實用設計資料大全——十全大補

好的創意文案要狠、穩、准》
　我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過很多成功的案例，在與同行交流時，經常有人向我苦訴：辛辛苦苦創作出的"藝術傑作"，自己覺得精彩，企業也滿意，結果消費者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那裡？　

　　有人說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案"靶心"瞄得不夠准。那麼怎樣才能創作出夠狠又夠准的好文案呢？根據自己多年的實戰經驗，創作一篇好文案，有如下規律可遁：　

　　一、首先，作足基礎調研，知道我是誰　

　　你要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。　

　　二、然後，想好對消費者的承諾，知道我能作什麼的　

　　緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾*什麼有保證在文案中要考慮清楚。　

　　三、接著，為文案定個基調，想好准備談什麼

　　有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（big idea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在後面談創意方法還會談到。　

　　例如，奧林蒸餾水確定的核心創意是"有渴望，就喝奧林"，圍繞著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。　

　　四、再次，想個富有吸引力的標題，展開特別的話題

　　1、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：　

　　（1） 故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是火王97新款燃器爐"賽車一族"創意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。　

　　還有《誰是"受害者"》、《我是"受害者"》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。　

　　以下標題都相當有故事性：　

　　《"舒味思"的人來到了本地......》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）　

　　《一個美麗的女人背後兩個男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）　

　　《為什麼要炒我的鱿魚？》（采納為寬飛仿生被所作的廣告）　

　　《一封寄給戰"痘"者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）　

　　《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創意的"渴望成功篇"）　

　　（2）新奇性　

　　一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰"痘"的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你准備"親吻"佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎麼少了一個人？噢，他被佳百娜"迷"住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點。　

　　（3）新聞性　

　　大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子裡的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要"桶"獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降"溫"》，為古方三蛇膽創意的《可以全面停"火"了》，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰"痘"特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的《馊鲅俺Ｅ艘鹑橋怨刈ⅰ貳ⅰ鍍毓饷孀?丑聞"》，為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以"瘦下來"嗎？》等廣告都取得了很好的效果。　

　　為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然後從中選出一個滿意的。　

　　2、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。　

　　（1） 擬人化　

　　當把產品擬人化之後，一般都會有好的創意。采納為三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣？》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣？》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子"嫁"給它》（我是眼睛，它是眼鏡）。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。　

　　（2） 逆向思維　

　　別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業裡，艾維斯是第二位的》就令人震動。采納在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在"黃金地段"，一個房地產做得廣告說它在"白銀地段"訴求它"升值有潛力"，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以"撒謊"》等等。　

　　（3）情景想象　

　　許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如 們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你准備送我什麼》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤"糊"了》，為天健花園創意的《這裡看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。　

 

 

　　（4） 借助熱點話題、新聞　

　　在《水浒傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟？》，"心太軟"是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在台灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，一致藥店在三·八節推出的《三·八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。　

　　（5）利用比喻、象征、聯想等手法　

　　將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙台的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建築力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成"用碾子磨面又慢又煩"等等。　

　　聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。台灣黑松飲料，"黑松就是快樂"，讓人將黑松與快樂聯系在一起。　

　　（6） 運用感歎語氣來創意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。　

　　（7）借助熟悉感，運用版面創意。　

　　（8）借助寵物、美女與寶寶。

　　五、最後，架構精彩的文案內容，進行愉快的交流

　　1、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。　

　　講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公裡時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。　

　　賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字裡行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。　

　　用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。　

　　2、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現"媽媽"，如果是男士，就出現"男人"這一字眼。　

　　3、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信