從窮設計到富設計
設計師都在思考：如何從窮變富？從普通到目標導向？如何設計自己？初次談單如何拿鑰匙？設計師何以為師？何時能住進自己設計的別墅？
許多設計師喊窮，在設計中尋找財富卻奮鬥終生不得。核心原因：他們在學校/公司學設計多年，從未真正學習關於金錢的設計。結果：只知為錢拼命設計，不知如何讓錢為自己設計；只知為別人設計，忘記為自己設計。
認識我的同行常問：如何做富有/成功的設計師？怎樣做設計賺錢？問題好答，但做富有設計師真不簡單。創業前我已察覺行業「窮富設計」問題——富設計師越來越富，窮設計師越來越窮，中產老板陷債務泥潭，主因在於他們對金錢的觀念不是來自思路，而來自所謂的「設計」。
學校教遵紀守法、考試、上大學……從未教做自己、做有血性的人、為「活」的夢想奮鬥。上學為考試，考試為大學，大學以為自由了，導致民族性格偏移。形式主義害人！我希望打破常規，思考設計與資產的關係。
觀點如同學校/公司灌輸：「好好設計、乖乖工作」。結果我們拼命設計工作，卻繼承了他們貧窮的設計思維。中國無「金錢」基礎課程，老師不教金錢與設計，工作中無資金與設計完美實踐，自然不懂商業設計真諦。我認為設計力量應與財富掛鉤，為客戶設計過程中，大部分也是提升客戶價值與財富空間。
我目前非富設計師，離目標尚遠，但願共探討，尋找更好思路，回應創業期及初入行朋友的疑惑。
突破貧窮思維，必先建立富設計觀念。雖設計費/收入低，但那是暫時的。為什麼梁志天、高文安設計費上千/平米？星藝、東易日盛、九鼎老總昔日不也窮？今年銷售額幾十億。這與觀念、富思想無關？
許多人覺得自己不可能，只忙當下設計事，不考慮一兩年後自我設計之路，只為設計而設計，忽略觀念錯誤。觀念是選擇路線第一步，第一步不出，何來後路？我當初拿3000元起家開公司，靠觀念改變思維。必須消除消極心態，改變窮人思想與窮設計觀念。
設計師夢想遜於人？NO！鳥巢、水立方、國家大劇院、迪拜最高樓，證明設計師夢想了不起。不夢想就無飛機；探索火星，是為地球資源耗竭時移民。大膽夢想必想必做。不管別人怎說，我做自己喜歡且認為該做的事，否則不會放下項目寫這麼多——這就是夢想。我夢想擁有最多最棒的設計師團隊與分公司，所以放寬視野：不只看公司所在地，要看遍中國地圖，去實現夢想。
問題簡單但常被忽略：連自己不設計，怎幫別人設計？怎讓客戶信服？銷售必須了解產品性能賣點才能打動買家，設計師應將自己作產品包裝分析賣點，打動業主。
放下手邊忙碌，好好思考——很多朋友因此受用非凡。
設計師需良好形象與親和力。客戶選擇有品位的設計師，才放心交付家庭設計。不必天生帥美，但可包裝形象。反對長髮濃鬍、滿頭汗水上工地——那顯得髒，非搞藝術，客戶以為你被藝術搞了。氣質由內而外散發，適合自己的形象設計是對客戶尊重。大師未必帥，但找到正確形象與魅力氣質。客戶先接受人，再接受設計，否則早被PASS。我常回訪，客戶說第一印象極好，直覺我是好設計師、就是要找的人。初次洽談，個人形象佔成功一半。
討厭戴粗金首飾的設計師——十足暴發戶形象，我司拒絕此類。不必名牌，適合個人魅力即可。好手錶/手機重要，一次性投資增信心。有能力買車更好，我選實用座駕：可做廣告、帶客戶看樣板間、提高時間效率。付出是暫時的，不久將賺回更多回報。
說了夢想觀念，該做當下最需要的事。接新行業項目時，畏懼者說「沒做過不會做」；突破者說「雖沒做過但設計相通，我會做好」。後者善於真設計，敢接再思考，給自己機會，故快速進步走向富設計路。任何設計師從零開始，成功過程充滿挑戰，敢創新挑戰才能突破。亂世出英雄，惟此環境逼出英雄。好設計師必敢經歷磨練。吃多少苦有多少甜，年輕時去吃苦，老了再吃苦反被看不起。
許多設計師擔心業績，想開公司的更甚。其實把手上項目做好、服務好客戶，業績口碑自然來。擔心單子卻不幹實事，何來發展？一步接一步，是必經過程。操作中不爛接單，做好屬於自己的客戶，項目與能力自然漸增。
西方明顯體現平等。國內客戶給單子似高人一等，我們求著做。許多設計師自列低級工作者，可恨導致裝飾行業地位低微。必須打破常規。曾承包七萬清工合同，業主視工人如奴才，對櫥櫃廠工人卻點心煙遞、四萬工費僅幹兩天。我問：我們總包七萬幾個月工期，更應平等對待。業主醒悟。平等合作中，大家更有動力。
平等合作關鍵。將客戶當上帝供奉是錯誤，只會讓自己變魔鬼。怕得罪客戶，在不理智操作中隨……