從窮設計到富設計

 　　從窮設計到富設計

　　作為設計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點：

　　如何從窮設計師到富設計師?

　　如何從普通設計師到目標設計師?

　　設計師又該如何設計自己?

　　如何在第一次談單中就讓業主交給你他的鑰匙?

　　設計師何以為師?

　　設計師何時可以自己住別墅,自己來設計?

　　……

　　有那麼多的設計師喊著窮，

　　可他們一直在設計中尋找財富，

　　卻奮斗終生而不可得，

　　其主要原因在於，

　　他們都曾在各種學校或者公司中學習並設計多年，

　　卻從未真正學習到關於金錢的設計。

　　其結果就是

　　他們只知道為了錢而拼命設計……

　　卻從不去思索

　　如何讓錢為他們設計……

　　也就是說只知道為別人設計，

　　卻忘記為自己去設計……

　　開篇

　　認識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關於設計師自己創業的問題，問的很現實很實際，好象很多人最關心的是如何做個富有的設計師?如何做個成功的設計師?怎麼樣才能做設計賺到錢?其實這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設計師是真的不簡單。自己創業之前，我就逐漸意識到設計行業中出現的窮富設計的問題……

　　富的設計師之所以越來越富，窮的設計師之所以越來越窮，搞公司的中產階級之所以總是在債務泥潭中掙扎，其主要原因之一在於他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設計……

　　學校教學生要遵紀守法，要尊老愛幼，要掌握知識，要學會考試，要上大學……卻從來沒有教學生去做自己，去做一個有血性的人，中國的教育，都是教學生為“死”的分數，考試去努力，從未教學生為“活”的自己，夢想去奮斗。上學，是為了研究怎麼考試，考試，就是為了大學，上了大學，就自由解放了，這甚至導致了民族性格的偏移。形式主義啊，害死人!所以我希望自己可以打破這些常規來考慮關於設計和資產。

　　以上觀點就像在學校和公司裡，家長、老師以及老板都會對我們說：“要好好設計喔，乖乖的工作哦”。結果，我們拼命去設計和工作，但同時也秉承了他們貧窮的設計方式和思維觀念。要知道，由於他們的灌輸，特別是對這些初期進入社會的設計師已經開始形成了一定的觀念，在中國沒有真正開設有關“金錢”的基礎課程，老師沒有教予我們關於金錢與設計的問題，也沒有在工作中找到更多資金與設計的完美實踐，自然沒有理解商業設計的真正意義，我認為設計的力量其實就是需要和財富掛鉤，我們在為客戶設計過程中，有一大部分也是為了提升客戶的價值空間和財富空間。

　　在此時，我也不是個富設計師，起碼對於我的目標是遠遠不夠，但我還是願一起探討這個窮富設計的觀點，因為希望可以讓自己找到更多好的思路，也希望可以滿足到部分在創業階段和踏入這個行業不久的朋友們一些疑問。

　　轉變觀念，設計師不一定是窮的。

　　要想從從貧窮思想裡突破出來，必須要先轉變具有良好的富設計觀念。給予設計師信心的是，雖然你們的設計費很低或者收入低廉，但是要相信那是暫時的。為什麼梁志天、高文安老師他們都是上千一平米的設計費?星藝、東易日盛、九鼎的老總以前不都是很窮的嗎?現在呢?一年做到幾十億的單子銷售額。難道這和觀念無關嗎?這跟富思想無關嗎?

　　正因為很多人認為自己不可能，所以一直還在忙著今天或者明天的設計事情，卻沒有考慮一年後或者二年後的自我設計之路，只是為了設計而設計，忽略了觀念上的錯誤。觀念是設計師選擇路線的第一步，假如第一步路都沒走出去，何來的第二步和以後的路子?我當初可以拿三千人民幣起家開公司，就是觀念一直在改變自己的思維。所以一定要消除消極心態，改變窮人思想和窮設計的觀念。

