手把手教你如何搞定汽車拜年廣告！

 　　一到春節，房、車沸騰，春節就是一個讓你有千萬種理由花錢的日子。房子和車子這種大宗消費的產品自然不願意錯過這個好機會。車企營銷隨著中國汽車市場大勢而逐漸深入，多元化趨勢已經形成。關於拜年賀歲，如何能做到與眾不同，吸引大眾眼球，同時深得目標受眾的心，這便是車企在春節營銷時需要努力為之的目標。

　　從去年和前年的精彩案例分析來看，我們可以發現達到這一目標並沒有想象中那麼難，可用的idea也並沒有深不可見。菜在手上，關鍵看你如何下鍋烹制，也許下面幾種“調料”可以幫你開開腦洞把菜做好。

　　第一味鹽巴：接 地 氣

　　“接地氣”說白點就是老百姓都看得懂的廣告，沒有生澀華麗的詞匯，沒有大紅大紫的炫彩，卻能像鹽巴一樣讓廣告這道菜有滋有味，用“中國味”向大家賀歲。

　　這點做得很好的是寶馬，2014馬年，寶馬機智地用了一個“本命年”的主題，而且畫面是中國人本命年會穿的紅褲衩，看著一輛輛寶馬穿上紅褲衩，又萌又好笑，心裡距離親近不少。

　　(那些標識或品牌名與“猴”有關的是不是也可以想想本命年這個創意點呢~)

　　2015羊年，寶馬的作業依舊出色，運用了中國的“春聯”形式，通過漢字“羊”和“馬”的更迭來寓意辭舊迎新，文案“既是千裡馬，又是領頭羊”則非常機智地表達了寶馬尊貴霸氣的品牌形象。

　　在接地氣方面做得同樣不錯的還有奔馳，運用春聯最常見的橫批“吉星高照”做文章，用LOGO自然代替“星”字，不喧嘩不吵鬧卻在一句真誠的祝福聲中凸顯品牌氣質。

　　另外還有一個汽車奢侈品牌法拉利，在春節之際接起地氣兒來也絲毫不馬虎，它采用了一副對仗十分工整的中國春聯來賀歲，而巧妙地是將自己的logo做成年畫放在其中，與馬年呼應，也是費了些心思。

　　第二味雞精：暖 人 心

　　在春節這個特殊的節日，提起車大家最容易聯想到的就是開車回家過年。所以幾乎每年都有車企走溫情路線，針對這一點做出打動人心的廣告。這種暖人心的廣告就像菜裡面的雞精，喚醒味覺，吃到嘴裡心滿意足。這類廣告會讓你看著心動，恨不得馬上行動買新車回家過年。

　　關於暖心人這點，一個比較出色的案例是JEEP，去年的一句“用實力讓情懷落地”讓人為之動容。2014年春節同樣打了一張溫情牌，針對春節回家和品牌的宣傳主張提出“次回家不再只為團聚，而是為找回最初出發時的自己”，打動了無數人。也許你會想起那句：不要因為走得太遠而忘記當初為什麼出發，JEEP將它變成廣告，卻十分切合品牌精神。所以，文案，難嗎?

　　奔馳在情懷路線走得也挺好，文案寫得很暖人。“不懼路途遙遠，有家就有放向”。

　　即使不用有情懷的文字，僅僅是“回家”兩個字也能勾起一大片受眾的共鳴。比如豐田和沃爾沃這樣，描繪了一種開車上路回家的情境，車和家同為主角。讓人從心理上接受它。

　　或者還可以像上海大眾，網絡段子的調侃加深“回家”的主題，“必須回家”也道出了千萬在外游子的心聲。

　　如果實在找不到結合點去寫走心的文案，也可以像比亞迪和哈弗這樣，將品牌或產品融入文案，以回家為主題進行拜年。

　　第三味孜然：博 眼 球

　　提到博眼球，做得成功的網絡媒體營銷當屬杜蕾斯了，幾乎每一次追熱點都會被廣泛轉發傳播。“博眼球”和調料中的孜然粉很相像，味道夠沖，很容易被它吸引過來，入口之後還有濃厚的余味。車企拜年想要博眼球，不妨放開膽。

　　比亞迪在拜年之際用現實與插畫結合的形式演繹了一次“出位”營銷。目的是為宣傳車子的舒適性，文字也恰到好處地點明了主旨，不過話題性似乎有點弱，讓不了解這個品牌的人很難產生好感。

　　同樣是“博眼球”，Smart在前年段子式的吐槽，機智應對七大姑八大姨的拷問俘獲了一大批感同身受感的網友。

　　第四味砂糖：耍 “字” 機

　　有心機的企業會嘗試各種姿勢來爭取露臉的廣度和時長，而一些耿直boy怎麼辦呢?他們還有一條簡單的路好走，那就是耍“字”機。一目了然，就是在文字上找玄機，以期達到看起來動了腦筋的效果。砂糖加在菜裡，有的會變得好吃，有些則難以下咽，在文字上動心思的廣告也是如此。

　　去年很多車企在拜年的時候不約而同地在生肖“羊”上動手腳，比如大眾，洋洋得意的德國車。

　　還有像長安這種利用同音字的方式，也是一種很保險的做法。

　　在文字上動心思除了可以借半邊字、同音字，還能夠利用文字釋義。像去年的沃爾沃，通過對不同“羊”旁漢字的解讀，將產品的特性進行了充分介紹，相比於普通的祝福，這種方式在表達產品信息和體現品牌個性上要出色一些。

　　鹽巴、雞精、孜然、砂糖等調料准備就緒

　　再加上你腦洞大開的秘制香料就可以出鍋

　　2016年春節汽車拜年稿，你准備好了嗎?