廣告行業已至生死存亡關頭。原因簡單：我們日夜操勞服務的甲方，總拖欠甚至拒付微薄服務費。

欠款嚴重到什麼程度？

• 欠 3 個月服務款，不好意思說是欠——誰家沒幾個收不到錢的項目？大企業走款流程複雜，幾個月視為常態。
• 拖 6 個月別慌，比起最後賴帳的已算有良心。業內無人敢拍胸脯說「我們沒有欠款」。

年初親眼見友人公司因欠款過重破產關門，未來只會更嚴重。必須正經討論：為什麼甲方不能欠廣告公司錢？不站道德高地，只從服務者角度說：欠錢最終是搬起石頭砸自己的腳。

一、欠的是錢，砸的是信譽

欠錢本質是逃避責任。個人欠債逃避對人責任，企業欠債逃避對社會責任。地產行業廣告費幾十百萬，工程款材料款動輒上億，這幾百萬一欠，多少公司倒閉、多少人失業？這種不拿別人死活當事的企業文化，能幹出好工程質量與服務水準？

企業信譽關乎生死存亡。欠款供應商/服務商的員工、家人、朋友都是普通消費者，**你的信譽如何，天下人都知道。**

二、欠的是錢，換來的是更差服務

資金流向決定社會發展方向：流向房市換來黃金十年，流向股市造就大牛市連廣場舞大媽都能入場。優秀企業都有虧本研發部——只花錢卻決定未來成敗。

創新從非靠「物美價廉」推動，創意產業更是如此。你欠廣告公司錢 → 公司無法吸引/留住創意人才 → 服務質量跟不上 → 你還抱怨服務差？你親手摧毀了人家生存發展的根本動力。

宏觀上，無寬鬆資金環境，廣告業難持續吸引高素質創意人才，行業越走越吃力，能提供價值越來越低。換家公司繼續拖？沒用，大環境已定。

若甲方真有本事自己幹廣告，我也不必在這扯淡。領導寫個發言稿都推給廣告公司，現在真能自己做推廣了？

三、欠的是錢，冷的是人心

社會充滿人情味。按時付款、彼此尊重的甲方，廣告人發自內心感激，加倍投入人力/資源/熱情自然而然。合作簽約奔著美好願景，你卻率先斷人活路——傻子才當你盟友。

欠款成習慣別哔哔為啥廣告公司發稿不積極、出差不積極、領導不上心、質量差。合同未到期誰願做你這渣項目？

老子曰：「大道失而仁義生。」社會呼喚「契約精神」，恰恰說明這是缺乏信譽的時代。若真想從廣告公司得到預期價值，**大大方方把錢結了**——履行本該履行的責任，你會得到更多。

每個有良知、想在短暫一生做點事的人，都願相信講信譽的人會更多，因為只有這樣大家才能走得更堅實、更久遠。雖然這社會，沒有信譽已經很久了。