一個網頁設計師的創業之路

 

　　1999年，我制作了人生中第一個可盈利網站，這個網站是為進出口業務制作平面文件數據庫，做完後我得到了900美元的收入，當時我心中就被掙到錢的喜悅給填滿了…在這之後，我又為美國密歇根的曲奇公司制作了網站，收入500美元。制作這個網站的時候，我才高三，這筆錢對彼時的我來說，無疑是”一筆巨款”，讓我嘗到了成功甜頭。於是我和高中同學決定組建一個網頁設計小組，專門為大學學生服務，在掙錢兒的同時，還不影響我們的學習。經過多年的努力，我最終將這個小組發展成為了一個可盈利的項目，並於去年賣掉了它。當我做完這些後，人人都來請教我，如何才能像您這麼成功呢?(其實就是想問怎麼才能掙錢…)我費盡口舌給他講了半天，口干舌燥的，結果人家還沒懂。於是今天我決定將我的經歷寫成文章，供大家多次閱讀，喜歡的別忘記點贊喲~

　　下面是我個人的一些經歷：

　　第一次創業遇到的最大問題

　　在第一次創業的過程中，我遇到了一個最大的問題：項目貸款很難申請。由於我們沒有足夠的客戶，沒有豐厚的薪資，所以銀行也不願意借給我們錢。在2007年的時候，我受到了一個殘酷的打擊。那個時候我賬戶裡只剩下3美元活期余額和5000美元信用卡余額，房租也已經拖欠了兩個月，一個月沒有給員工發薪水了。雪上加霜的是，我已經欠了稅務局135000美元…那段時間過的真是狗不如，後來我反思了一下，我發現公司運營不善的原因是我太關注技術，忘記了管理。

　　我熱愛網頁設計，喜歡創新，總是沉迷於技術書籍中不可自拔。物極必反，在這次的教訓中我終於明白了這個道理。

　　轉折點

　　像所有勵志故事一樣，在最後時刻，我力挽狂瀾，克服了這次商業危機。現在，我的工作就是在 uGurus上幫助網頁設計人員成功建立業務。在這裡，我想問大家一個很簡單的問題：什麼時候你最痛苦?我在網上收集了很多答案，總結一下可以歸結為兩個問題：

　　我需要顧客

　　得不到足夠的錢

　　對於這兩個問題，我們不能用技術來解決，你假設一下，如果你可以建立一個網站，或者你不會但你可以找到會的人，那麼此時解決這兩個問題的方法就是：學習如何運營和管理，你要關注以下幾個方面的問題：

　　銷售

　　營銷

　　運營

　　顧客

　　錢

　　通過我的商業危機，我學會了優先考慮這些”軟技能”，在執行一個項目的時候，這些東西比技術重要。但是當我重新審視我們公司優先順序的時候，我發現最優先的一直還是技術。

　　比如說，當你浏覽一個網頁設計博客的時候，你會有種自己被”玩兒”了的感覺，因為他們的內容與網頁設計一點兒關系都沒有，完全是掛羊頭賣狗肉。我從5個博客中選取了最新的50篇文章，我統計了一下與商業有關的帖子，結果如下：

The number and percent of business-related posts out of 50 posts Designmodo 0 0% Sitepoint 3 6% Speckyboy 3* 6%* Six Revisions 4 8% Smashing Magazine 6 12%

　　*這些文章有的是自由投稿，有的是專業寫手，關鍵詞都是與商業有關的。

　　在這些文章中，我發現了一個問題，即在一個項目的運營中，我們似乎將太多的精力放在了技術方面。我們總是天真的以為，如果我有更多的時間去看一個設計展，或者學習一門新的網頁編程語言，我們的水平提高了，業務自然就能更上一層樓。對於這種想法，我想借用一句時下非常流行的話來回答你：理想是豐滿的，現實是骨感的。這些文章就像精神食糧一樣，能提供精神幫助卻不能切實的填飽肚子，不能改變你的生活。在你最困難的時候，它們無法提供最有價值的信息，沒辦法讓你找到更多用戶賺更多的錢。

