給客戶展示設計方案的5個小技巧

 　　客戶項目的截止日期近在眼前。向客戶當面演示的時刻即將來臨。你准備好了嗎?

　　把設計稿丟給客戶，並不是正確的客戶演示方式。要使你的設計或提案更容易過稿，還有一些其他的事情要准備。演示非常關鍵，你需要做好萬全應對，讓自己感到舒暢、自信，使你的項目(或提案)更容易留下好印象。

　　下面是具體的做法。

　　一、從基本要素著手

　　甚至在你正式開始演示之前，就要弄清楚你到底在演示給誰看?你在做客戶演示時，會有哪些人參與?這次演示的目標是什麼?了解觀眾，是制訂合適策略的關鍵。

　　在不同的觀眾面前，你的演示也需要量體裁衣。面對公司老總和設計團隊成員時，演講風格可能就會不一樣。

　　通過這3種方式來了解你的觀眾：

　　提前幾天確認演示細節，確定聽眾的身份與人數。

　　查詢這家公司與員工，看看他們在網上的“形象”。這會讓你與他們的接觸更順暢，得到一些視覺暗示，有助於你與他們正確產生共鳴。

　　如有必要就請求援助。如果你的演示觀眾是一大群人，就該考慮是否需要協助了。

　　二、設計一份演示稿

　　你是一名設計師，演示稿會反映出你的設計質量，它也需要經過設計。

　　思考這些點：

　　燈光與視力。這些資料能否看得清?

　　幻燈片是定制的、還是帶品牌logo的?

　　一張幻燈片講一件事。確保演示簡單易懂。

　　再三檢查所有元素，確保它們視覺與文字內容無可挑剔。避免使用看不清的文字圖片、或是半成品。

　　准備一種備用方式，以防技術故障，還有各種因素偏離預期。

　　如果想要了解演示稿的設計，可以考慮使用Slides。這件Designmodo的工具有著專業的外觀界面，可以通過定制化幫你你打造一份非常棒的演示稿。

　　三、准備好闡釋設計

　　客戶演示中，你還需要思考可能被問及的問題。一定要准備好答案。(記住，有時候最好的答案就是“我會再看一看的。”不要過分承諾弄巧成拙。)

　　思考演示內容時，需要專注於兩件事：

　　闡釋基本的設計，它的意義何在

　　重點演示設計方案的獨特之處

　　這些因素都確定下來，你也就准備好面對客戶了。

　　這種演示評審會的最高目標，就是將你的設計服務出售給客戶。要把自己想象成某件產品的銷售員。把你的設計當作一件產品，這樣才能將它出售給客戶。准備好解釋設計的任何方面，回答各種問題——甚至包括你職能范圍之外的問題。

　　四、練習演說

　　作為你設計作品的銷售員，演說至關重要。客戶對這個項目的反饋，與你的演說質量有很大關系。所以需要練習並改善你的演說。

　　記住，在設計方面，“能演示就不要用說的”。即使你手頭只有效果圖或是草圖，你仍然需要可視化地呈現你能為客戶做什麼。(如果你的演說是為了闡釋你所提供的服務，那就一定要從作品集中選出最佳案例。)

　　演說要言簡意赅。不必過度解釋你做了什麼、能做什麼。(許多人就在這個環節遇到了麻煩。 )只講你需要表達的，然後就此打住。

　　在演說中加入一些興奮點。雖然這類事情氣氛通常有點緊張，但盡量不要照著稿子念，或是整場演說都沒有抑揚頓挫。你的音調與肢體語言，應當與演示稿的視覺“調調”相吻合。如果它是非正式的，那談話也要隨意。如果它節奏快、令人振奮，演示中也要融入這些情緒來使觀眾更加投入。

　　留意時間。提前排練演示，了解所耗的時間。演講與幻燈片同時進行，讓所有因素相互配合。

　　五、演示大綱

　　它能幫你梳理出一份可供日後使用的演示大綱。這能使整個流程更加順暢。

　　以感謝開場，對項目進行簡述。

　　告訴客戶你的項目進行到了什麼階段，下一步是什麼。

　　提醒他們提供反饋與建議。

　　視覺演示，貫穿你具體的設計作品。

　　請客戶提問或討論。

　　總結，例如下次演示之前需要客戶准備的事情，還有你接下來的工作內容。

　　准備客戶演講是十分令人緊張的。以上這些因素能幫你更好地准備和應付這項任務。