能增長1倍銷售額的7種廣告武器

點燃智慧：
　　幾個小販在路邊賣東西，一個小販說我的貨遠近聞名，不用叫賣也比你們早賣完，其他三個小販不服，於是四人決定打賭。
　　從早晨起就大雨滂沱，路邊幾個賣小吃的小販一直無生意。但是都不叫賣，
　　快到中午，賣烤餅的大概是餓了，就吃一快自己烤的餅。他已烤好一大疊，反正也賣不出去。
　　賣西瓜的坐著無聊，也就敲開一個西瓜來吃。
　　賣辣香干的開始吃辣香干。
　　賣楊梅的靈機一動說“不如你們把你們的貨都賣給我吧，貨賣完了你們也算沒有違背諾言。”三人一聽也是這個道理，於是就把活都賣給了賣楊梅的人。三個人還沒有離開，就聽見賣楊梅的開始叫賣了：“來買羅，行商過路的客人，本檔為您提供便利套餐，兩顆楊梅您開胃，辣香干配烤餅噴噴香，解渴來塊甜西瓜，保翻砂把你甜勒！”誘人的叫賣吸引了許多客人，一會兒工夫，所有的貨都賣完了。那三個把貨賣給他的小販不禁傻了眼。
　　秘訣：沒有廣告，就算你是黃金鑽石也不見得能賣出去，一個不會推銷自己的人永遠不能獲得成功。
　　如今這廣告已經太濫，老套的廣告策略已經風光不再，掌握實效的廣告策略可能會使你的銷售額增長不止1倍。
　　在企業的品牌經營工具組合中，有營銷策略、廣告策略、公關計劃等多個有力的工具，各自發揮著自己不可替代的作用，但在這些組合當中，最明顯的，與消費者進行最直觀交流的宣傳方式可能就非廣告莫屬了。
　　我們在日常的生活當中時常可以聽到你的朋友、親屬和同事告訴你“我昨天看了一個有趣的廣告…… 哈，真是太有意思了！”可能你會很少聽到他們告訴你“嘿、我昨天看了一個企業的公關活動或一次銷售促進吧！”因為在消費者的心目中，廣告是一個他們了解企業、了解產品的最方便、最快捷、最直觀的方法。其實消費者挺懶得，只要省事，他們寧願少跑一步路。少記一個字。一些企業為了更好的區分自己的產品組合，經常給產品取許多冗長的名字，譬如某某锔油赭哩護發洗發水、某某鉛酸免維護蓄電池等，但是到了消費者哪兒往往他不會去花時間記憶你的產品名字，而是直接喊：“就是那種，嗯，去頭屑的”。
　　廣告可以把企業的宣傳攻勢在一夜之間布滿你的目標市場，可以在其他任何市場工具未奏效的時候，第一時間降臨目標市場，第一個進入千家萬戶的家庭，，直接進入人們的視野和大腦。難怪很多企業家把廣告稱為“空戰”策略，的確非常形象。
　　廣告承擔著把企業的產品功能利益、消費者利益和情感利益組合成的“完整產品”訊息一次性快速的傳遞給目標消費群體的任務。
　　但是並非每一次廣告活動都能取得這樣的效果，在一些策略失當的廣告策略的運作中，失誤頻頻發生，創意拙劣、訊息錯位、目標顧客定位失准等錯誤常常使廣告勞而無功。甚至有人公開告訴企業主們“你的廣告費至少有50%以上被浪費了！”
　　我們看到，每家企業投資在廣告上的數額都非常巨大，有的企業甚至是孤注一擲，把企業的命運都一股腦交給了廣告是否成功上。企業需要的是實效的廣告，需要能夠使得銷售量獲得增長的廣告，這些都需要策略而不是藝術和獎項，企業所渴求得獎勵是來自市場得回報、消費者的親睐。企業需要好的廣告策略，並得到優秀的實施。　

