設計師如何提高 自己的品牌價值

 　　許多創意人渴望成名，因為他們知道這樣收入將遠遠超過他們自身工作的工資。你是否害怕對客戶提出高額的設計費用?你又是如何處理客戶那些遠超你所得報酬價值要求的?

　　設計師如何提高 自己的品牌價值

　　看法決定一切!許多著名的創意人渴望成名，因為他們知道這樣收入將遠遠超過他們自身工作的工資。

　　你應該為你自己建立一個品牌了。

　　你是否害怕對客戶提出高額的設計費用?你又是如何處理客戶那些遠超你所得報酬價值要求的?

　　我的老板告訴我，當她開始價值百萬美元的生意時，她相信那些經過精心設計和印刷的信箋、名片等等，才是提升股票價值的最佳工具。

　　在她將公司賣出之前曾經也有一家自己的工作室。

　　她告訴我，必須時刻保持自信，必須將自己賣給潛在客戶，讓客戶們覺得由你作為他們的設計師是非常幸運的。

　　不要傻呆著!

　　我們明白一些客戶的想法，他們通過各種方式來打擊設計師，讓設計師覺得自己的設計很廉價，以此希望設計師能為他免費工作或只需要支付極少的報酬。

　　我們經常抱怨這類的客戶，但卻無法改變他們的行為。

　　是時候讓這種現象停下了!

　　首先，你要明白如果提升自己在客戶眼中的價值地位和周圍的同行之中。

　　通常，許多設計師們會互相打擊對方。有很大部分設計師們，都會擔心自己的同行看不起自己的作品。

　　但是事實上，你只需要關心你的作品，客戶和你自己是如何看待它的。

　　在藝術學院內，老師們會將你的作品粘貼在牆上，讓你聽一聽來自其他同學的意見，看看他人眼中你的作品存在的缺點和優點。

　　我不知道每個學生是否都會最終進入創意行業。

　　在一些學校的調查中發現，學生畢業後進入該領域的比例只有12%，那麼剩下的88%有什麼意義?

　　藝術學校的批評式教育或許是錯誤的。

　　他們不應該讓學生學會接受批評，而是應該讓學生去學習如何保護自己的設計決策和說服客戶讓他相信你做出了正確的決定。

　　我非常驚訝行業中一些專業的設計人員會去詢問其他設計師，讓他們評價自己的設計能力。

　　當我在快速地浏覽一些設計師的作品集時，我會詢問他們對自己作品的想法。

　　如果他們回答我說不知道或者對自己的作品沒有信息，那麼在他們對自己的設計決策充滿信心之前，他們將很難在創意領域裡成長起來。

　　其他的設計師可能並不是你的搭檔

　　有許多設計師喜歡在Facebook,LinkedIn還有Dribbble這些設計師們經常去的網站上發布自己的文章

　　來尋找其他設計師的認同——但通常這些給贊的設計師們沒有繁忙的工作，他們都比較悠閒。

　　如果你去問10個設計師你的作品怎麼樣，那麼你將會得到10個不同的意見。

　　你做錯了什麼嗎?

　　是!你唯一的錯誤就是去問其他設計師的主觀意見。

　　這裡並不是說他們的建議錯誤，他們只是不正確的。

　　他們並沒有與客戶在一起，他們也不知道客戶的需求是什麼，他們也不會參與作品的修改。

　　更重要的是，他們不是支付你報酬的人。

　　因此，積極一些，因為直到你將作品交給客戶前，你永遠都不知道你的客戶會如何評判你的作品。

　　如果你一直忙於去尋找其他設計師的認同，那麼你還會有足夠的信心去面對客戶嗎?

　　我喜歡不斷重復一名專業房地產設計師的故事。

　　他是房地產代理銷售訂單的標准以及他獲得了六位數的薪水。他的家人享受著美好的生活，他將錢用於支付自己孩子的大學基金。他自己也感覺到他並不是一個“真正的設計師”，因為其他設計師總在取笑他的工作。

　　這些設計師們大部分都沒有自己的工作，總是在抱怨職位少，但不知道為什麼他們覺得自己比這個人優秀;他們這樣的言語弄得他精神錯亂。

　　他不應該去關心那些古怪的設計師們的標准是什麼，他們的標准就是無法找到工作或者沒有足夠的錢去支付賬單。

　　鼓起你的勇氣和信心吧!

　　如果你對自己的設計能力並不自信，那麼你必須找出原因。你是否因為他人的意見修改，而最終對自己的設計結果感到十分不滿意?客戶的意見讓你變得十分的優柔寡斷?

　　當你在為客戶提供草圖時，你是否在想那個最差(自己最不滿意的或其他設計師認為最差的)的千萬不要被挑中?徹底的擺脫他!當你已經完成兩個方案時，又創造出了第三個，這時你是否特別的興奮?

　　冷靜下來，挑選其中的兩個吧。如果客戶問你為什麼沒有更多的方案時，你應該回答這兩個方案是最佳的方案，能夠很好的解決問題。如果客戶提出希望看到更多的方案時，請讓他們告訴你為什麼這兩套方案無法解決問題。

　　堅持你的專業度!不要讓自己成為設計的奴隸!

