品牌推廣的新型核武器

企業出書熱已是早幾年就有的現象，大企業出書，中小企業跟風也出出，因而曾被不少人指責為“作秀”。在撰寫本文之際，筆者一直為文章主題而犯難，盡管這不是人們以往所說的“出書”，因為這是一個既關學術又事關營銷的題材，是否該按曾有人主張的“學術營銷”去敘述？再三斟酌仍覺不妥。“學術營銷”應該是一個令人納悶的術語，是學術只為營銷服務還是營銷手段的易名？為何在營銷界也少有人提及“學術營銷”，上網一搜在諸多的行業中也僅有制藥行業有人主張，實踐中“學術營銷”也成了制藥業的專利。按照該行業人士的解釋，“學術營銷”不外乎把藥品療效美化，借助於“學問”的權威來提升營銷的效果，讓產品變得暢銷。筆者暫不評說在技術參差不齊的制藥行業，許多藥品的療效遠沒有說明書所寫的那麼好，在此前提下的“學術營銷”是否存在商業誠信問題。而筆者將向大家介紹福建國廣一葉建築裝飾設計工程有限公司〈下稱國廣一葉〉多年來的“學術”與“營銷”活動，透過“國廣一葉”的現象，看看“學術”在“營銷”中的作用，更重要的是讓人們去體會兩者之間的關系。
事件簡介：福建“國廣一葉”是一家從事室內設計與施工的裝飾企業，董事長葉斌先生是一位國內較著名的室內設計師，獲得過“全國十大室內裝飾設計師”和“中國室內設計師十大封面人物”等榮譽。近十年來“國廣一葉”專注於學術研究，先後出版了關於室內設計的理論與設計作品的圖書49本，全國各地新華書店都賣過“國廣一葉”的書。據出版單位委托的專業調查公司調查顯示，“國廣一葉”編著的圖書在市場上均占據了同類圖書的暢銷榜前列。國內許多開設室內設計專業的高校圖書館都有收藏“國廣一葉”的圖書；國內中青年室內設計師們都讀過“國廣一葉”的書；不少業主裝修新房時也會買來“國廣一葉”出版的書籍作參考，對此，曾有媒體評論認為“國廣一葉”影響了中國年輕一代室內設計師和現代城市人居生活。
在“國廣一葉”所著出版的49本圖書中，沒有一本是介紹“國廣一葉”自身創業史的書，在他們的企業裡頭，自己出版過的圖書也是放在很不起眼的角落，甚至在企業的營銷活動中，出書的特有賣點也一直被淡忘。因而可以說本文所講的“出書”，決不同於其它企業的“出書”，其它企業大都請寫手美化企業或企業的老板，出書只為炫耀企業或老板自己，作秀之嫌在所難免。盡管“國廣一葉”從不炫耀出書的資本，但在市場上仍然是名聲在外，全國各地的高端客戶總會找上門來，設計業務遍布全國各地。
透過“國廣一葉出書”的現象，不難發現企業真正作學問的好處，無論把它稱作“學術營銷”還是其它什麼，這種“企業出書”無疑是推廣品牌的絕好辦法。“國廣一葉”是一家至今沒有搞異地連鎖經營的企業，在規模上它不能與許多連鎖經營的裝飾企業對比，他們只走區域強勢品牌和多種經營相結合的路子，涉及房產、旅游地產等行業。但在知名度上卻是許多連鎖經營規模不小的同行也不能與其較勁的，他們的書通過新華書店賣到哪裡，“國廣一葉”的知名度就滲透到哪裡，出書的影響力與企業廣告的影響力對比，出書無疑是影響大多數人的好辦法。這樣的品牌推廣方式在業界是絕無僅有的，甚至這般專注於作學問的企業在全國也是極為罕見的。如果“國廣一葉”去申報中國馳名商標，其知名度和影響力都是無可爭議的。
活躍在制藥行業的“學術營銷”和其它行業一般企業創業史的出版，之所以常遭诋毀是因為太過功利，把學術商業化和把企業傳奇化，都是對讀者利益的漠視，因而很難得到讀者的贊譽。對於企業出書熱的現象，是毀是譽就要看企業出的是什麼樣的書，是否真有學術成份？對人類社會的進步是否有貢獻？對行業的發展是否有推動作用？對廣大讀者是否有幫助？這就決定了企業所出的書是否有價值。同時也決定了出書對企業品牌推廣的幫助程度，對企業營銷的促進作用的程度。
企業出書〈當然是指出版對公眾有益的、具有學問價值的書〉自然不是一件容易的事，因為出書的唯一條件就是企業要有相關的專業人才，這種人才還要對所在領域的專業有著深刻的認識和獨到的見解。但在許多學術領域裡，企業有相當的素材優勢，也不能否認一些企業裡頭具有作學問的人才，只是許多企業太過功利，缺少長遠的眼光，也對出書能否有助於企業的發展、創利等利益認識不足，所以中國沒有出現更多的“國廣一葉”。
您為什麼要有自己的著作？
1.出版企業傳記是樹立企業標桿地位、提升企業品牌形象的重要手段。國外企業家傳記類書籍的運作早有其成熟的機制，幾乎每一個知名大公司，大企業家，都有記載其