    讓益處生動化

　　廣告必須要向消費者展示產品的獨特益處，這是眾所周知的。其先決條件就是你必須要具有這樣的益處，在行銷界稱其為“USP”，也就是所謂的產品的“獨特的賣點”。
　　展示獨特賣點的方式和創意有許多，因為人腦的智慧是具有相當豐富的潛量的。但是他必須遵循一條准則。那就是你的廣告中的賣點展示必須是對應你的目標消費群體口味的生動化的和具有創意的。過度的毫無創意的廣告傳播已經使得人們厭倦不已。據一份調查報告顯示，全世界已經有近70%的受眾對廣告產生了厭倦，這的確是一個很可怕的數字，相信除了一些廣告的過度傳播行為導致的厭煩之外，千篇一律枯燥陳舊的創意可能要占去一多半。
　　在許多的廣告當中，我們經常都能看到（聽到）“我們的產品具有某某功能，能夠給你帶來什麼的好處”等等、等等舉不勝舉。消費者對此的回應呢？有一個生動形象的來比喻，那就是一只耳朵進去，另一只耳朵出去，為什麼呢？同樣也是一句話“聽得太多了，也看得太多了”每家企業的產品得廣告都是這麼說的。雷同、單調、直白，筆者在國內許多地方的民間聽到的對廣告得俗語“狗皮膏藥”，為什麼？恐怕不言自明。
　　還是一句話，你的益處雖好，如果缺乏生動化的展示給消費者，給你向消費者訴求得優質品牌構築一個強而有力得支撐點。
　　哈撒威襯衫好在那裡？在大衛奧格威得經典廣告中，那個穿哈撒威襯衫得獨眼男人時而參加宴會，時而挽著女郎翩翩起舞；時而帶著漂亮女郎開車兜風，無論他在那裡都是那麼出眾和風度翩翩。勾起了人們的什麼？哪怕你本身並不潇灑英俊，只要你也穿哈撒威襯衫，你也會象那個獨眼男人一樣風光。在它的平面廣告中，只要你的眼光突然不經意得掃到這幅廣告，恐怕也會停留片刻看看這是什麼吧！哈！一個穿著哈撒威襯衫的獨眼男人，這個家伙，哈哈！
　　美能達得復印機有多好，你看，一只正在覓食得蜥蜴突然看到了獵物，哈！一只肥嫩的蒼蠅正趴在哪兒休息呢，真是一頓美餐。結果呢？那可是一張復印著蒼蠅得紙罷了，蜥蜴這個氣啊，你看看，誰叫人家美能達得復印機質量這麼好呢。
　　益處的生動化展演可參考下面的幾個原則考量進行：
　　1、 益處應該明顯突出，具有較強的說服力和獨有性，和競爭對手產生區隔；
　　2、 展演情節忌平鋪直敘，應以貼近目標消費者生活使用體驗為原則，可稍誇張；
　　3、 在廣告前5秒之內必須把益處說出來
　　4、 不可堆積益處，應以最突出的益處訴求為主
　　5、 視覺效果畫面應有較強沖擊力；
　　6、 在同一條廣告中，（特指影視廣告）可以從幾個必要的角度展示益處；
　　7、 創意不可太令人費解，最好輔以語言解說。

    生動化的支撐點展演

　　你必須要給到消費者一個可信的非買不可的理由，你的這些益處從何而來，為什麼會有這些益處，她的理由是什麼？
　　有一些宣傳誇大不實的品牌，出現失誤的更多的情況是發生在消費者初次購買之後，消費者發現該產品的功能功效並非他的廣告裡宣傳的那麼好，於是產生一種受欺騙的感覺，對該品牌產生強烈的厭惡感。對於企業來說，這是很不劃算的。消費者非常有頭腦，著名的廣告大師奧格威說過，永遠不要以為消費者是傻子，他麼比我們要聰明得多，而且商品百在商店裡買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。
　　所以在品牌得廣告運作當中，如果你的支撐點闡述得干巴巴得毫無吸引力的話，你的廣告同樣不會有效果，無論你的益處描述的多麼好。
　　綠巨人豌豆的新鮮有目共睹，你沒看到“月光下的收獲”嗎？第二天清晨你就吃到了新鮮的綠巨人豌豆。
　　金黃的祥和的光暈灑在工作間裡，睿智的老人在鞋模上雕琢完最後一刀，無限惬意得端詳著這件藝術品，不禁心曠神怡。這就是我們為您生產的具有完美品質的皮鞋。
　　即使打翻了油漆桶，立邦漆的色彩依然亮麗，即使油漆到在了嬰兒的身上，它的環保性也會使你放心，小孩不會受到任何的傷害，所以你盡可放心使用，享受立邦漆的色彩世界。一切都在情理之中，小孩打翻東西的事情每家都有，立邦漆告訴你，即使打翻了也沒關系。
　　支撐點的生動化展演可參考下面的幾個原則考量進行：
　　1、 畫面應盡量形象化，使消費者直觀的看到產品起效的過程；
　　2、 解說詞語調要充滿自信，不可軟粘
　　3、 解說詞中可適當的使用一些專業術語，增加支撐理由的專業感
　　4、 對於個別用專業術語較難表達的術語，應制造能夠直觀理解的字詞，如“高效漂白因子”
　　5、 時間不可太短，（以30秒廣告為例）應不少於10秒；
    實話實說有好處

　　中國有句俗話說“無奸不商，無商不奸”，什麼意思？商人沒有一個老實的，一個比一個更狡猾和奸詐。否則他怎麼賺錢那！這話確實沒錯，商人的確需要謀略才足以制勝，否則就會被人暗算，最後虧本，關門大吉。但在有些時候，實話實說卻能收到意想不到的收效。
　　譬如你的產品因為生產和設計等原因，使他們看起來的確不如其他公司生產的產品好看或者是質量比起競爭對手的確差一些，這個時候如果你還在鼓起腮幫猛吹自己的產品是如何如何的美觀，優質的話，就等於搬起石頭砸自己的腳，只會招來更多得恥笑和不信任。
　　“大眾甲殼蟲”的外形的確很丑，而且小得令人發笑，在強手如林得美國車市，怎麼能和福特、通用和克萊斯勒相媲美呢？簡直是癡人說夢吧！可大為奧格威不這麼認為，他自報短處說“小有小得好處，”無論多擠，你都可以找到車位；交通堵塞時，別的車都只能望車興歎，而你的甲殼蟲可以左右穿梭，游刃有余；在時間就是金錢的時代，為您節省時間；而且又省油，使你更劃算，買家殼蟲顯得你多麼會持家擁有節儉得美德多好，最重要的是，他擁有這麼多優點而且價格還便宜，那位外交官就用買甲殼蟲省下的錢送他的兒子去一所著名大學去讀了寄宿學校。看到了嗎？小有小得好處，丑也丑得有理。
　　手表太多，消費者挑得眼花缭亂，怎麼把自己的產品從大堆的手表裡突圍出來呢？這可是個大難題。