廣告新人，​剛入行的前三年該怎麼走？

 

　　最近加了不少剛畢業的小鮮肉，很多人跟我搭讪，我都沒回話，挺不好意思的。因為在休年假，我的年假不是到處亂跑汲取靈感，也不是走親訪友拜見爹媽，更不是歌舞升平大吃二喝。

　　我的年假，幾乎就是在發呆中度過的，是的，發呆。什麼都不想，讓腦子休息一下，水杯倒了3分鐘內都反應不過來那種發呆。所以，別說你跟我說話了，就是同事，家裡人跟我微信說話，我的回答只有“嗯哦啊哈”這幾個，因為頭很困啊，不能及時回話，所以，鞠躬抱歉啦。

　　很多盆友都在問同一個類型的問題：剛開始做廣告應該學點兒什麼?以及問的最多的：怎麼寫好文案?

　　這一篇就寫一下《剛入行頭三年該怎麼走》僅供參考。如果三年後你成大人物了，能想起我來都是慰籍，如果三年後，你失敗了，來打我啊...

　　入行前，先了解清楚: 廣告這個行業是個什麼德行

　　1、賺錢真不多

　　廣告只是第三產業當中的一個邊緣服務行業。為什麼這麼說?整個廣告行業2014年收入2340.50億，但是，你們不知道，光是一個騰訊，2014年收入789億、阿裡巴巴2014年收入525億、百度2014年收入490億，三家加起來超過1800億!

　　咦?看起來三巨頭並沒有超過廣告行業呢，但如果用一個文科生能理解的簡單說法告訴大伙兒，廣告行業年收入2340億的意思是：這個行業去年一共就這麼多錢在裡面轉啊轉!而阿裡巴巴平台去年的總交易量是1.172萬億!!意思是人家有1萬億在裡面轉啊轉!上面那幾百個億，是人家裝進兜裡的錢!

　　再看下員工產生的人均產能(剩余價值)：騰訊員工27000人(估測)，人均產能達到287萬元;阿裡33239人，人均176萬元;

　　百度31676人，人均155萬元;廣告老狗們想一想，你，一個人，一個月做的項目能給公司帶來200多萬的收入嗎?

　　按照老大開寶馬，你能開寶來，老大開捷達，你只能穿安踏的遞減規律，我們來看下A股上市企業的平均薪水。

　　覺得不多是吧，別忘了這些企業還有大量低收入的生產線工人墊底，拉低了整體平均月薪，還記得工行平均3萬的月薪嗎?

　　所以，這個行業，不是為社會產生巨大經濟價值的行業;

　　所以，這個行業，不是主流行業，只是服務行業當中的一座小島;

　　所以，如果你的夢想是多賺錢，別選廣告。

　　2、從業門檻低

　　魚龍混雜，王八蛋和天才並存，

　　地獄天堂皆在一個屋檐下，

　　由於出身復雜，於是摩擦很多，

　　畢竟大家三觀差距太大，

　　曾有人戲稱，

　　一個20人的創意部的管理難度不亞於一家上市公司!

　　所以要寬容，或者有包容心，或者沒心沒肺，或者宇宙級忍耐力

　　如果你是小公舉，玻璃心，自閉症，別選廣告。

　　3、生活樂趣特別多，很會玩，永遠不無聊

　　廣告人由於職業屬性，

　　對很多行業都有相當深入的了解。

　　對生活的品質要求也是水漲船高，

　　都有著龐大的訊息量和寬廣的知識面，

　　廣告人大部分都非常有趣，喜歡探索。

　　十分好奇，會吃會玩，總有新花樣，

　　一個幾百人公司的工位絕對沒有重樣的。

　　4、作息不規律，拼命是常有的事，不適合追求安逸的人

　　昨天，今天，明天，不會重樣;

　　經常喝成噸的心靈雞湯;

　　經常不睡覺或者睡很久;

　　工作生活區別不大;

　　單身狗遍地;

　　不是找不到，是看不上。

　　好啦，看到這裡，如果你還沒有放棄，還打算做廣告的話，就，就繼續看喽(這不廢話嗎)

　　負一年：也就是你大三升大四的時候，去圍觀

　　實習，盡早的實習，足夠長時間的實習，去你想去的任何一家廣告公司實習，千萬別挑活兒，讓做什麼做什麼，端茶倒水填報銷訂盒飯之類做什麼都無所謂，反正你什麼也做不好，這時候也不需要展現你在校憋了三年的激情和夢想，幻想自己能放個大招讓老人們都驚訝鼓掌，所有的炫耀在正式員工眼裡看來十分可笑並且幼稚。

　　那干嘛呢?簡單來說，兩件事:

