國際貿易術語（INCOTERMS）簡介

國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS）是國際買賣合同中劃分買賣雙方風險、費用與義務的通用準則。2000年版本將13個術語分為E、F、C、D四組，依據運輸方式與交貨地點的不同，明確界定雙方責任分界點。

四大術語組別一覽

• E組－發貨：EXW 工廠交貨（指定地點）
• F組－主要運費未付：
  • FCA 交付承運人（指定地點）
  • FAS 船邊交貨（指定裝運港）
  • FOB 船上交貨（指定裝運港）
• C組－主要運費已付：
  • CFR 成本加運費（指定目的港）
  • CIF 成本、保險費加運費（指定目的港）
  • CPT 運費付至（指定目的地）
  • CIP 運費、保險費付至（指定目的地）
• D組－貨到：
  • DAF 邊境交貨（指定地點）
  • DES 目的港船上交貨（指定目的港）
  • DEQ 目的港碼頭交貨（指定目的港）
  • DDU 未完稅交貨（指定目的地）
  • DDP 完稅後交貨（指定目的地）

三大高頻術語深度解析

A. FOB（Free On Board）── 裝運港船上交貨

核心義務：賣方須在合同規定裝運期內，將貨物裝上買方指定船舶，並及時通知買方。風險在貨物越過船舷瞬間轉移。

• 賣方：辦理出口報關、提供商業發票及裝船單據、協助取得運輸單據（費用由買方承擔）。
• 買方：租船訂艙、支付運費、辦理進口報關、接收單據付款。

B. CFR（Cost and Freight）── 成本加運費

與FOB最大差異在於由賣方租船訂艙並支付運費。但風險轉移點、進出口報關義務、交單付款流程與FOB完全一致。賣方僅需按慣常航線、通常條件訂艙即可。

C. CIF（Cost, Insurance and Freight）── 成本、保險費加運費

在CFR基礎上，賣方額外承擔海運保險義務：

• 投保時點：不遲於貨物越過船舷
• 最低險別：協會貨物條款（ICC）C條款或同等水平
• 最低保額：CIF價格的110%
• 保險單據：須為買方可直接向保險人索賠的有效憑證

貿易術語的表達與選用策略

標準表達格式

單價 = 計價單位 + 價格金額 + 術語縮寫 + 地點

例：USD 1,000/MT FOB 上海
USD 1,100/MT CIF 紐約
USD 1,200/MT CIP 紐約希思羅機場

企業選用術語的四大考量因素

1. 有利國家運輸與保險業發展：進口傾向FOB/FCA掌握船權保權；出口爭取CIF/CIP增加外匯收入。
2. 配合雙方合作關係：尊重進口國強制投保規定、買方預保協議或大宗貨物租船優勢。
3. 適應運輸方式：FOB/CFR/CIF僅適用海運/內河；集裝箱、空運、鐵路、多式聯運宜用FCA/CPT/CIP，可提早轉移風險、加快結匯。
4. 規避貿易風險：大宗進口租船自保，防範賣方與船方串通利用租船提單騙款。

掌握INCOTERMS 2000各條款的風險分界、費用分攤與單證要求，是外貿從業者精準報價、有效控制風險、順利履約的專業基石。