歷程的傳記作品。我們中國很多的企業常常願意花費巨額的廣告費，實際上，這是一種非常浪費資源的行為，很多世界500強企業在中國人的腦海中如雷貫耳，平日卻不見他們投資多少廣告。他們的秘訣就在於很好的運用了公關營銷的手段，通過媒體、出版等軟手段，不做廣告而達到了比做廣告更好的效果。我們中國的企業家常常讀外國企業的商業傳記，卻很少想過出版自己的著作，其實，我們自己也完全有能力、有資格出版自己的著作。通過出版企業傳記，樹立企業在行業的標桿地位，對企業未來的發展有著非常重要的意義。這方面的案例可以說舉不勝舉，在美國，比爾·蓋茨這樣的企業家都出版了《未來之路》，而在中國，雖然有一部分企業家意識到了這一點，但是，利用出版圖書提升企業品牌這一方法，很多的企業家還沒有嘗試。因此，當您在創造商業奇跡的同時——別忘了為企業樹碑立傳！因為這是品牌的需要，這是時代的潮流！在這個品牌橫行的年代，無論是廣告轟炸還是媒體炒作，在時間面前越來越蒼白無力。因此，寫一部經得起時間考驗的企業傳記是值得任何一位企業家思考的問題。
2.出版圖書是打造企業家個人品牌和提升名望的最優方法。 在全球競爭白熱化的今天，一個企業要生存和發展，不僅需要產品品牌、企業品牌，更要創企業家個人品牌，更好地提高企業的知名度、社會聲望，展示企業精神、品牌內涵，方能夠在參與國際品牌競爭中爭取最大優勢。縱觀國際知名企業，其領導人的名字與事跡一樣作為品牌，為世人津津樂道。從愛迪生、松下幸之助，到比爾蓋茨、韋爾奇，這些成功者的個人影響力，已經遠遠超越他所在的企業、國家，甚至一個時代……不管世界潮流如何變化，他們個人品牌的光芒卻永遠如新。因此，要想成為真正的成功的企業家，必須具備“思想家的睿智，政治家的敏銳，外交家的靈活和軍事家的韬略”。同時真正的企業家還應該是活生生的企業形象代言人。因為，企業領導人是企業的財富，他代表著企業的形象，所以他個人形象的價值也是需要去挖掘、塑造和管理的。如果將企業比喻為好萊塢電影，那麼企業家就如同好萊塢影星。人們對好萊塢電影感興趣的同時，會對好萊塢影星的生活同樣有興趣。
3.出版圖書是對集團的發展和成果的一個總結和反思。一個人需要對自己的過去進行總結，才能更好地走好未來的路，對企業來說，也是同樣的道理。出版企業傳記可以說也是對您個人和企業這麼多年的經歷的一個總結，既是對過去的回顧，也是對未來的瞻望。通過對自身實踐的總結、提煉甚至反思，再回到實踐中去，有利於企業經營者更加清醒更加自覺，以不斷提升企業發展層次。同時，這對企業的員工和客戶也是深刻的啟迪和激勵，更體現了您作為企業家的一種積極的社會責任意識。
4.出版圖書能有效提升企業文化層次。 “小企業做事，中企業做人，大企業做文化” 美國學者通過對本國過去30年經濟增長的研究發現，物化資本和技術對經濟增長的貢獻僅占三分之一，其余三分之二的貢獻歸於文化建設。結論是：工業時代的企業家主要關注的是經濟利益；信息時代的企業家主要關注的應是文化。新經濟下的企業是“合作競爭”，只有人文精神滲透到企業管理，才能增強整體競爭力。出版《中國驕傲：愛國者的成功之道》對提升企業的文化競爭力能起到關鍵的作用。我們相信，從您的角度去看，出版一本書的作用和意義，一定遠非這些。一本全國發行暢銷的企業“左氏春秋”是一座企業快速發展的裡程碑、一份老板可以送人的高雅禮物、一次歷史性的品牌華誕、一份老板給所有員工的厚禮、一次媒體關注的焦點、企業老板對圖書著作的署名權、全方位與超深度的廣告效應、企業凝聚力得到持續加強、企業文化得到空前個性張揚、企業先進經營管理理念得到傳播、企業知名度與美譽度得到提高、企業員工歸屬感得到增強、企業員工自豪感得到滿足、是企業宣傳片的最好劇本。最後所有的一切都將轉化為企業的長遠經濟利益與社會榮譽！！！而這也正是企業所追求的終極目標。因此，無論從哪個角度來說，出版一本書對您和您的企業都有巨大的現實意義。因此，我們非常希望您能夠加入到我們的出版行列中來，和我們一道把你的著作打造成為華人企業中的標桿讀物。
出版流程
1．洽談出版意向
2．確定出版細節
3．簽定正式出版合同
4．安排作者到企業采訪、收集資料
5．作品提綱交企業負責人審核
6．圖書內容基本完成
7．企業審理圖書內容
8．圖書完成版式設計將膠片交印刷廠印刷
9. 同步出版中文繁體版本
10．舉行圖書上市新書發布會
11．圖書媒體宣傳推廣，新書全國發行，各地簽售
12．圍繞圖書做全方位宣傳推廣。
出版周期
1．企業在與我們簽定合同之日起，90天之內完成圖書內容的