十大案例讓你看清品牌跨界的玩法

 　　1、《復仇者聯盟2》多品牌跨界

　　2015年5月1日，《復仇者聯盟2》在北美上映並取得開播三日斬獲1.8億美元的成績。2015年5月12日，《復仇者聯盟2》在內地上映，雖然受周二非休息日且電影票半價的影響，首日依然獲得2.24億的票房。

　　如此佳績，除了與電影本身的內容相關，更是離不開漫威的跨界動作。

　　漫威與三星S6、吉列、優衣庫、奧迪TT、UnderArmour展開合作，全方位跨界，與各大品牌談起了“戀愛”：

　　★ 三星發布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本,將在五月下旬或六月上旬正式開賣，其他角色的特別版也將會陸續登場。

　　★ 吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對應，剃須刀伴隨電影上映而發售。

　　★ 優衣庫推出復仇者聯盟系列UT，購買此系列UT可獲得復仇者聯盟2的電影優惠券。

　　★ 奧迪推出復仇者聯盟主題特別版TT，限量發售199台並只在天貓旗艦店預售購買。

　　★ 運動品牌Under Armour將復仇者聯盟形象印在暢銷的運動壓縮服裝上。

　　★ Uber舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動。乘客通過Uber優步APP一鍵預約，即可獲得由打扮為美國隊長、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機，駕駛相應角色的豪華座駕提供的專車服務。

　　Tips：借勢營銷

　　高知名度品牌本身就是一種社會熱點，通過相互借勢營銷，成為輿論熱點也就不足為奇。

　　2、滴滴跨界不停歇

　　易觀國際最新發布的《中國專車服務市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，2015年第一季度滴滴專車以80.9%比例占到中國專車服務活躍用戶的第一名。

　　從2014年10月起，滴滴跨界的動作一直沒有停止：

　　★ 與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平台入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實現“實時專車+預約專車”雙重叫車功能。同時開展“百萬紅包華住買單”活動，客戶只要輸入手機號就能獲得金額不等的打車券。

　　★ 與向錢進合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈送的紅包，更有機會獲得來自向錢進的專車紅包，滴滴用戶在活動中領到的打車券，最高可以抵扣30元車費。

　　★ 與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運紅包”冠名滴滴紅包，同時，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機會喝到早餐奶。

　　★ 與好牙醫合作。從好牙醫平台預約口腔醫生，都可以同時預約“滴滴專車”服務。

　　★ 與萬客通合作。司機學員可以通過微信注冊為經紀人，推介客戶成交並簽約後可以獲得2000/套的傭金獎勵。

　　Tips

　　跨界合作，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶而後期與向錢進、好牙醫、萬客通的合作算是給對方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營銷策略，沒有達到雙贏。

　　3、Uber不打廣告只跨界

　　在客運市場，滴滴不斷開展品牌跨界，戀愛不斷，優步也沒有停下。進駐中國時，uber雖然沒有廣告預算，但是uber攜手其他品牌進行跨界營銷，滿足顧客需求，已經贏得了客戶的一致好評。除前文中提到Uber聯手《復仇者聯盟2》舉辦“一鍵召喚英雄專車”活動外，其它跨界動作也是一波接著一波。

　　★ 公主南瓜車：六一兒童節前夕，Uber與GOELIA實現“公主夢”的按需服務，通過Uber，可以預約到加長林肯白色公主車為你實現小時候的公主夢想，並聯合定制美麗方案，幫助女孩們實現公主夢。

　　★ 媽媽專屬車：九月份開學之際，Uber與媽媽網合作，為媽媽網網友新入園寶寶們提供專車接送，並用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。

　　★ 放工專用車：Uber與南方都市報的CBD TIMES聯合開展多期“接你放工”，讓白領免費體驗舒適便捷的出行方式。

　　★ 移動圖書館：Uber與青番茄合作在五個二線城市准備了100多輛閱讀專車，並在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。

　　Tips

　　找到共同目標受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

　　4、加多寶“金罐淘金活動”

　　2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶“花樣”跨界，開始與不同品牌談起了戀愛。

　　加多寶圍繞美食、娛樂、運動、音樂四大主線，整合現有資源優勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利。

　　2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發會，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣捨等互聯網公司，將金罐加多寶的數十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入活動頁面，簡單搖一搖就能獲得多種優惠券、獎品，領取的金包還能裂變成5個小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平台4月30日當天上線吸引了超過二十萬人次的訪問，用戶平均停留時間超過3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉刷屏。

　　2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信發布會，合作伙伴包括：百度外賣、當當網、酒仙網、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領導品牌。

　　同時，正式向全球品牌發出邀約，只要能為消費者提供便利的品牌及服務商，都可以與加多寶建立合作。

　　Tips

　　平台思維不僅適用於互聯網產品，加多寶此舉稱得上是傳統企業互聯網化的典范。

　　5、網易跨界有得有失

　　2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電台節目“華為G7自在時刻”網易雲音樂官方賬號與網友實時互動，在互動中分享心情故事的聽眾點贊量排名TOP30的網友有機會獲得華為手機一台。最終通過百度用“網易雲音樂 華為”作為關鍵詞搜索，搜索結果中前三頁中基本上是描述電台以及華為手機的網頁。

　　2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網易雲音樂LOGO和二維碼的個性內褲由男女模特穿著秀出，可以通過線上搶、線上購的方式進行搶購。內褲秀引來大量顧客圍觀，顧客通過線上向朋友發起求助增加了曝光率，上線半小時即沖到微博話題榜第16。網易雲音樂域內上限的3000條個性短褲3小時被搶空，活動當天頁面浏覽量超過十萬人次。

　　Tips

　　1、跨界營銷要在在渠道、人氣上優勢互補。在線上搶內褲的過程中會在網易雲音樂域內邀請好友幫助，提高了品牌的曝光度。

　　2、在跨界營銷的過程中要把握雙方合作的“度”。不能因為一方的營銷強勢而使得另一方營銷弱勢，使得跨界營銷一方獨大。可以看出，在與手機營銷過程中，網易雲音樂僅僅是起到了一個互動的作用，對於聽眾來說，“分享心情故事換手機”更有吸引力。

　　6、萬科牽手淘寶賣房

　　2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費、轉賬匯款、水電煤繳費)消費總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款，最高抵扣額為200萬元;其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優惠。

　　截至2014年8月25日下午2點，23個項目圍觀人群達百萬;截至2014年8月25日17點30分，已經有6萬余人領取了購房款，領取100萬以及以上的人數是250人;上海地區有上百的網購達人網上預約看房;部分淘寶買家領取優惠之後進行轉讓銷售。

　　Tips

　　1.尋找最佳的合作點。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平台迅速吸引人氣，達到推廣目的;

　　2.爭取客戶數據，為以後研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數據，發現潛在客戶群體。

　　7、京東與麥當勞拍手合作—Give Me￥5

　　在移動支付市場上，支付寶和微信錢包已經開始分刮地盤，京東為了自己的集團的生態布局，也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店，進而綁定手機客戶端和“網銀+”，來引導用戶的手機支付。

　　2015年3月18日至4月7日，全國用戶通過京東APP和“網銀+”購買麥當勞特定套餐即可獲得優惠，使用京東APP可立減5元;使用“網銀+”支付可再減5元，每個用戶ID限定購買一次。

　　截止到2015年5月10號，百度手機助手的統