廣告業還有明天嗎？

 　　親愛的廣告的梁豐在我後台留言，要我聊這個行業的發展。果真是胖子何苦為難胖子!明明知道我已然不再這個鍋裡舀飯吃了還讓我說，說個屁啊!後來想想人家萬一就是愛看我吐槽罵人呢?於是磨叽幾天，也就半推半就地從了。所以你們要是看完有所裨益，不要謝我，去謝梁胖子;要是看後想操我大爺，也請去找梁胖子。謝謝。

　　在中國廣告行業就是咨詢業，不管你們丫承認不承認，這個行業的玩法是90年代初期以奧美為首的一幫子4A公司在中國確立的。從商業規則、收費模式、團隊架構、人員管理等等中國絕大多數的廣告公司都是有樣學樣抄襲4A的，那學得好的，眾人贊他一聲專業，學得差的，大伙呸他一聲傻逼。

　　90年代初期是個什麼年代?那是民營經濟方興未艾的年代。

　　鄧爺爺南巡徹底給這幫土豪企業家們吃了顆定心丸，松了綁，老子再也不怕告訴別人我有錢了!老子要做品牌，老子要做百年企業!不要笑，在4A進來之前你知道他們在整什麼嗎?VI、CI和點子大王包辦了中國所有企業的marketing工作，CCTV的標王就是所有企業都想搶占的傳播制高點。所以當奧美品牌羅盤出現在他們眼前時，其復雜的架構、嚴密的邏輯，專業的態度給他們造成的震撼效果可想而知。

　　而4A們也非常好地利用了這個震撼，第一件事並非是開門做生意，而是出書。

　　什麼《奧美的觀點》，什麼《一個廣告人的自白》，什麼《蔚藍詭計》……土豪老板們噼裡啪啦買了一堆，扔給市場部門(那會都不見得有)，好好看看，國際公司總結的真理。那年月，是真正意義上的超英趕美，我們的企業正在全面向國際企業學習，從管理體系到生產模式，“國際化”這三字絕逼是扔哪兒都響當當的金字招牌啊。國家化的4A公司趕上了這波浪潮，自然很是風光了一把。所有的領袖都不忘在自己的title上加一個“偉大導師”，干了一輩子革命工作，最後念念不忘的，竟然還是誨人不倦那點事。而這個導師的title，4A公司在進入中國之初就很輕松的獲得了。

　　所以那時候幾乎所有的本土企業找上4A公司，都是真誠的謙卑的態度，大師啊，求求你快來拯救我們企業吧。所以後來幾乎所有4A公司混到一定位置出來的人都有一臭毛病，就是拿著捏著，不好好說話，非要裝導師指點一番江山不可，這都是給慣的。當然，不是所有本土企業都能承受4A公司高額的收費，於是在民企最發達的廣東地區，本土廣告公司們開創性地地弄了個4A協會，你們丫客戶不是就想要4A嗎?凡加入我們這個協會的就是4A，都是一等一的好公司。

　　那是個廣告公司和甲方的蜜月年代，甲方真誠地認為乙方能為自己解決問題，乙方也真誠地認為自己真能為甲方解決問題，大伙兒其樂融融，歡天喜地地攜手並進。

　　最先發現這裡頭不對的是地產公司。要知道地產在中國是個非常特殊的行業，外國的經驗到中國根本不適用，而我們的開發量一不留神就領先全球了，萬科更是全球第一的房企。換句話說，在地產這個行業裡頭，我們他媽用學誰去?都是人家來學我們。4A公司在過去國外牛逼的成功經驗裡也壓根沒有地產這一部分內容，而且就算有，也沒法拿來對全球第一房企說事啊，所以這導師也就演不下去了。所以4A公司與地產行業非常謹慎地保持著一個距離，雖然偶然也有一兩家公司做過一兩單地產生意，但是從過去20年的整體情況來看，4A公司對於地產行業還是敬而遠之的。

　　因為地產是一個極其狹小地域內的紅海競爭，每一個地塊上建的每一幢房子都不一樣，針對不同的競爭者都需要不同的廣告戰略，而激烈的競爭使得甲方在每一則廣告發布出去只關注兩個數據，來電和來訪，因為來電可以轉化為來訪，而來訪可以轉化為成交。而這一切，都與4A公司慣常的工作模式和習慣完全背離，沒人會聽你慢悠悠地來整品牌，因為整了也沒卵用，我們要的是成交!成交!!成交!!!所以長期以來，地產廣告人比起普通廣告人更苦逼，而普通廣告人比起4A廣告人更苦逼，這就形成了一個完整的鄙視鏈條。一頭是當導師布道，一頭是做牛做馬地加班，大不一樣。

