設計師用這6個方法介紹你的作品，甲方特願意聽！

 　　設計師不光要靠手吃飯，也要靠嘴吃飯。資深的設計師，往往能把設計方案展示弄得像說故事一樣生動，把設計過程中取捨細節的心路歷程如數道來，讓客戶產生很強的代入感，連連點頭稱是。今天總結6個能讓甲方心服口服的作品展示技巧，來收!

　　“Logo放大放大再放大”，“我覺得用金色比較高級”，“這行字要加粗啊”blablabla……設計師很心累，客戶很委屈。真的是客戶太刁蠻嗎?設計師跟客戶，究竟能不能和平相處?

　　你已經把Logo放到最大，你也嘗試了土豪金，終於，歷經上百次推敲琢磨，作品完成了!當你以為一切都已經結束的時候，其實它才剛剛開始。此時，你走到了命運的門口，只有說服客戶安安靜靜地買單，不再有任何小白意見，一切才算大功告成。

　　來吧!

　　一、介紹展示流程

　　在每次展示前做一個30秒左右的概述：它可以是一個綱要、是你解決問題的方案或是上一輪反饋的總結。也就是說，在開頭就說明你的展示內容，有哪些他們以前就聽過了，以及你希望在展示中避免什麼。這樣就能給觀眾設立期望，調動他們的興趣。

　　更高明一點，你可以回顧上次的展示內容、拿出已成型的產品，或是經過你重新設計的東西。它們不僅能補充你的概要，更能為你接下來的展示打下基礎。

　　二、保持自信

　　很多創意人有牛逼的創意能力，但公開演說技巧卻較弱。不過一次成功的展示不一定要求你有演講家級別的技能，充滿自信可以幫你加分。

　　即使你像平時一樣說話卡殼、普通話不biu准，如果你相信自己的設計非常符合客戶的要求，你的客戶也必定會對你更有信心。你要相信，在座所有人對設計需求和你所展示的方案的理解都不如你自己深刻，所以能夠將其准確地傳達給觀眾尤為重要。你的自信會讓客戶確信，他們並不是在聽一個拍腦袋想出來的東西，而是在聽一個考慮周全的、專業的方案。

　　三、防患於未然

　　一次優秀的設計發布是一場設計師與客戶之間的對話，這意味著你要預計聽眾們的現場反應。優秀的展示會讓所有聽眾沉浸其中，他們會拋出自己的觀點，並與你熱烈討論。

　　有時候被動等待不如主動出擊，也就是事先准備好應對腦殘問題的方案。比如，甲方經典提問“這個Logo為什麼那麼小?”，在他們提問前，大大方方地在演講中提及，你可以這樣回答：

　　“我們最開始做了一個又大又酷炫的Logo，看起來非常爽，但是經過推敲，我們發現了一個顯而易見的問題——那麼大的Logo，導航欄還看得見嗎?所以，我們在保證可用性的前提下已經做得最大了，也就是現在這個樣子……”

　　蛤蛤，完美。

　　如果你表現得真誠自信，同時又讓客戶感到他們的意見被充分考慮了，你的方案被直接斃掉的可能性會大大降低。

　　四、少扯概念少自嗨

　　我聽過有人這麼介紹他的產品：“我們在產品定位上致力於鼓勵用戶的推薦行為，通過極致的社交體驗確保用戶活躍度……”，哎，你，自嗨夠了嗎?

　　好好說話，說人話：“我們希望給用戶提供更好的分享內容的方式，所以我們做了這個基於分享的社區產品，就和twitter和facebook的核心場景差不多……”，這就對了嘛。

　　雖然扯一串高大上的專業術語可以更精准地表達想法，但是對於外行人，拽詞兒只會讓事情變復雜，因為你還要向他們解釋專業詞匯，然後就呵呵了。大多數情況下，簡簡單單說話才是王道。

　　五、保持頭腦清醒

　　一定要解釋清楚，你的設計為什麼是客戶現在看到的樣子，哪怕是一個字體的選擇和一個按鈕配色，都不應該是隨便出現的。對你的選擇和品味充滿信心，並講清楚背後的邏輯。

　　同理，不懂不要裝懂。客戶常常在沒講清楚需求的情況下，要求一個詳細的方案，比如，下一屏的設計計劃，或用於某個特殊場景的某個細節。如果實在沒想好，別硬答，不妨坦白地告訴客戶不造不造就是不造。

　　六、鋪墊下一步規劃

　　一場得體的展示，往往應當以下一階段的工作介紹來收尾，但這一點常被忽視。最理想的情況是，當你回到辦公桌旁，你腦海裡應該清楚地知道剛剛討論了什麼，下一步做什麼以及客戶希望實現什麼。

　　所以，當討論完上一版設計，務必進行總結反饋，弄清未來的計劃。客戶一定會很開心，覺得你善於傾聽並願意進步。

　　通過回顧和展望，加深客戶對項目的理解，在下一次展示中，會收獲更高的評價。

　　總之，指望客戶自行理解你的設計，是非常懶惰和糟糕的行為。他們不是專業人士，不了解前因後果，又缺乏引導，最後，只能依靠自己神秘莫測的審美能力給你提供反饋，然後讓你陷入一種全世界與我為敵的絕望，受苦的還是你。

　　所以，想做一個優秀的設計師，請務必也做一個優秀的表達者。

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　　文|Buzz Usborne 譯|丁健男 校|王師境，來自特贊Tezign