抓住節日商機 讓促銷廣告大派用場

　　十一黃金周和中秋節還有兩個多月就到了，公司召開討論會，准備借助節假日，趕上假日經濟的快車。近期節日眾多：9月10日教師節、9月16日中國腦健康日、9月24日世界心髒病日，10月1日國慶節和隨後的中秋節，眼下研究廣告策略正當時。
　　品牌文化一條線

　　多數企業都有一個通病：廣告宣傳冊中產品功能和質量，而對於品牌文化則一筆帶過。在賣點同質化、訴求同質化、功能同質化的情況下，只有品牌文化才能較好地使企業從眾多的同行中脫穎而出。文化是品牌之根，更是品牌生命之本！文化是品牌營銷的核心，是品牌個性的突顯，更是品牌價值的體現！當今市場競爭是一場無硝煙的戰爭，也是品牌的競爭，而核心競爭力就是文化。有文化，才有個性；有個性，才有品位；有品位，才有價值！沒有文化的品牌長不大，沒有文化的營銷長不了。

　　中國傳統福文化和壽文化博大精深。福文化的成功代表“金六福酒”，短短幾年，由零做到幾十億元的年銷售額，進入白酒業前5強。探究其成功的因素，很大程度上在於其中國傳統“福”文化的定位，以“福”文化為主線，定位在中國人的福酒，“金、六、福”表現出了“吉祥、幸福、美好”的文化。人們把一切美好的東西統統歸結為福：平安是福、長壽是福、甚至吃虧也是福！金六福酒自始至終都沒有離開既定的文化理念，從“好日子離不開它，金六福酒”、“中國人的福酒”、“幸福團圓，金六福酒”、“奧運福•金六福”，“國有喜事•金六福酒”、“中秋團圓•金六福酒”、“春節回家•金六福酒”、“我有喜事•金六福酒”到“年夜飯•金六福酒”的品牌內涵不斷地完善，與生活越來越緊密，將福文化挖掘得淋漓盡致！

 
　　LL壽有著產品名、品牌名與企業名，三者同名的先天優勢，易記、易讀、含意豐富，消費者也容易接受，利於市場推廣，又以壽星為形象代言人，如虎添翼。因此，筆者提出“向金六福學習品牌文化傳播”，品牌文化一條線。

　　節日促銷連環招

　　在同類產品增多、功能大同小異、廣告公信度下降等原因直接導致傳播效果下滑的今天，產品營銷應走出打功效牌的怪圈！

攝影器材商標注冊網站優化公交車廣告影視制作展覽工程海報設計包裝箱　　廣告應側重禮品訴求，品牌串聯各節日，將福壽文化與品牌串成一條線，層層遞進，形成了品牌促銷一條龍。

　　教師節是我國僅有的包括護士節、記者節在內的三個行業性節日。教師文化水平較高，相對來說比較理性，是比較不容易打動的人群，這部分人如果成為准顧客，不但非常穩定，而且還能影響一部分其他消費者。因此，我們將9月4日-10日教師節期間一周命名為“謝師周”，開展“敬師謝恩大行動”，提升品牌，塑造品牌形象。

　　9月16日“中國腦健康日”、9月24日“世界心髒日”，兩個節日正好共跨度兩周，“腦健康雙周慶”活動主，廣告的禮品訴求的“健康禮品節”，並全面配合活動，讓消費者中秋選購健康禮品時間提前到來，達到消費者中秋健康又團圓之目的。

　　國慶節、中秋節之前，廣告首先預熱，廣告訴求主題“健康團圓”，全力打造“健康才能團圓”、“健康好團圓”等概念，並由此引出訴求主題“中秋團圓LL壽”、“中秋送禮LL壽”、“孝敬爸媽LL壽”，針對不同送禮人群和使用人群，“健康圖吉利，就選LL壽；送禮圖吉利，就送LL壽；老人想福壽，就用LL壽”。

　　推出特惠裝,價格看似比原包高，實際上包裝比原大，更適於特惠裝，大批量賣貨。

　　媒體組合專而精

　　廣告應當有一定的數量，一定的周期，才能在受眾心中留下深刻印象，進而促進購買。廣告講求媒體組合，合理組合可以使廣告的覆蓋面更廣、受眾更多，彌補一種媒體造成的覆蓋面有限、受眾有限等弊端。

 
　　為此，我們特意設計了以“健康報”為報頭的四開夾報廣告，排版設計完全符合報社的正規報紙的要求，印刷精美，看上去完全像是《××健康報》的原版增刊，與其風格幾乎一模一樣，權威度和可信度較高，同時又有公益性軟文，可讀性較強，再加上一些活動刺激和誘惑力，來挖掘新的媒體目標消費資源，超出了單純廣告的效果。

　　“好鋼用在刀刃上”！夾報就夾在效果最好的報紙上，效果才能更好，更能增加受眾人群。晚報、參考消息的讀者人群正好都是我們的目標消費人群。通過郵局夾報，效果最好。