傻B、裝B、牛B，廣告紅人3B修煉法

 　　廣告人有很多種，如果以公司類型來分，有4A和本土兩種;以護照來說，有內地和外籍兩種;以工作類型來分，有創意部、客戶部、策略部、制作部、制片部幾種;以性別來分，則有男性、女性和“同”性三種;以年資來分，有老鳥、中鳥和菜鳥。每一個廣告人都是以上幾種分類的混合版，無論如何，按照等下我要跟你們分享的“廣告紅孩兒B計劃”去做，短時間在公司或業界竄紅應該不是難事。

　　所謂的廣告紅孩兒B計劃不是因為A計劃不成功才要實行的計劃。在打造廣告紅人的大道上，B計劃就是史上最強的葵花寶典。之所以稱為B計劃，是因為這個計劃包含了三個重要的B元素，相互之間生生相息，息息相關，關關相通。就像天時、地利、人和是自古以來霸主一統天下缺一不可的元素，三B也是練就廣告紅人的獨家配方。

　　那麼，所謂的三B是什麼呢?

　　1.Be傻

　　2.Be裝

　　3.Be牛

　　嗯...或許有點太通俗，甚至流俗...好啦，我承認很粗俗。但是，既然使用目標消費群最容易理解的文字來表達概念本來就是廣告最重要的守則之一，那麼粗俗一點又何妨?畢竟粗俗是刺激學習最大的因素，粗話永遠是每一種語言的入門課程，不是嗎?

　　廢話不多，讓我們進入正題。

　　1.Be傻

　　既然作為3B之首，做個傻B在廣告這個以聰明人掛帥的行業裡顯然有舉足輕重的地位。

　　是的，在廣告業裡裝傻是很重要的技能，不止是技能，還要是一種心態，一種習慣，甚至是一種信仰。

　　廣告公司跟其他行業不同的是，它是個改變思維密集度極高的行業。不同於銀行家每天面對的是同樣的金融業務，企業家每天面對的是產銷問題，電影人一年半載都拍同一部影片，廣告公司同時服務各行各業的客戶，不同的客戶需要我們，我們的腦袋就必須轉換頻道，吸收他們的行業知識，學習他們的消費群的心態，在最短的時間裡進入他們的狀況。

　　這麼復雜又密集的思考運作，我們的腦袋隨時都要清空，然後裝滿;裝滿，然後再清空。腦袋裡裝滿知識和成見的“聰明人”是干不來的，這需要保持一個傻瓜的虛心。

　　每接一次簡報，就要像幼兒園裡的孩童一樣，重新開始學習。這樣才能保證吸收到的是最新最完整的情報，而豐富的情報，又是進行創意發想的第一步。

　　說來簡單，但許多廣告人就是辦不到。這些人多半經驗豐富到讓他們沒辦法再虛心裝傻，面對客戶賦予新挑戰的時候，滿腦子便開始搜尋以前做過或看過的成功案例，然後依循成功模式如法炮制。

　　問題是，當你說你想成為愛因斯坦的時候，你就已經永遠不可能是他了。那些空前絕後的成功，不論是人、產品還是銷售案例，第一次出現可以流芳百世，第二次出現的，就被歸類成山寨了。而要紅的廣告人，必須爭取做出流芳百世的作品。所以一開始就讓自己傻一點，無知一點，清空所有的累贅，才能用新的、干淨的眼睛來看事情，以及用無添加的腦袋，來創造出讓客戶和你自己雙贏的、流芳百世的全新案例。特別是對創意人來說，做個傻子更是入門的第一法則。

　　你或許會覺得很奇怪，創意人不是都要聰明過人嗎?怎麼反而要傻呢?

　　你沒聽錯，做個創意人恰恰要傻一點，太聰明的人是做不了創意的。

　　每個人都會說，小孩子是如何如何有創意，長大反而不行了。這是為什麼呢?

　　首先我們應該弄清楚，創意是什麼?

　　創意就是以前從未出現過的狀況，是違反大家常識的東西，是正常人不會干的勾當，是違反邏輯思考的怪事。

　　小孩子沒有受過完整的教育訓練，腦袋瓜裡沒有邏輯，沒有常識，自由無比，什麼都能想得出來，所以他們有創意。當他們發揮創意的時候，常常會被大人糾正，說好聽叫作教導，說難聽叫謀殺創意!大人會告訴小孩其實事情應該是這樣或那樣的，而小孩每學會一件東西，他們的創造力就被束縛了一點，學得愈多，創造力便愈差，到了最後，只得做公務員去了。

　　所以我們要傻乎乎的。啥也不懂，就啥也限制不了我們了。你會很驚奇的發現，許多業界的創意名人，都不像大家想象中那樣精明干練，銳不可當。相反的，他們都有點孩子氣，帶點傻勁;愈傻的人就愈勇敢，愈勇敢的創意就愈強。

　　一個著名的服裝品牌有這樣的一句話，“聰明人有腦，傻瓜有種。”搞創意，還真的需要帶點種的。有時候讓自己傻一點，反而能弄出許多聰明的事情。

　　還有一點，在廣告這一行裡，不傻一點是無法堅持的。

　　雖然廣告人普遍收入豐厚，但比起他們付出的時間和心力來看，也不過是一個高級苦力,腦子和日子都很辛苦，甚至痛苦，如果不傻一點，還真的活不下去。俗話說，傻人有傻福。意思是說，傻人考慮的事情比較少，比較容易快樂。一般的人活著只需要陽光、空氣和水;廣告人則必須多這一樣，快樂。

　　我常告訴阿武軍團裡的成員，幫助創意發想最佳的氣氛不是壓力與競爭，而是快樂。即使是一支賺人熱淚的廣告，也是快樂的創意人笑著聊出來的。

　　只有海闊天空的腦袋可以想出大創意和好廣告，傻一點你就能嘗到做個廣告人的幸福。

　　2.Be裝

　　你一定聽人這麼說過，內在美比外在美重要。可惜這話僅限於用來安慰丑人。這個世界是表面的，在廣告界裡，這句話同樣必須接受無情的考驗。

　　讓我們看清楚廣告的本質吧!

