最近加了不少剛畢業小鮮肉，很多人搭訕我未回話，不好意思。因在休年假——非到處亂跑汲取靈感、非走親訪友、非歌舞升平，幾乎在發呆中度過：什麼都不想，讓腦子休息，水杯倒了3分鐘反應不過來。同事家人微信說話，只回「嗯哦啊哈」，頭太困。鞠躬致歉。

盆友常問同類問題：剛做廣告該學啥？最多問：怎麼寫好文案？寫《剛入行頭三年該怎麼走》供參考。三年後你成大人物想起我是慰籍；失敗了來打我。

入行前：先搞懂廣告行業是個什麼德行

1. 賺錢真不多

廣告只是第三產業邊緣服務行業。2014年全行業收入2340.5億，但騰訊一家789億、阿里525億、百度490億，三巨頭超1800億。行業2340億意義：一年就這麼多錢在裡轉！阿里平台去年總交易量1.172萬億！上面幾百億是人家裝兜裡的錢。再看人均產能：騰訊2.7萬員工人均287萬；阿里3.3萬人人均176萬；百度3.1萬人人均155萬。廣告老狗想一想，你一個月項目能給公司帶來200萬收入嗎？按老大開寶馬你開寶來、老大開捷達你穿安踏遞減規律，看A股上市企業平均薪水：

覺得不多？別忘這些企業有大量生產線工人墊底拉低平均，還記得工行平均3萬月薪嗎？所以：非為社會產生巨大經濟價值行業；非主流行業，只是服務業小島；夢想多賺錢，別選廣告。

2. 從業門檻低

魚龍混雜，王八蛋與天才並存，地獄天堂同屋檐。出身複雜摩擦多，三觀差距大。戲稱：20人創意部管理難度不亞上市公司！所以要寬容、包容心、沒心沒肺、宇宙級忍耐力。小公舉、玻璃心、自閉症，別選廣告。

3. 生活樂趣特別多，很會玩，永遠不無聊

廣告人因職業屬性對多行業深入了解，生活品質要求水漲船高，龐大信息量寬廣知識面，多數非常有趣、喜歡探索、好奇、會吃會玩、總有新花樣、幾百人公司工位絕不重樣。

4. 作息不規律，拼命常態，不適合追求安逸者

昨天今天明天不重樣；常喝噸心靈雞湯；常不睡覺或睡很久；工作生活界限模糊；單身狗遍地——不是找不到，是看不上。看到這還沒放棄，繼續看。

負一年：大三升大四，去圍觀

實習，盡早、足夠長、去想去的任何廣告公司，別挑活，讓幹啥幹啥，端茶倒水填報銷訂盒飯無所謂，反正什麼也幹不好，別幻想放大招驚艷老人，炫耀在正式員工眼裡可笑幼稚。幹兩件事：

• 聽和看：聽怎麼開會提案交流，看怎麼寫東西回郵件執行項目，做筆記記自己做不到/做不好的。
• 改毛病：學校無人管養成的毛病變工作忌諱：懶散導致不細致、不打招呼請假、做做玩玩不專注、挑三揀四好高騛遠。
• 以正式員工標準要求自己：不解釋，秒懂。

例：曾來個叫「自行車」女孩，文弱每天坐筆直盯電腦驚恐像要爆炸，交工作詳細記筆記反復確認，訂幾十人餐不出錯，發獎品一絲不苟，甚至試寫奧美紅坊微信還是逗比風。拿得起放得下，知該做什麼不該做。第五月已能熟練寫完整活動方案，雖未畢業，offer早備好。

第一年：學規律、懂行業、定計劃

菜鳥你好，恭喜成正式員工，領工牌拿工資有固定工位。坐下先抬頭看四周、低頭看郵件、上網翻百度，搞清五件事：

1. 崗位要求與晉升要求
2. 部門主要業務與運作模式
3. 公司在行業水平
4. 行業最出名20人是誰
5. 近兩年最成功案例

五點保證行走江湖不被問住（砍死）。半年後基本懂公司運作、知什麼職位重要/前景好/適合自己，開始訂計劃。何種計劃？高瞻遠矚需三年完成的大目標。我當時定：做全能型廣告人，行業無死角。後做了廣告、公關、活動、digital、social。大目標拆解為每天小目標。推薦書：《國際4A廣告公司基本操作流程》，前麥肯總經理朱海松寫，最基礎工具書，不講情懷案例，但真夯實基礎磚，不重要但很必要！

第二年：頻繁跳槽，做更多不同的事

說4A成長慢因分工太細，只能刷單項技能。但木桶理論：單項提高源自其他短板提高。盡量做「份外工作」，無機會就跳槽。一發現陷入拉磨式循環工作，趕快覺醒。

注意三點：

1. 跳槽別在乎錢：反正加不了幾錢，不如看跟什麼老大、公司做什麼客戶、有什麼學習機會。這是學習能力精力最旺盛時期。
2. 別讓生活拖後腿：別花太多精力省錢：擠公車走遠路、吃便宜飯、住爛房子、不捨得打扮買書買好日用品。大忌！會消磨鬥志熱情，進入「過日子」狀態，很多年輕人這時停下。建議別省錢，哪怕問家裡要錢無所謂。
3. 構建能力架構：像遊戲主角：智力體力魅力各多少，技能欄有什麼。例：提案3級（聲情並茂提過百萬預算方案）、寫方案5級（完整寫套策略到執行全案）、報價4級（豐富供應商資源做過幾十份預算表）、化妝6級（熟悉10種以上化妝品嘗試20種以上效果），含英語開車樂器等輔助技能。以此判定缺啥補哪塊。

推薦二年級開味蕾書：李欣頻《十四堂人生創意課》。

一套三四本忘記了，但最精彩前兩本，給有經驗還懷夢想的人看，教擴大知識面、規劃廣告生涯、吸引力法則、格局觀、另一視角看已知事物，真棒。

第三年：當官或出名

（原文截斷，此處略）