　　尋求幫助

　　我第一次失敗的時候是我的導師給予了一些幫助，盡管在這個過程中，我的進步很緩慢，但是從他們非常有價值的建議中，我的項目恢復了往日的生機。

　　在這之後，我們的項目就像喝了紅牛一樣，一路飄紅，動力強勁，我瞬間覺得眼前的世界都亮了!最終，我加入了一個Accelerator，讓他們來幫我管理。

　　這就是我的經歷，我的人生因此完全改變，在這個過程中，我發現了一種非常有價值的時間規劃方法，即 Covey’s Time Management Matrix(柯維時間管理矩陣)，或者說基本的四象限優先級。

　　來源： sidsavara.com

　　看了這個圖形，是不是恍然大悟了呢?但是我從Accelerator中學到的最終要的還不是這個，而是擠時間象限，這是一個我之前從未研究過的領域，在這個象限裡，我常常處於1、3、4象限，即經常在問題到來的時候才著手解決、學習最吸引我的事物、先解決讓我分心的事情。與之相反，第二象限要求你停止做無用功，瞎忙碌，它要求你用整塊的時間去做有價值的事。所以在你做事之前，以下幾個問題你最好想明白：

　　目標：我要去哪兒?我的目的是什麼?

　　任務：我該怎麼執行?這個任務別人也感興趣嗎?

　　核心價值：我最不願意妥協的是什麼?

　　制定目標對每個人的生命來說都是一次非常重要的鍛煉，它讓你有了向上攀爬的動力，找到前進的方向，當你開始為生活制定目標的時候，你才會閃閃發光，像金子一樣。

　　需要注意的五個領域

　　1.報酬

　　俗話說的好，錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。同理，如果你做一件事不能賺錢，那你就不會做太久。所以，搞清楚你的報酬在優先級裡絕對能排第一，如果在合作前探討的時候，你們就這個問題不能達成一致，那麼什麼都是空的。

　　2.銷售

　　很多人都認為自己不會銷售，但現實是他們沒有踩到足夠的點兒。通過走訪顧客來得到更多的潛在業務是你業績增長很關鍵的因素。

　　3.運營

　　你要相信，那些曾經發生在你身上的事情，最終都會變成你成功的墊腳石，因為這些事情決定著你的商務是否能有個未來。如果你像通過口碑營銷來拓展業務，那麼你就要確定自己的項目完成過程是否毫無壓力，只有這樣，你的顧客才能欣賞到一個優雅、精制的過程。

　　4.人

　　如果在你的創業計劃中只有自己一人，那麼你必須學習如何聘用、辭退員工，以及如何簽訂合約。你和他人的談話不僅僅要是一些基礎的寒暄，還要延伸到了文化、學習、成長、職業道路等領域，只有這樣，你才能鍛煉自己，通過鍛煉自己，你的創業技能才能有一個巨大的飛躍。

　　企業成長的過程

　　很多人覺得花時間坐下來整理企業的銷售問題、運營問題很難，但是如果你行動了，你會發現這樣做的好處太多了。我的做法有一些，你不妨嘗試一二：

　　花三個月的時間研究銷售、市場、運營、顧客、收益任意一個方面。

　　每三個月都花一天時間去解決這些問題。在早期的時候，這些事情做起來非常簡單，就像讀一本書把新點子記下來，但是日後會有深刻影響的，相信我沒錯的。

　　每個月都花半天去總結你的會議內容。

　　每三個月換一個領域研究。

　　就這樣，一個健康的企業就會到來~

　　在我與網頁專業人員交流的時候，我們幾乎沒有談過技術問題，因為我知道他們想要的不僅僅是一個網站，而是一種成功的方法。正如養生，公司的成長也是需要時間的，你要耐心等待成功的到來。與此同時，你也要時刻注意利潤問題，就像女人在意卡路裡一樣。最好的商務狀態就是：只在此山中，雲深不知處。既要在商言商，又不可過於銅臭，這才是制勝之道。