甲方看這裡：請不要欠廣告公司的錢

 

　　廣告行業已經到了生死存亡的關頭。

　　原因很簡單，因為我們日夜操勞，辛辛苦苦為之服務的甲方，總是拖欠甚至拒付我們那丁點的微薄的服務費。

　　那麼如今行業欠費到什麼程度呢?

　　如果甲方欠你3個月服務款，你都不好意思說是欠，這年頭誰家沒有幾個收不到錢的項目，更可況人家家大業大，那龐大復雜的走款流程，一筆賬從申請到支付，花費幾個月在人家看來是再正常不過的事。

　　拖到6個月也不要慌，因為比起那些到最後還要賴帳的甲方已經算有良心了。在這個行業，如果有哪個廣告公司敢拍著胸脯大聲說，我們沒有欠款，那他一定是在做夢。

　　也許你會說，拖點款嘛，有這麼嚴重麼?那你有沒有想過，甲方可以拖我們的款一拖就是一年兩年，我們也能昧著良心拖天天加班的兄弟們的工資一年半年?年初的時候，我親眼見一個朋友公司因為欠款太嚴重而迫不得已破產關門，而這種事情預計在將來只會更加嚴重。

　　這欠款的嚴重破壞性，已經不得不讓我需要寫一篇文章來正兒八經的討論一下，為什麼甲方不能欠廣告公司的錢。

　　不過今天我不想站在正義的高地舉著道德良心的旗幟來批判那些惡意欠款的甲方，我只想以一個服務者的角度，來聊聊為什麼甲方欠廣告公司錢，到頭來是搬起石頭砸自己的腳。

　　欠的是錢，砸的是自己的信譽。

　　欠錢這事兒，從根本上說，其實是對責任的逃避。一個人欠別人錢，是因為他不想履行對別人的責任，而一個企業欠別人錢，他不願意履行的是對這個社會的責任。

　　問題真的有這麼嚴重嗎?答案很肯定，有!

　　對於一個有心賴帳的甲方，我相信廣告公司這點款，在您眾多的欠款中，不過是九牛一毛。就拿地產行業來說，廣告服務費不過幾十百把萬，而工程款、材料款等等動不動就是幾千萬甚至上億。您這幾百萬幾千萬一欠，多少公司要倒閉、多少人要失業，我想大家隨便想想就能明白吧。

　　而對於這種不拿別人死活當回事的企業文化，能干出多好的工程質量和服務水准，恐怕就要打很大的問號。

　　毫不誇張的說，一個企業的信譽直接關乎其生死存亡。不過呢，我也勸您不要有僥幸心理，因為你欠錢的那些供貨商、服務商，他們的員工、他們員工的家人和朋友，都是這個社會上最普通不過的消費者，您信譽怎麼樣，天下人都知道。

　　欠的是錢，換來的是更差的服務。

　　大家都知道，資金的流向，直接導致社會的發展方向。資金流向房市，直接換來房地產的黃金十年;資金流向股市，直接導致了現在的大牛市，甚至連廣場舞大媽這樣的人才都能被招納旗下。

　　大家還知道，稍微做得好的企業，都有一個虧本的部門叫研發部，這個部門只會花錢，但卻決定了企業未來的成敗。

　　記得我在前面的一篇文章講過，這個社會沒有任何創新是靠物美價廉能推動的，創意產業更是如此。你欠廣告公司錢，廣告公司就沒辦法找到更具創造力的人才，甚至連已有的人才都很難留住，那麼你也就不要老是抱怨服務質量跟不上了，因為你直接破壞了人家賴以生存和發展的最根本的動力。

　　從宏觀上講，沒有寬松的資金環境，廣告行業也很難持續吸引具備創造力的高素質人才，那麼行業就只能越走越吃力，能提供的價值也就只能越來越差，大環境是這樣了，每個公司都不能幸免，所以你也就放棄拖了這家再換個公司拖的算盤吧，沒什麼大用。

　　其實我們那些偉大的、喜歡賴帳的甲方，要是能自己把廣告干了，我也就沒必要在這裡扯這麼多了，可問題是領導叫你寫個發言稿這麼容易干的活，您都要推給廣告公司，您還真有本事現在開始就自己干推廣了?

　　欠的是錢，冷的是人心。

　　將心比心，這個社會是一個充滿人情味的社會。對於能彼此尊重，按時付款的甲方，廣告人內心是感激的，所以加倍投入人力、資源、熱情去做創意也是自然而然的事情。

　　而且我相信任何合作，雙方都是奔著美好的願景而簽約的，然而你要率先斷對方的活路，傻子才會還把你當成盟友。

　　所以如果您欠款欠慣了，就不要老是哔哔為啥廣告公司總是發稿不積極、出差不積極、領導不上心、出品質量差了，要不是因為合同還沒到期，誰願做你這個渣項目?

　　老子說過：大道失而仁義生。社會都在呼吁“契約精神”，恰好說明這正是缺乏信譽的時代。

　　就算如此，如果你真的希望從廣告公司得到你期望的價值，就大大方方把錢結了吧，相信你能因為履行了這本就應該履行的責任，而得到更多。

　　我想，每一個有良知，希望在短暫的一生做點事情出來的人，都會願意去相信這個社會講信譽的人會更多，因為只有這樣，大家才能走得更堅實、更久遠。

　　雖然這個社會，沒有信譽已經很久了。