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設計師該如何讓自己看起來比較專業?

   某位同學的問題

  雖然我現在畫的和設計的作品,都能夠得到客戶的認同,但在合作交流方面,我也能深刻感受到:客戶還是會覺得我就是缺乏經驗的、剛畢業的學生,因此會在價錢上“欺負”我,修改多次甚至要求重做也曾發生過 = = !

  如果撇開作品不談,請問怎樣才能看起來比較專業?

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  前輩的經驗分享:

  @-eno-one- :他們剛走,S就把我拉到一邊,問我:“你覺得,咱們到底跟不跟他們合作?”

  不。我回答的很堅決。

  為什麼呢?其實我的想法和你一樣。但是我想聽聽你是怎麼考慮的。

  從進門開始一直到他離開,總共抽了四支煙,大冬天,關著門窗,開著空調,室內完全密封,我想,一個男人如果連這點克制力都沒有,對我們會是一種不確定。所以,我不會和他簽合同。

  他沒提預付款,我沒經驗也就沒有提過這事。目前,影片剪輯和LOGO設計那部分,還沒有給我錢呢,雖然以我對他的認識,他應該不會坑我做白工………但我想問,這樣的合作方式是不是很不好?靠譜嗎?

  靠譜嗎?若是覺得靠譜,你是不會來問的,對嗎?因為你覺得不靠譜。可是你偏偏又無法解決這尴尬的現狀。不是你的老師不懂規矩,而是你沒有資格和他談規矩。

  再過幾個月,應屆生們就要走上社會。我也常收到一些想要或即將進入職場的同學們給我發來的私信,抱歉,私信很少回復,因為你們所面臨的問題不是一兩句話就能解決。我把我懂得說出來,聽到之後怎麼做,還是在於你們。

  如何讓自己看起來專業。孩子!你應該明白個道理,專業感不是看起來具備的。讓自己看起來專業,不是自己覺得自己專業,而是別人認為你專業。

  在開頭,我講的第一個小故事發生在上個月。

  所以,我希望你明白。職場中專業感的基礎,來自於你職業化的操守與態度。這一份,算是經驗,需要積累。今天,你遇到問題,這很好,因為你知道有問題,而不像一部分人,連自己錯沒錯都不知道,兩眼一抹黑的走向死路。

  你問我,如何讓自己看起來更專業。

  給你第一個建議,是讓你自己先變的更職業。

  言,行,舉,止。懂,得,分,寸。

  錢!我當然愛。要不怎麼能讓自己家人過上滿足的日子。

  有人回答你,要你談錢。我說不。別談錢,起碼現在別談。你現在談錢尚早。

  何時談?

  當你對自己能力有絕對把握信心時,你自然懂得自己價碼多少。

  行業價格?抱歉,那從來不是我的參考。行業價格是給客戶看的,

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  我不是一個純粹的設計師。我不做設計很久。我主要精力還是在業務開展上。做業務,抱歉,在這麼有格調的地方我用了個這麼low的詞。但是我不覺得有什麼,賺錢嘛。比起設計師這個稱謂,我更願意別人把我當作一個商人。

  嗨,我這裡有A與B。你要哪一樣?

  我從不認為做業務做銷售就是在賣東西。我一直堅信,客戶掏錢,不是我長得帥,而是我的東西確實可以幫他解決到實際問題。

  所以,你必須明白,你不是在賣東西,不是在賣創意。而是在用你的能力,你的技能,去幫客戶解決他們面對的問題。

  想想你自己。你是否有考慮過,你的老師為什麼要找你?你那些潛在的客戶為什麼要找你?因為你畫的好?我看不見得,我比你畫得更好,你信嗎?

  所以,請回答我。他們為什麼買你的畫,為什麼要找你做設計?

  我特別想請教的是,一般情況下,接單的工作、交易流程是怎樣的?國外國內的接單流程有區別嗎?

  抱歉,沒有接過國外單,所以無法給你做出比較。

  流程是什麼?流程是讓自己或團隊對整件事有把握。你對他有信心,先做事,再收錢。你對他沒信心,簽了合同再做事。

  所以,你問我,設計師接單的流程是怎麼樣的?抱歉,這個我回答不了你。不是我有私心,而是我那一套告訴你,恐怕你也學不來。

  我不謙虛,一點也不。和大多同行相比,我就是比他們厲害。厲害在哪?

  我懂客戶的行業。

  從路邊的小加油站,到國內知名快消,到商業地產,到餐飲酒店,再到國際化賽事的視覺全案。我接觸的每個客戶,他們所處的每個行業我都懂。

  或許我不及在行業裡浸泡了十余載的老鳥老油子。但是任何一個僅僅在行業裡待了5年的人,我相信我的能力不會比他們差。

  2014年。我有一個主題酒店的設計項目。

  之前,我沒有酒店相關的任何項目經歷。三個月,我去遍了本地幾乎所有的主題連鎖酒店。看他們的大廳,看他們的走道,看他們的客房,和他們前台談話聊天,找酒店從業的朋友取經,問他們在工作裡銷售中遇到的問題。

  當我站在客戶面前時,我沒說過一句外行話。幾個月前,我還是一個連布草是什麼都不懂的門外漢,可是,當我出現在客戶面前時,我已經可以根據酒店的地段,基礎裝修,大致的推算出這家酒店的日常入住率。

  客戶和我簽合同,他放心。

  搞銷售的,都把幫客戶做選擇這句話掛在嘴邊。但,你若不懂客戶,你憑什麼讓他做決定?憑什麼讓他選擇?憑什麼開口談價?

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  與日常生活的狀態相比,我工作裡是嚴謹的,強勢的。所以,若你懂我的行業,請你來幫我做決定。但若你不具備這水准,也就是你口中所說的專業二字。那麼,你只有被我牽著鼻子走的被動。

  做banner對不對?好。我告訴你我這麼做。

  這個banner是哪位客戶的?banner的作用是什麼?客戶想達到的目的是什麼?客戶的競爭對手一般都怎麼做?他們為什麼要這麼做?

  以上這些,我都會去思考研究。而你,是否有這樣深入的思考?

  亦或是,當一個被動的操作員?

  都說設計師要有思想,但是沒有沉澱,思想何來?思想不是天馬行空的創意表達。思想是一針見血的解決問題。

  所以,我再重復上面我說的。

  花點時間去了解客戶。你是在賺他們的錢,所以你要幫他們解決問題。

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