　　然後時代進步到了今天。

　　反正我覺得在中國任何企業人一多了都會變成國企，毫無辦法。而4A公司在中國經過二十年的發展也已然成為了一個龐然大物，國企該有的毛病它一樣都不缺，而這些毛病當中最要命的就是船大難掉頭。傳播行業已經發生了質的變化，過去慣常用的電視報紙廣播雜志都不好使了，社交媒體時代，人不光成為了信息了接收者，更成了信息源和中繼站。而面對這樣的變化，過去二十年在傳播行業裡牛逼的導師4A公司沒能給出任何解答，也看不到他們在這上頭的任何成績。反倒是本土金胖子的環時互動這二年在social上頭意氣風發，牛逼得不可方物(此系軟文，金總請記得打錢)。

　　加之現在崛起的企業，叫什麼來著?互聯網+，這幫老板跟過去那幫從泥土裡成長起來的做制造業加工業的民營企業家們完全不一樣，他們大多受過非常良好的教育，英文說得比中文還順溜，翻牆比你們網管還熟練。而在這些企業的marketing部門裡也招收了大量從4A公司出來的職員，沒有了信息壁壘帶來的溢價，這個導師也不見得還能順利地導下去了。記得我06年第一次做甲方的時候，一個噴繪顏色出了點問題，廣告公司的AE還一本正經地告訴我，徐總，你不懂，咱這個是專色。我當時氣就不打一處來，專色是他媽印刷時候油墨調制單獨印制，噴繪機上頭就RGB，聽好了是RGB都不是CMYK，再加上黑色一共四個噴頭，你倒是給我聊聊這個專色是怎麼朝上噴的?你看，別說導師了，連混事也都越來越不容易了。

　　現如今，坦白講，甲方企業對於廣告公司的信任感幾乎都塊消失殆盡了。

　　你能做什麼?你養的那票人對於我的生意有幫助嗎?能有多大程度上的幫助?品牌塑造?那品牌的考核標准是什麼?如果是銷量那我們合同跟銷量走嗎?如果不是那我們的考核標准應該是什麼?你的價值到底在哪裡?我怎樣才能信任你?……在這些問題都沒解決清楚之前，你還期望一個月收人家40萬60萬的固定月費，基本上就是扯淡了。要麼你降價，降價就更不值錢了。還能潇灑地掏出一年600萬800萬年費的企業也許還有，但是肯定會越來越少越來越少，三年五年後就塊絕跡了，那時候你又怎麼辦?

　　要我說，過去4A公司帶來的那套生意模式已經到了該更新的時候了。既然演不了導師，就沒法再去收人家月費了。別吹牛逼，動不動就要幫人家建個品牌啥的，真有那本事，你怎麼不去建一個?錢不是問題啊，商業計劃書真靠譜，投錢的人大把大把的。廣告人出來自己做品牌的，你聽說過有哪幾個做得很牛逼的?你要自己都沒把握，就別去吹牛逼禍害客戶了。

　　平面做得好就收點平面設計的錢，插畫畫得好就收點插畫的錢，TVC拍得好就收點拍片的錢，過去那種打個包一捆一捆收錢的年月已經一去不復返了。你要真還不甘心，那就好生琢磨一下，你到底敢不敢跟人家企業的銷售掛上鉤來，要掛那怎麼掛鉤?完成業績怎麼收錢?超過怎麼分錢?完不成又怎麼懲罰?對賭協議，對大家都公平，是騾子是馬，拉出來去商海裡遛遛，要說風險，肯定甲方風險更大，投入都不一樣。要這你也不敢，那我就真沒轍了，隨便開個廣告公司拉點關系給點回扣糊弄糊弄就能騙錢的年代已經結束了啊親。

　　對於混子們而言，這是一個最壞的時代，一個不慎就很容易就現了原形。而對於真正有本事的人和廣告公司來說，我覺得這才是一個最好的時代，用你的新的生意模式去打破月費制的大鍋飯，多勞多得，不勞不得。

　　你們過去不是一直都特別看不起什麼中原啊世聯啊那幫賣房子的土鱉麼?不是也一直不服氣憑什麼他們掙的錢比你們多麼?那麼，現在也許是個機會能把你從半死不活的月費制裡頭解脫出來。

　　胡說八道，切莫當真。和菜頭老師說過，相信我，我說的每一句話都是錯的。如是。