　　廣告，說穿了就是一個包裝業。你可以為一個商品包裝，為一個環保概念包裝，為一位候選人包裝，為一個企業危機處理包裝、為一個品牌的形象包裝，你可以用創意包裝任何事情，但如果連自己都包裝不好，誰又能相信你能包裝好別人呢?

　　將心比心，假設你是個廣告主，你是想把產品交給一個穿農民西服的廣告人打理?還是寧願花多點錢，請個光芒萬丈的人來做同樣的工作呢?人類的眼睛是膚淺的，外表是重要的，面相是事關重大的，名聲是可以賣錢的。貌由心生是大家的信仰，人不可貌相是三國時代才有的美德(而且專指龐統一人)。

　　許多廣告人深知這個道理。所以，他們很重視自己的包裝。

　　就像廣告不只是TVC一樣，我所謂的包裝，也不一定僅限於衣著。這是一個整體的設計，從服裝、配件、膚色、發型、胡須、胖瘦、招牌笑臉一直到走路姿勢或口頭禅，都要把自己當作一個商品來包裝，搞出一個獨一無二的形象來。形象愈鮮明的廣告人愈容易在別人的眼中留下印象，創意愈容易賣出去，講同樣的話人家都會覺得牛一點，可以說好處不盡。加上客戶來找廣告公司，本來就是期望能找到一批猛人來為他們服務，而猛人的第一印象，或者大家的既定印象就是，樣子一定要很猛，所謂“不知武藝如何，先見其威儀出眾”，既然人家是這麼迫切期待，我們怎麼好讓人失望呢?

　　所以我們要裝B。

　　看看業界的紅人們，每個人都是一副“看起來就是干廣告的”模樣。有的非戴一頂棒球帽不可，而且永遠讓眼睛藏在帽沿的陰影下;有的綁頭巾留長發，一副跟廣告不相干的武士打扮;有人一身白，有人一身紅，但絕大部分是一身黑;有把唐裝或迷彩裝當作每天上班制服;也有只穿三宅一生或BAPE;長發跟光頭都算是有型，黑框眼鏡和胡渣同樣可以加分;要不就是男人女相，或女扮男裝。不只如此，每個人也都很清楚自己的定位和賣點，手勢、語錄、笑容和簽名都經過精心包裝。這些廣告老鳥深知形象一致的重要性，一旦決定怎麼裝B，接下來的幾年或幾十年，他們會裝個沒完沒了，以便用高密度的重復曝光在眾人腦海中留下驚人的深刻印象。

　　要知道，好的品牌形象可以賣出爛產品，爛的品牌形象卻賣不動好產品。

　　廣告人也是。

　　裝B，有時候也是廣告公司的生存要素之一。

　　有許多業界同行跟我抱怨，說客戶如何如何糟蹋他們，呼之則來，揮之則去，他們都已經鞠躬盡瘁了，客戶還是動不動就要比稿。

　　首先，你或許要先檢討自己的東西是不是不夠好，如果不夠好，改進先。但如果給到人家的策略和創意都是上等貨，而客戶卻還是不斷虐待你們，而且幾乎每個客戶都有這種傾向的話，那你可要想想，是否自己的態度和底氣有問題了。

　　有句話說，“退一步海闊天空”，我這裡要說，廣告公司面對客戶的時候，退一步是萬丈深淵。當你們自信提供的方案是大創意，是拉高銷量的最佳選擇的時候，麻煩用最大的力氣裝B，抬頭挺胸，帶著廣告界幾乎已經絕種的尊嚴，跟你的客戶斡旋到底，別怕惹他們生氣，你們愈團結，氣勢愈大，客戶會對自己的決定愈遲疑，愈開始考慮你們所說的可行性，只要讓他們屈服一次，成功一次，那你們就贏得他們的信任，從此將一帆風順。

　　反之，怕事膽小的廣告公司跟無能是劃上等號的。你們對客戶的意見愈是唯命是從，客戶就愈把你們當太監看。自己的腦袋想不出創意，這是客戶找廣告公司的理由，如果你們沒辦法幫助他們，那就只能當他們的手腳，幫他們干些粗活罷了，而這個世界上，能想的人少，能干粗活的多;這就是客戶動不動就叫比稿的最大原因。

　　永遠要做客戶的老師，否則你就是他的奴隸。

　　老師只有一個，奴隸隨時可以換。

　　為了廣告界的那一寸傲骨，麻煩大家該裝B的時候，就應該裝得淋漓盡致。

　　3.Be牛

　　終於談到正題了。剛剛談到廣告人要紅，必須甘願傻B、用力裝B;但是，如果沒有最後這一項，其他的也都枉然。

　　因為，這畢竟是一個需要真才實料的行業。

　　廣告界牛人輩出。這裡集合了一群高薪的、聰明的苦力，他們比正常的人類更懂人類;他們用非人類的眼睛