寫出什麼樣的文案可以月薪30000塊....

 　　“成為一個優秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。——Ken Maclaod

　　►change your words，change your world。文案，看似人人都能上手的工作，實則包含著大智慧。一條文案的好壞，有時甚至會成為成敗的關鍵。小至一個文章標題，取妙到讓閱讀量翻10翻;大至一則廣告語，精彩到讓人10年後還能想起。套進一句俗話就是——好文案傳千裡，壞文案不出門。

　　寫得一手好文案的能者，是這個時代競相爭奪的寵兒，更有甚者，它或許可以幫你改變命運。

　　不信?講個故事。

　　你一定知道奧美廣告公司，你或許不知道的是，大衛·奧格威在創辦奧美時已經38歲了。那時，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶裡只有6000美元。奧格威是名副其實的文案高手，10年內，他把奧美公司打造成全球最大的5家廣告代理商之一，營業額8億美元。

　　大衛·奧格威：真正決定消費者買或者不買的是你廣告的內容，而不是形式。

　　在廣告大師奧格威看來，“創作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。 ”這同樣適用於一切文案工作，把玩文字需要天賦，但知識和技巧能彌補並拓寬一個人的創造才能。

　　Lagou整理歸納了一個優秀文案必備的四大技巧，熟練掌握這幾個技能，你離文案大牛就不遠了。

　　一.具備人性洞察力

　　——我們打標語

　　一個好的文案，必定是深入人心的。而一個深入人心的文案背後，必定有一個牛逼的洞察。所謂洞察，就是你能夠在平凡的日常當中，於大家習以為常的意識裡，察覺到消費者內心想要卻沒有被喚起的需求。 然後一語中的，讓消費者心悅誠服，深以為然，那麼你的文案就具備了不可拒絕的說服力。

　　好的洞察能喚起人的共鳴。

　　奧美的培訓師曾講過，一個牛逼的洞察可以激發消費者的三重反應：

　　● “啊，你怎麼會知道!”(驚訝)

　　● “我也有這種感覺啊!”(強烈共鳴)

　　● “這麼多牌子，只有你懂我。”(獲得歸屬感)

　　獨具洞察力的文案能夠揭示事物最本質的真相，引起消費者的共鳴，讓消費者覺得“這特麼的就是我想說的啊”，從而願意為共鳴買單。

　　太太口服液曾做個一個廣告深得人心，廣告語是：

 

　　“女人是一天的公主(婚禮當天)，10個月的皇後（懷胎10月），一輩子的操勞。”

　　許多女性在聽到這句廣告語後都產生了強烈共鳴，激發了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情，說出了她們的心裡話，概括了大多數女性的現實處境，從而喚醒了她們“必須得好好對待自己”的意識，促發了購買行為。這就是洞察的力量。

　　好的洞察能抓住消費者的興趣。 沒有人願意花時間去看那些無聊的文案，除非你成功抓住了消費者的興趣點。有三個方法可以有效激發興趣：

　　● “這就是我需要的!”(利益相關)

　　● “我從沒見過這個!”(新鮮感)

　　● “這個是干什麼的?”(好奇心)

　　在這三個方法裡，利益是最有效的，新鮮感和好奇心讓人產生興趣，關切到消費者的切身利益能讓興趣持續。一個獨具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費者的需求，與消費者的利益相關聯，從而抓緊他們的心。

　　一個經典的案例是台灣山葉鋼琴的注明廣告語：

　　“學鋼琴的孩子不會壞”

　　這句文案完美地抓住了父母的心，不去說鋼琴有多麼多麼好，而是從父母的心思出發，告訴他們學鋼琴有利於孩子的身心成長。這一招很奏效，父母們十分認同山葉的觀點，使得山葉鋼琴一度暢銷。

　　文案不在華麗，在於你說到了消費者的心坎裡，洞察到了他們的真實需求，培養敏銳的洞察力是一名優秀文案的必備技能。

　　二.具備聯想力

　　——創意就是連接事物的能力

　　簡單地說，就是為事物創造新的關聯路徑。

　　一個優秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球，這種吸引來自於創意的出其不意帶給人的沖擊感。

　　把兩個看似毫無關系的事物，運用想象力，合理並且巧妙地聯系在一起，往往給人帶來意想不到的驚喜，叫人感慨：“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了!”

