痛點：改稿地獄從此終結

「LOGO 放大再放大」「用金色比較高級」「這行字加粗」……設計師心累，客戶委屈。其實，作品完成只是開始，說服客戶安靜買單才是真正的完工。掌握 6 大展示技巧，讓提案像說故事一樣動人。

一、開場 30 秒：講清展示流程

概述：解決什麼問題、哪些是舊內容、希望避免什麼爭議。建立預期，調動興趣。高手會回顧上輪反饋、展示已成型產品或重設計成果，為後續鋪墊。

二、保持自信：你比任何人都懂這個方案

不用演講家級口才，但必須自信。相信方案符合需求，客戶才會信你。你是現場最懂設計邏輯的人，自信能傳達「這是考慮周全的專業方案，非拍腦袋產物」。

三、防患未然：搶在客戶提問前給答案

優秀提案是對話。預判聽眾反應，主動化解疑慮。例：客戶常問「LOGO 為什麼這麼小？」，你在講解中先說：「我們試過大 LOGO，但會擠壓導航欄，影響可用性，現尺寸是在保證易用性前提下的最大值。」真誠自信+充分考慮意見，方案被秒殺概率大降。

四、少扯概念、少自嗨：說人話

❌ 「致力鼓勵用戶推薦行為，極致社交體驗確保活躍度」
✅ 「希望給用戶更好的分享方式，做了基於分享的社區產品，核心場景類似 Twitter/Facebook」
專業術語對外行只會增加溝通成本。簡單直接才是王道。

五、保持頭腦清醒：每個決策都有邏輯

字體選擇、按鈕配色，沒有隨便出現的。對選擇有信心，講清邏輯。不懂不裝懂：客戶未講清需求就要細節方案，坦白說「目前還沒想好，下輪再呈現」，比硬拼強。

六、鋪墊下一步：以規劃收尾

展示結束前總結反饋，明確：討論了什麼、下一步做什麼、客戶期望什麼。回顧與展望雙管齊下，加深客戶專案理解，下輪評價更高。

總結

指望客戶自行理解設計是懶惰行為。他們非專業、缺引導，只能靠神秘審美給反饋，讓你陷入絕望。想做優秀設計師，請先做優秀表達者。

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文｜Buzz Usborne 譯｜丁健男 校｜王師境，來自特贊 Tezign