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品牌推廣的「核武器」:企業出書的學術與營銷邏輯

企業出書熱早幾年就有,大企業出、中小跟風,曾被指「作秀」。撰文時為主題犯難:這非傳統「出書」,關學術又事營銷,按「學術營銷」敘述?再三斟酌覺不妥。「學術營銷」令人納悶:學術為營銷服務還是營銷手段易名?營銷界少提,網搜僅制藥行業主張成專利。制藥業解釋:美化療效、借「學問」權威提升效果、讓產品暢銷。暫不評技術參差制藥業療效誇大下的商業誠信問題。本文介紹福建國廣一葉建築裝飾設計工程有限公司(下稱「國廣一葉」)多年「學術與營銷」活動,透過現象看「學術」在「營銷」中作用,體會兩者關係。

事件簡介:國廣一葉的「非典型出書」

國廣一葉從事室內設計施工,董事長葉斌獲「全國十大室內裝飾設計師」「中國室內設計師十大封面人物」。近十年專注學術研究,出版室內設計理論與作品圖書49本,全國新華書店銷售。專業調查顯示均佔同類暢銷榜前列。眾多高校圖書館收藏,中青年設計師讀過,業主裝修買書參考。媒體評論:影響中國年輕一代設計師與現代城市人居生活。

關鍵點:49本書無一本介紹自身創業史,企業內書放不起眼角落,營銷活動中出書賣點被淡忘。這不同於他企業出書——多數請寫手美化企業老板,炫耀作秀嫌疑濃厚。國廣一葉不炫耀出書資本,卻全國高端客戶上門,業務遍布全國。書賣到哪裡,知名度滲透到哪裡,影響力遠超企業廣告。這般專注作學問企業全國極罕見,申報馳名商標知名度影響力無可爭議。

學術與營銷的良性共生

制藥「學術營銷」與企業創業史出版常遭詬病,因太功利——學術商業化、企業傳奇化,漠視讀者利益,難獲贊譽。企業出書熱毀譽看:出什麼書?真有學術成分?對人類社會進步有貢獻?對行業發展有推動?對讀者有幫助?決定書的價值,也決定出書對品牌推廣幫助程度。

企業出書(指出版對公眾有益、有學問價值的書)非易事,唯一條件:企業有相關專業人才,且對領域有深刻認識獨到見解。許多學術領域企業有素材優勢,也有作學問人才,但許多企業太功利、缺長遠眼光、對出書助發展創利認識不足,所以沒出現更多「國廣一葉」。

企業為什麼要有自己的著作?

1. 樹立標桿地位、提升品牌形象

國外企業家傳記運作機制成熟,幾乎每個知名大公司大企業家都有傳記。中國企業常花巨額廣告費——極其浪費資源。世界500強在中國人腦海雷貫耳,平日不見大投廣告,秘訣在善用公關營銷軟手段(媒體出版),不做廣告達到比廣告更好效果。中國企業家讀外國商業傳記,卻少想出版自己著作。創造商業奇跡同時——別忘了為企業樹碑立傳!這是品牌需要,是時代潮流。品牌橫行年代,廣告轟炸媒體炒作在時間面前蒼白無力。經得起時間考驗的企業傳記值得任何企業家思考。

2. 打造企業家個人品牌、提升名望

全球競爭白熱化,企業生存發展不僅需產品品牌企業品牌,更需創企業家個人品牌,提高知名度社會聲望,展示企業精神品牌內涵,方能國際品牌競爭中爭取最大優勢。國際知名企業領導人名字事跡作為品牌為世人津津樂道。從愛迪生松下幸之助到比爾蓋茨韋爾奇,個人影響力遠超企業國家甚至時代。真正成功企業家必具「思想家睿智政治家敏銳外交家靈活軍事家韜略」,同時是活生生企業形象代言人。企業領導人是企業財富,代表企業形象,個人形象價值需挖掘塑造管理。企業比好萊塢電影,企業家如影星——人們對電影感興趣同時對影星生活有興趣。

3. 總結反思發展成果

人需總結過去走好未來路,企業同理。出版傳記是對個人企業多年經歷總結,回顧過去瞻望未來。通過總結提煉反思回歸實踐,利於經營者清醒自覺提升發展層次。對員工客戶是深刻啟迪激勵,體現企業家社會責任意識。

4. 提升企業文化層次

「小企業做事,中企業做人,大企業做文化」。美學者研究發現:物化資本技術對經濟增長貢獻僅1/3,其餘2/3歸文化建設。工業時代關注經濟利益;信息時代關注文化。新經濟下「合作競爭」,人文精神滲透管理才能增強整體競爭力。出版《中國驕傲:愛國者的成功之道》對提升文化競爭力關鍵作用。一本全國發行暢銷企業「左氏春秋」是:發展里程碑、高雅禮物、品牌華誕、員工厚禮、媒體焦點、著作署名權、全方位超深度廣告效應、凝聚力加強、文化個性張揚、先進理念傳播、知名度美譽度提高、歸屬感增強、自豪感滿足、宣傳片最好劇本。最終轉化為長遠經濟利益與社會榮譽——企業追求終極目標。無論哪個角度,出版一本書對您和企業都有巨大現實意義。

出版流程與周期

  1. 洽談出版意向
  2. 確定出版細節
  3. 簽定正式合同
  4. 安排作者采訪收集資料
  5. 作品提綱交企業審核
  6. 內容基本完成
  7. 企業審理內容
  8. 版式設計交印刷
  9. 同步出版繁體版
  10. 舉行新書發布會
  11. 媒體宣傳推廣、全國發行簽售
  12. 圍繞圖書全方位宣傳推廣

出版周期:簽約起90天內完成內容……

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