　　打破原有的思維慣性，讓事物以全新的方式進行關聯，可以得到讓消費者眼前一亮的效果。 許多讓人拍案叫絕的文案創意都是遵循這個原則。杜蕾斯是其中的代表。

　　2012年劉翔在奧運會上舊傷復發，跨欄摔倒，但仍堅持走完全程，遺憾了無數人，也感動了無數人。杜蕾斯第一時間發出微博：“最快的男人並不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人!”既對劉翔表示了關切，又與杜蕾斯的作用緊密相連，飽含內涵又不失情理。

　　2014年蘋果發布iPhone6前夕，發出的發布會邀請函上只有一組數字“9.9.2014”和一句話“wish we could say more”

　　形式簡單不失格調。杜蕾斯腦洞大開，借勢模仿，也發出一個邀請函，修改了數字和一個單詞，就做到了讓這張圖完全為杜蕾斯服務。

　　2014年10月30日，蘋果CEO庫克宣布出櫃時，許多企業紛紛借勢提出概念，為自己品牌最宣傳，拉勾網專注於互聯網招聘，看起來與此事風馬牛不相及，也巧妙地找到了其中了關聯點，提出了“職場少數派”這一概念，庫克最為性取向中的少數派，值得被尊重，同樣，職場上的少數派也應該得到尊重。這一概念的提出取得了良好的效果。

　　一個偉大的文案往往取決於它的創意，創意取決於腦洞夠大。巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關聯，讓習以為常的事物化腐朽為神奇，產生奇特的化學反應，給人以沖擊力，使人過目難忘。

　　三.營造親近感

　　——文案在於貼心

　　一位語文老師曾給我講過一個故事。說有一次，一個小城市的飯店請她為新店命名，希望能吸引更多消費者來用餐，老師為飯店取名“陽春白雪”，意為高雅脫俗之格調，飯店開業以來卻一直生意慘淡。

　　原來這家飯店的受眾多為普通小市民或工人，這樣的店名一來他們聽不懂，二來顯得貴，不敢進店消費。後來老師建議店家改名為“下裡巴人”，生意立馬紅火了起來。

　　這就是親近感的力量。

　　佳能感動很多人的廣告片：幾個平常的場景下，捕捉到了專業攝影師 Shoot my best 的瞬間

　　如果一句文案讓消費者產生了距離感，覺得這不是自己應該接觸的東西，與自己的需求相去甚遠，你的文案再優雅上檔次，也是無用的優美，絲毫不能激發受眾的消費沖動。

　　文案不在有多美，在於貼心。

　　張小龍曾說過一段我頗為認同的話：

　　“當我們研究不到用戶需求時，我們就會說只要讓我們自己用得爽，這個是比較容易做到的一點。怎麼樣讓用戶用得爽呢?如果光憑一些體驗的話，其實是有一個比較簡單的方法，把自己當作一個傻瓜來用產品，傻瓜心態。”講的就是從用戶的體驗上去親近他們，來收獲用戶的好感。

　　親近感可以是“說人話”。

　　農夫山泉在很長一段時間裡，廣告詞都是“農夫山泉有點甜”。

　　這句文案簡單直白，又突出自己品牌的特點。所有工種、年齡、知識層級的人在看到廣告時，都能明白：“哦!農夫山泉是有點甜的礦泉水”，品牌特征就此形成。人們再說起時，就是：“有點甜的礦泉水就是農夫山泉!”品牌烙印就此奠定。

　　試想，如果廣告語是：“農夫山泉采用純天然水源，經過ISO質量體系認證。”有多少人明確知道ISO質量體系是什麼?這句話能夠廣為傳播嗎?“農夫山泉有點甜”的成功就在於——說人話，聽得懂。

　　親近感也可以是“在身邊”。

　　大寶幾十年來一直用著同一句廣告詞——“大寶，明天見，大寶天天見!”

　　走大眾路線的大寶一直以親民的形象示眾，其廣告語也突出了這一特點，簡單直接地告訴觀眾：我就是你的生活必需品，我每天都陪在你身邊。幾十年來，大寶便宜又好用的印象深入人心，直到現在仍擁有大批用戶。

　　有親近感的文案通常簡單，直接，意圖明了，使人便於理解，過目不忘。有時候，越簡單的東西，越高效。

　　四.不斷地學習

　　——我們打標語

　　妙手偶得只在偶爾時出現，更多的時候，一個牛逼的文案後面是持續數年的知識積累。

　　人們在評論奧美創始人奧格威時，稱他是“人們所能見到的最勤奮的人”，“每晚公文包裡塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封裡，一並帶回家。第二天來到公司的時候，已全部處理妥當。”所有的成就都不是一蹴而就的，成就永遠是在等待那些最勤奮的人。

　　提高自己寫文案的能力，不懈的學習反而是最為重要的一點。了解大量的案例，閱讀多維度的書籍，可以幫助你擴充你的知識庫，日積月累達成質變。

　　在某一天，你會發現，即使你沒有靈光一現的靈感，靠你的視野和知識積累，也足夠讓你寫出一手還不錯的文案。而在靈感相助時，經典文案就呼之欲出。

　　台灣政治家宋楚瑜的競選廣告，送給不斷進步的你們。每一個挫折都是下一個起點。