　　設計師是設計家也應該是夢想家。

　　設計師的夢想難道會遜於別人?NO!鳥巢、水立方、國家劇院、迪拜第一高樓的實現也說明了設計師的夢想是很了不起的。假如人類不去夢想，就不會有飛機在天上飛;人類現在在探索火星，就是在夢想有一天可以在地球資源耗竭的時候能移民火星。這些大膽的夢想必要要去想，想了就去做。不管別人怎麼說，我也是在做自己喜歡做和認為該做的事，否則我也不會放下手頭很多項目來寫那麼多東西，其實這就是夢想。我夢想有一天能有很多設計師加盟易百集團，我可以擁有世界上最多和最棒的設計師團隊和分公司。所以我學會把視野開拓，不僅僅只看見地圖上現在公司所在地的范圍，我要看遍中國地圖，然後去實現夢想……

　　設計師必須會先設計自己

　　這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設計。假如連自己也沒設計，怎麼幫別人設計?你又怎麼能輕松的讓客戶相信你的設計?一位銷售人員賣產品時，必須了解自己的產品性能並且說出賣點，才可以打動購買者，那麼我們設計師就好比將自己作為一件產品進行包裝和分析其賣點，才可以打動業主。為自己做設計例如：剛剛找工作的設計師可以將自己的個人作品和表格設計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設計，需要為自己的語言和形體進行設計，那對於談單非常有作用。自己開公司的創業設計師可以為自己的公司做個設計，為自己的營銷做個設計，讓別人認識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對於這塊很多朋友都非常感謝我，因為受用非凡。

　　設計師的個人形象很重要

　　一位設計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實也是在選擇有品位的設計師，這樣他才會放心將自己的家交給你設計。設計師不一定要很帥很漂亮，因為那些都是天生注定了，就像一些房子的建築已經注定一樣，但是後期設計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭發或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更髒。別認為那是搞藝術了，客戶還以為你是被藝術搞了。設計師的氣質應該是由內到外散發的，適合自己的形象設計其實也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質。客戶只有先接受你的人，你才有更多機會讓客戶接受你的設計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項目完成後回訪，聊天中他們都會告訴我，其實對於我的第一印象感覺很好，因為我的印象讓他們有一種直覺，我就是位好設計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經占了成功的一半。

　　個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設計師，那真的是十足的爆發戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設計師。不一定要名牌，只要適合於自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運動的。有好的手表或者手機也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因為付出是一時的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。

　　如何從普通設計師突破到目標設計師?

　　說了些夢想和觀念，是不是應該做點目前最需要做的事情?很多設計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業項目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設計師會回答：“雖然沒做過，但是設計是相通的，我會做好。”一般情況下，後者比較會善於做真正的設計，敢攔下來再去思考和設計，這就是敢給自己尋找機會，所以他才會快速進步並且早點走向富設計之路。任何一設計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰，勇於創新和挑戰才有機會突破。所謂：亂世出英雄;只有在這樣的環境中才會逼出英雄。一位好的設計師一定也要敢去經歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設計師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀大了再去吃苦，那反而讓人看不起。

　　不要擔心以後有沒有單子做，只要做好手上的項目就行。

　　很多設計師老擔心自己的業績，特別是想開公司的家伙。其實，只要把手上客戶交給你的項目做好，服務好客戶，效果和業績乃至口碑都會出來，而老擔心單子卻沒做好應做的工作，那何來日後的發展?一步接一步的做，是任何行業都必須經歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬於自己的客戶，慢慢的你會發現項目多起來了，自己能力也會好起來了。

　　甲方和乙方都是平等的合作關系

　　在西方國家，體現的合作平等關系是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設計師犯了這樣的錯誤，將自己列為低級工作者，那真的很可恨，導致幾乎有的地區做裝飾行業的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規現象，才能更好的發揮設計作用。曾經我承包了一家裝項目七萬多的清工合同，業主對於工人似乎在使喚奴才一般，而對於自己選購的櫥櫃店工人甚好，又是點心又是香煙的，屬於櫥櫃店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥櫃就四萬多，還就干那麼2天，為什麼對我們工人那麼不滿?業主最後想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應該對裝修工人平等才好。在擁有平等合作關系中，相信大家更有動力。

　　別把客戶當上帝，否則你將是魔鬼。

　　平等合作關系對於設計師的確很重要，在設計行業中若是將客戶當上帝般供奉那是錯誤的，那只會將自己變為魔鬼。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