　　當你敞開心扉，更多地不再是其他設計師們的看法時，集中精力去做，去喜歡你的工作，你會發現你的創造力如泉水一般。

　　這將會讓你的客戶感到愉悅並且順利通過項目，成功的完成這次設計任務!這就是你所希望成為的偉大設計師。

　　在你心中，你最大

　　讓我們再回到感知上，我們經常會奇怪一些客戶們的想法。

　　在我的公司中，創意部門的負責人告訴自由職業者們，他們是在為自己的大型工作室品牌本身做設計，而不是單單為Jane Doe而設計。他們需要一個自己工作室的名字，可以是多個設計師名字的組合，並且使自己的工作室看起來能夠處理大型、多樣化的設計項目。

　　是的，這可能有些荒謬，因為這可能會忽略掉類似Milton Glaser Design或者其他知名的設計公司的存在，讓設計師或客戶感覺上似乎是有那麼一回事。

　　現在，你需要好好地思考一下了。盡管聽起來很奇怪，牛皮讓這個世界轉動起來。也

　　許這並不奇怪，為什麼不讓自己加入社交媒體和炒作下自己呢?我不是讓你去撒謊和欺騙。

　　而是我想告訴你，開始關注屬於自己的事情，做一些積極的事情，而不是讓負面的情緒影響你的一生。

　　這就像是我上一個老板的教訓，在開始工作前，建立起自己的專業口碑，你需要去醞釀成功。

　　如何在網絡中建立起自己的口碑和品牌形象，你又該如何說話。

　　謙遜而自信是關鍵。

　　我的上一個老板常常說，如果你不去關心這些，那麼他們將不會成為你的客戶。

　　我的上一個老板經常會將一些人從她的辦公室趕走，但是令我非常驚訝的是他們還會回來，希望能夠與她合作。她非常的有才華和優秀,也常常有一部分人來尋求她無法給與的幫助。

　　我的一些大客戶們希望接近我，試圖讓我為他們做低廉甚至免費的設計。

　　這是我的原則和堅持，我不能去做與我自身價值不符的工作，將我自己與那些自由職業者們劃上等號。

　　當報酬的數量與工作不對等時，我會適當減少工作量，比如概念的陳述和有限的修改次數。時刻保持一張冷酷的臉，我曾經因為過去的一些事情而導致奔潰。

　　當你對外表現出強勢時，其他人會因為你的撲克臉而對你保持尊重，讓他們明白，你並不是好欺負的。

　　這是真實的，有些人只願意提供免費的工作機會給那些自由職業者們，但也有人在你的專業水平面前，他們願意去支付合理的報酬和相信你的。

　　結語

　　一次在Phoenix，Arizona藝術學院的進行的演講活動中，我對一名藝術系的學生非常印象深刻，她的作品集非常的精美和專業，與其他的作品集放在一起，就像是一本精致的書，而不是如其他的一樣亂七八糟地擺放在一邊。

　　她的著裝、工具和網站十分的干淨和漂亮，和她展示出的信心一樣，讓我覺得她不是剛剛從高中畢業出來的人，更像是一名學習多年的老學生。

　　對於其他的學生的意見，她顯然並不在乎。

　　她是一個非常罕見成功的例子。一名藝術學生與其他人在一起，但卻不通過踐踏別人的作品來提升自己。

　　在她快速的崛起成功後，我們仍然是朋友。

　　與我在藝術學院時遇到的她不一樣，我自身花費了數年時間以及多次慘痛的教訓中才尋找到自我性格和對待他人態度之間的平衡。

　　我總結出一些自身的經驗分享給大家，有可能會令你覺得非常的痛苦，但是他們會對你產生幫助的：

　　1. 不要讓自己的品牌變得廉價!你的品牌是你專業地位給人的第一印象。

　　2. 重要的是客戶如何看待你的能力和你對自己能力的信心。無視來自其他設計師的想法。他們不是支付你報酬的人。

　　3. 消極情緒將會使你的價值降低。更多地去關心自己的職業，而不是別人的職業生涯。

　　4. 不要去吹噓，也不要聳著肩的談論你的工作。

　　5. 總是對客戶報以微笑，不要帶著破壞他人對自己的印象。

　　6. 永遠保持冷靜，將每一個突發情況都當作是在測試你的談判能力。

　　7. 這是一項工作，而不是藝術活動!不要讓客戶混淆你。

　　8. 堅守陣地，遠離免費或低廉的設計項目，這會讓你毫無所得。

　　9. 開始啟動你的第一個高收費項目。如果你同意為客戶提供優惠，那麼你就不會失去收入，客戶會欣賞這種靈活的設計合作模式，也不會失去客戶對你專業的尊重。

　　10.你的職業就是你的生活!認真對待它，不要讓你的同事的意見破壞了他們。如果是，馬上離開這家公司!

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