廣告新人攻略

廣告新人攻略根據我的經驗來看，你那位朋友說得並不准確所謂的國內廣告公司，什麼類型、規模的都有，他過於一概而論了大型外企和一些專業的本土廣告公司分工還是很細的而且因為企業背景不同，各種職務工作范圍也會不同例如客服，歐美系的強調服務客戶，而日系的則強調是業務員分工細的企業大多集中在中國廣告的三大城，京、滬、廣的確是有人負責全程，他可能是執行創意總監也可以是進度管理員（通常由客服擔任）
上面說的是企業內部的分工，如果你是說企業間的分工你朋友說得也不對其實國內廣告公司分工已經很細有綜合、全程推廣、專業設計、媒介投放、廣告制作等等又可以分平面、網絡、影視、戶外等等
不畢擔心只找美術專業的人才在廣告公司是最“不拘一格選人才”的在中國有很多總監和總經理級的廣告人是些和廣告專業完全無關的人讀市場營銷做廣告文案絕對沒問題因為很多廣告公司的文案就是不了解營銷這是你的優勢啊，申請“策劃文案”吧
每個人進廣告公司的路都不一樣建議期刊《國際廣告》（大書店有每月刊）、《龍吟榜》（話文讀物）如果你在三大城市，我建議你可以去“龍之媒”看看有很多不錯的書
龍之媒是一家專業的廣告書籍連鎖書店它也有網站，可以使用網絡訂購廣州的龍之媒我去過在珠江大廈內，挺不顯眼的我買了幾本書《中興百貨全集》近200袁大頭.....
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《新廣告入門（理論篇）》——1.信念我一直覺得，自己比很多人幸運，是因為在剛開始做廣告的時候，我接受到了一些很好的信念，同時，被鼓勵和支持去相信、實踐它們。 現在，我更加堅信，一個人在某個行業能取得多大的成就，取決於他對這個行業所持有什麼樣的信念——特別是在他初始步入之時。 那麼，就讓我們從相信一些東西開始——
【如果我步入廣告界……】 1.我確信做廣告是一個專業的過程，無論客戶服務、市場調研、策略、創意、表現、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關或促銷、行政、財務、業務、機器維護……每一項工作各有專業，分工無高低，只有真本事。 2.我不強求自己是個全才，但我一定會在某個方面做到最專業，為團隊貢獻力量，也為自己堅定自信、找到工作快樂。 3.我堅信凡事追求卓越是成功之源，不願意只求了事大吉，自甘平庸。 4.我注重效率與被信賴，不散漫無知和自我貶值。 5.我喜歡傾聽別人，完善自己，決不自我設限，甘做夜郎。 6.我願意當別人在專業上干得漂亮時給予贊美，而不會故作清高地不屑一顧，或酸溜溜地冷嘲熱諷。 7.我願意在自己專長的方面力所能及地協助別人，共同成長，而不會因自己的一面之長去打擊別人，無謂顯示。 8.我樂於指出別人工作中的不足，讓大家有機會更快地完善自己，而不願意做老好人和稀泥，對改善環境愈來愈無能為力。 9.我總是對自己懷有信心，對別人也有信心，相信好的結果一定可以通過努力來實現，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。 10．最後，我知道，廣告人不僅僅是某個公司的員工，不僅僅屬於某個團隊、某一行業，我的喜怒哀樂，與整個社會息息相關，我要度過的一生，是為了可以讓世界變得更好。
《新廣告入門（理論篇）》——2.“營銷傳播史”
“如果你想在某個行當出人頭地，你就要了解它的歷史”——三年前的這句話，我至今記憶猶新。 正是由於我知道廣告的歷史，知道它在營銷中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解廣告的本質，更容易知道廣告究竟如何發生作用，從而，可以將廣告做得更好。 現在，我不能全面地向大家介紹營銷傳播的歷史，但我要將其中最重要的概念，與大家分享。 【三個營銷時代與廣告】 1．產品時代 你可以近似的認為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰爭或者大 革命。歷經浩劫的社會，百廢待興，而人民的生活需求，走向加速的膨脹，各行各業，被催促著快速發展……這時，營銷處於產品時代，產品供不應求，新技術不停地被開發，產品得以不斷改進。 這時候的消費者，爭著購買產品，或者只是趨向於購買更好的產品，企業最重要的工作，是多 快好省地生產產品，圍繞產品展開營銷，以帶動企業的發展。 作為廣告，要做的就是將產品告知出去；或者，說出自己產品的一個賣點（USP），借助一個 強有力的賣點，就可以最快最好地銷售，並建立起自己有獨特個性的品牌。 例如，你可以用“這裡有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然 後等著顧客聞聲上門。 2．形象時代 產品時代巨大的市場需求，推動著各行業企業的增多、成長與成熟，產品的供應日益豐富，品 質趨同。同時，隨著人們消費經驗的增加，大家對各類產品的認識加深，消費者已不滿足於產品的功能消費，還開始注重產品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向於選擇企業信譽強，品牌感覺好的產品。