　　一、聽和看

　　聽別人怎麼開會，怎麼提案，怎麼跟別人交流，看別人怎麼寫東西，怎麼回郵件，怎麼執行項目，然後做筆記，記下來自己做不到或做不好的部分。

　　二、改毛病

　　你會發現在學校沒人管養成的毛病，都會變成工作當中的忌諱，比如：懶散導致的工作不細致。不預先打招呼的請假。做做玩玩注意力不集中的毛病。挑三揀四好高骛遠的心態。

　　三、以一個正式員工的標准要求自己

　　不解釋，你們這麼聰明都秒懂的。

　　舉個栗子：

　　我組曾經來了一個叫“自行車”的女孩子，文文弱弱，每天坐的筆直，看著電腦露出一臉驚恐的表情，好像電腦馬上要爆炸了一樣，交給她的任何工作時，都詳細的記筆記，並反復確認，訂過幾十人的餐不出錯，發活動獎品一絲不苟，我甚至讓她試著寫過一次奧美紅坊的微信，居然還是個逗比風。拿得起放得下，知道該做什麼不該做什麼。呆到第五個月時已經能熟練的寫一個完整的活動方案。雖然還沒畢業，但我把offer給她都准備好了。

　　第一年：學習規律，了解行業，制定計劃

　　好啦，菜鳥你好，恭喜你成為正式員工，開始要領工牌拿工資有固定工位了，坐在座位上，要干點什麼類。你首先要抬頭看看四周，低頭看看郵件，上網翻翻百度，了解清楚幾件事：

　　1、你所在職位要求是什麼，再往上晉升要求什麼

　　2、你所在的部門主要是做什麼的，是怎樣運作的

　　3、你所在的公司在這個行業是個什麼水平

　　4、這個行業最出名的20個人是誰

　　5、這個行業近兩年最成功的案例都有哪些

　　這五點只是概況，保證你行走江湖不會被人問住(砍死)，然後開始工作，完成日常的各種亂七八糟的事情，大概半年之後，你基本上了解清楚了公司的運作模式，知道什麼職位重要，什麼職位的前景如何，什麼職業適合自己了，就可以開始訂計劃了。

　　什麼樣的計劃呢?就是那種高瞻遠矚，需要花三年時間完成的計劃，我當時給自己訂的計劃是：做全能型廣告人，做到這個行業沒有死角。後來就做了廣告、公關、活動、digital、social。這個計劃就是一個大目標，定好了就開始想我怎麼做到?

　　記住，所有的大目標都可以拆解成具體到每一天的小目標。

　　推薦一本書給大家看

　　《國際4a廣告公司基本操作流程》，前麥肯總經理朱海松寫的

　　這是一本最最最基礎的廣告工具書，別指望它會給你講情懷、講偉大的案例什麼的，但它真的就是一塊夯實基礎的磚。這本書不重要，但很必要!

　　第二年：頻繁的跳槽，做更多的事，做不同的事

　　都說4a成長慢的原因是分工太細，你只能刷單項技能，但是按照木桶理論，單項技能的提高又源自其他短板的提高，所以盡量多做“份外的工作”，如果沒機會，那就跳槽喽，一旦發現自己開始做某一類拉磨式的循環工作，趕快覺醒。

　　注意幾點:

　　1、跳槽別在乎錢

　　反正你現在跳槽也加不了幾個錢，還不如看看跟什麼老大，公司做什麼客戶，自己有什麼學習的機會。這時候是你學習能力和精力最旺盛的時候。

　　2、別讓生活拖後腿

　　盡量不要花太多精力在節省開支上，類似為了省錢擠公車走更遠的路、吃很便宜的食物、住很糟糕的房子、不捨得打扮自己，不捨得買書，不捨得買好一點的日用品之類。這些都是大忌，會不斷消磨你的斗志和熱情，讓你進入“過日子”的狀態，很多年輕人都是這個時候停下來的。所以我建議別省錢，哪怕還在問家裡要錢都沒關系。

　　3、構建自己的能力架構

　　這看起來是一句很空的話，但如果把自己想象成一個游戲主角就很好理解了，智力、體力、魅力數值各是多少，技能欄裡面有什麼已經get到的，比如：

　　提案3級：能聲情並茂的提過預算超百萬的方案

　　寫方案5級：能完整的寫一套從策略到執行的全案

　　報價4級：擁有豐富的供應商資源，做過幾十份預算表

　　化妝6級：熟悉10種以上化妝保養品，嘗試過20種以上種化妝效果

　　還有包括：英語技能，開車技能，樂器技能等各種輔助技能

　　以此來判定自己缺什麼，要補哪一塊。

　　推薦一套書給二年級生打開味蕾：李欣頻《十四堂人生創意課》。

　　一套是三本還是四本我忘記了，但是最精彩的是第一本和第二本，基本上是給有一定廣告從業經驗的，還心懷夢想的人看的書，教你怎麼擴大知識面，如何規劃自己的廣告生涯，尤其是一些吸引力法則，格局觀，另一個視角看已知事物等等，真的很棒。

　　第三年：當官或出名