不住團購頹勢》，《不如把精力投入到顧客服務》等聲音。

　　和國內團購網站相比，我們的近鄰，韓國的團購網站是什麼樣的呢?讓我們熟悉一下韓國團購網站概況與設計。團購在韓國叫- Social Commerce。

　　Ticket Monster，Coupang，WeMakePrice 是目前幾百家團購網站中營業額排在前3位的代表性網站。 早在2月初Ticket Monster就率先在韓國的國家電視台等多家媒體投放大量的廣告來試圖把市場主導權抓在自己的手裡，隨後Coupang和WeMakePrice 也是緊隨其後，用明星代言，電視，戶外廣告等策略來加入到競爭行列。 對於微利經營的團購網站來說，像這樣花大量資金來投放廣告的目的無非都是屬於未來型投資，即便眼前是虧本買賣，但是放遠眼光來說是為了擴大市場，抓住主導 權為目的。

　　Ticket Monster-

　　2010年5月成立後7個月之內銷售額達到了200億韓幣(約合RMB：1億3千萬)，到了今年每月達100億韓幣的(約合RMB：6千萬)銷售額，預計年末達到2000億元韓幣(約合RMB：12億)。

　　網站會員數是200萬， 公司職員400多名，全國26個地區有相關站點，預計今年年末增加到50個地區站點和500名員工。

　　網站界面

　　• 頁頭部分顯示所有的地區，默認的是首爾的某個城區，您可以在這裡挑選你所在的城區或者城市。

　　• 產品的圖片信息和文字信息很好的組合在一起，其中放在重要位置的還是產品本身的圖片，一張好的圖片可以直接提升用戶對產品的好感，又能觸發購買欲望。韓國團購網站上的產品圖片可謂相當精致，整個網站幾乎找不到一張不合格的照片。

　　• 用浮動的綠色氣泡突出打折信息。(在韓國打折是按照百分比算的，比如打5折就是sale 50%)

　　• 主產品信息展示後緊接著是用戶所在的周邊商品展示，用戶可以方便的查找自己周邊的打折信息。

　　• 這只小怪獸在各大媒體廣告中隨處可見，隨著商品的不同而變的小怪獸是Ticket Monster的一大特色。

　　• 首頁主產品信息用統一的框架，顏色的多樣，配合精致的圖片，給於產品之間不同的感覺及視覺效果。

　　Coupang

　　2010年8月成立，同年12月份單月銷售額達40億韓幣(約合RMB：2千4百萬)，今年1月，2月銷售額各達到60億韓幣(約合RMB：3 千6百萬)，3月份達到單月100億韓幣(約合RMB：6千萬)，4~7月份單月平均200億韓幣(約合RMB：1億2千萬)銷售額，不斷的上漲趨勢更是 威脅Ticket Monster的行業地位。網站會員數480萬(會員數遠遠高於其他團購網站)，公司職員300多名。

　　網站界面

　　• 頁頭部分默認是全國，其次就是首爾，和其它地方站點。

　　• 韓國世界一流的寬帶速度直接體現在首頁，城市夜景圖片用來做網站背景，整體頁面彰顯穩重，大氣。

　　• 價格和打折信息區域放在了右側，以藍色突出購買按鈕和打折信息，下面是《給好友推薦》的按鈕。

　　• Coupang的一大特色是除了找明星代言之外，還聘請諸多體驗人員來親身感受某款產品，然後寫下自己的體驗後記，以更好的站在顧客的角度上分析，提升顧客對網站與產品的信任度。

　　• 除了主產品界面有價格信息外，商品詳細信息頁面也會有價格信息，以多種顏色來表現，成為強調價格的作用。

　　• 全部團購信息的界面，可以看出強調的還是精致的圖片信息，其次才是打折信息，原價和現價都顯得比較小。

　　WeMakePrice-

　　2010年10月成立，6個月內累計銷售額達到400億韓幣(約合RMB：2億4千萬)，今年平均單月銷售額達到105億韓幣(約合RMB：6千3百萬)當時40多名的職員也隨著業務的增長，漲到了如今的450名。網站會員數120萬。

　　網站界面

　　• 用藍天白雲，綠地來作為背景圖片，給人感覺非常清爽。

　　• 價格信息選擇放在左下角，把購買按鈕和好友推薦按鈕放在了一起，也是想充分利用SNS來推廣。按鈕下面有個小購物車，旁邊寫到《買還是不買?》，還顯示有XXX人在圍觀此商品。

　　• 商品用超大圖片展示，無論攝影的構圖還是圖片的清晰度都非常到位，有效的刺激用戶的購買欲望。

　　• 頁面右上角滾動顯示當前人氣產品的排位，在它左邊滾動出現熱門打折商品信息。

　　• 網站幾個月前打出了驚人的廣告，就是通過抽獎的形式來選一位用戶，送10億韓幣(約合RMB：600萬)，還可以看到被當選概率的順位，邀請的朋友越多被 當選的概率就越高，活動需達到100萬參加人員才可拿到10億大獎，少則按比例來計算。 6月7號此網站以現場直播的方式來抽選幸運用戶，最終因為只湊集48萬參加活動人員，中獎者只拿到2億7000萬韓幣。

　　• 網站代言人就是走紅韓國和日本等地的人氣組合KARA的具荷拉，有趣的是具荷拉的名字在韓語當中是《拯救》的意思，也是希望明星代言給網站帶來好效應，果不其然具荷拉代言後，業績也是逐漸上升。

　　• 網站的小細節，隨著商品屬性的不同而變的圖標，缺點就沒有像Ticketmoster全面和生動。

　　• 全部團購信息的界面，這裡只顯示打折信息和高品質圖片，沒有價格信息，整體頁面干淨整潔，凸顯商品品質。

　　除了上述3家團購網站之外，其實還有一家引人注目的網站在今年3月份在韓國上線，那就是團購網站的鼻祖Groupon，年初傳出要進軍韓國市場 的消息後，業界都普遍緊張，但是後傳《Groupon的大部分員工都是在韓國做團購網站失敗的人而組成》，《除了資本力，沒有什麼競爭力》等消息後，就給 了諸多韓國國內團購網站的信心，開始不惜資金投入廣告，准備在Groupon之前搶占市場。

　　Groupon打入韓國市場後一直比較低調，偶爾在門戶網站做banner廣告，還有大巴，地鐵等能看見其廣告，主要把宣傳力度放在SNS上。

　　• Groupon korea的界面，沿用Groupon的風格，也比較接近中國國內的團購網站的設計趨勢 。

　　以上是韓國團購網站的簡單介紹，其實好多東西還可以去深入，下面給大家提供鏈接，感興趣的朋友不妨去逛一逛，感受一下。

　　http://www.ticketmonster.co.kr

　　http://www.coupang.com

　　http://www.we