4類“接地氣”文案的思維方式

 　　今天的開篇得從被餅夾著的豬頭肉說起~

　　一枚匠粉在群裡求助“如何給一個豬頭肉餅做文案策劃”，一時間不好好上班的小伙伴紛紛跳出來開腦洞(恩，我不會向你們老板舉報的)。期間不乏有專業的策略指導和創意性文案表達，看著你們的認真勁兒，勾起我寫今天這篇圖文的欲望，聊聊“接地氣兒”的文案。

　　經常寫十年後也買不起的高檔別墅樓書，為的是告訴那些早已住慣了的土豪們別墅住起來如何如何舒適……

　　抓耳撓腮為韓國城/美國城/國際社區想創意營銷方案，自己其實連最近的東南亞國家都沒去過……

　　聽起來很荒唐，與廣告大師所指導的“首先你要充分了解產品並盡可能地去使用它”方向並不一致。我們自己也煩透了寫高大上的文案，祈求天降一個“接地氣兒”的主子。結果，寫慣了這種“高大上”，一個豬頭肉夾馍卻也引得一些文案苦訴：原來“接地氣”文案並不好寫!

　　其實不是不好寫，只是你不了解。分享幾個“接地氣”的思維方式，當你了解了“接地氣兒”是怎麼回事，文案創作便容易會有方向。

　　賣萌說人話，擬人自生趣

　　我們繼續拿肉餅舉例，同是賣肉賣餅這種地氣兒十足的小買賣，有人寫“外焦裡嫩，肉香味美”(也是最最常見的寫法)

　　有人卻把它擬人化，萌趣十足。一則日本蔥燒雞肉串的廣告，逗樂了多少廣告人。看來聊夢想並非是汪峰獨特的喜好，連雞都這麼有夢想，我們怎麼能拒絕它?

　　超市的香蕉也不忘記賣萌，馬上光棍節了，你還不把單身的它帶走嗎?

　　認清受眾，同等對話

　　所謂接地氣，並非是粗俗淺陋的土話，而是充分分析消費者之後，用他們聽得懂喜歡聽的語言與之對話。這種狀況常見於各大品牌在農村的牆體廣告：

　　力帆在農村刷牆體時是這樣，並未用“縱橫天下路，激揚非凡心”這種口號性的宣傳語。而是簡單粗暴與他們對話，正是這種深谙當地消費者心理的直白文字，才能引人注意，促成銷售。

　　互聯網文案也是同樣道理：

　　品牌從消費者角度說，並且能夠找到品牌和消費者的契合點，傳播口號既接了地氣，又讓消費者參與其中，這樣的接地氣才能真正達到目的。

　　產品，與普通的生活哲學

　　當你覺得你所服務的產品不太適合擬人化，而“刷牆體”這種粗暴的方式顯然也不合目標受眾胃口，這時候，你不妨給它加點生活哲學。

　　說起哲學，很多人容易聯想到晦澀難懂的馬克思或者高大上的尼采，而生活哲學則是“接地氣”的，它存在於我們日常生活中，直到產品把它寫出來呈現在我們面前，有的讓我們會心一笑，有的則讓我們猛拍大腿。

　　比如貓哆哩的“嘴閒著特危險”系列，雖然包裝新穎是一大賣點，但上面的接地氣的文案著實讓消費者自願宣傳。

　　還有之前文案匠平台推送過的全聯超市經濟美學系列，同樣是將簡單的生活哲學加以文字處理，便成為既接地氣又打動人心的宣傳語。

　　外來商品本土化

　　這種“接地氣”顯然和以上所談不太一樣，主要是指外來商品在中國的“接地氣”方式。比如國外知名的大牌車企，其產品在中國市場銷售時，宣傳上便十分注意“中國化”，對於傳統的新春佳節更是認真對待：

　　再如蘋果手機去年的廣告，請姜文姜武兩兄弟配音，用诙諧幽默的方式演繹了iPhone 6“攝像頭”和“健康”兩大主題，京腔味兒十足，內容十分接地氣。

　　本土化是國外產品最常用基本上也是必須用的方式，不管是從營銷方式還是廣告內容方面，十足的“中國味道”畢竟於銷售有益。