這時企業的營銷重點，轉移到差異化的品牌傳播上來，期望借助廣告宣傳等手段，努力去建立起良好的，有獨特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩定地吸引消費者的關注和購買。 這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同 的形象，以此吸引消費者的注意，給他們良好的感覺。例如，你可以把它描繪成“公眾密切關注下輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。 營銷對廣告傳播的倚重，使得形象時代的廣告形式和技巧，得以極大的豐富。 3．定位時代 品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似與相互干擾。特別是由於社會的發展，各式 各樣的產品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達品牌信息，建立獨特清晰的形象， 顯得日益困難。同時，人們對產品品質普遍認同，各種需求的滿足也普遍已有合適的產品（品牌）可供選擇，面對眾多的品牌信息，覺得沒有必要，傾向於排斥。消費者對各類產品與時常接觸的品牌，有了比較固定的看法，往往只接受與自己需求、經驗和認知相符合的東西。 這時的消費者，在購買某類別或某特性商品時，大多都會很快地從腦海裡跳出幾個品牌來，而 且對這些品牌，有著大致的看法，在心裡邊，有著一個優先考慮的排列。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優先選擇排列上靠前的品牌。例如，有人在購買可樂（類別）產品時，立即就想到了可口可樂、百事可樂，而且首先考慮可口可樂；有人在購買牙膏關心“防止蛀牙”（特性）時，首先就想到了高露潔牙膏和佳潔士牙膏，而且傾向於首選高露潔。 本時期營銷的主戰場，已轉移到消費者的心智，營銷的首要目的，是要使品牌在消費者腦海中 的某類（類別或特性）品牌選擇序列裡，占據優先的位置，讓消費者在產生相關需求時，首先加以選擇。 這時的企業，需要圍繞消費者心智展開營銷，使品牌容易進入人心，占據某類品牌序列的優先 位置，以此影響消費者的購買決策。 因此，這時的廣告，需要協助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細菌的香皂（特性）” 的首選，才會較易地被消費者接受，並起到長遠促銷的作用。
《新廣告入門（理論篇）》——3.“廣告” 當你認為詩歌是有韻律的句子排列時，你寫的詩歌，就是一些有韻律的句子。同樣，你怎樣理解 “廣告”，你認為“廣告”是什麼，你就會做出什麼樣的廣告來。 一直以來，我都認為，很多人入行多年，卻發展平平且茫然不知所為，是因為他將“廣告”當成 了設計、創意、娛樂，或者智力發洩……而沒有知道“廣告”究竟是什麼。而實際上，一個人只 有正確地認識了“廣告是什麼？”，才算是做廣告真正地入了門—— 【廣告是什麼】 我們可以先看看廣告出現的原因，和它所肩負的作用，然後探究出它的本質。 當營銷處於產品時代，為了讓人知到你有產品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需要借助廣 告，將產品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。 當同類的產品及競爭增多，則需要廣 告告知本產品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強有力的賣點（USP），從而 建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純淨水，就借助於“27層淨化”的USP， 很好地建立了知名度。 進入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現 與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現的是一個牛仔及其活動與環境的信 息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。 定位時代的廣告，則是多方位地傳達品牌的某些信息，使品牌在消費者腦海中的某類（類別 或特性）商品選擇序列裡，成為首選，從而可以說它在消費者的心智中，占據了該類別或特性的 定位（如戴爾占據“直銷電腦”定位，舒膚佳占據“殺菌”的定位），從而影響著消費者的購買 決策。就象“農夫山泉”，針對成長期學生的推廣，“小小科學家”的活動，不同水養殖植物的 比較，贊助運動健兒，千島湖深層水質及先進的生產線……都是為了突出自己“天然水”的高水 質和營養物質的合理性，想占據“天然水”的定位，從飲用水市場瓜分一席之地。 我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式， 但它都是為了傳播有關產品或品牌的訊息，以促進銷售，只不過處於不同的營銷環境，有不同的 方法和技巧罷了。因此我們可以認為—— 廣告：是“策略性地傳播品牌訊息，為了銷售。” 【不同的人看廣告……】 廣告的本質，是為了銷售，&ldquo