淘寶指數，其實是個商品導購網

　　1、標簽化商品，標簽化自己，獲得推薦

　　假如你是賣家，僅知道你的商品38%的男性、55%中等消費層級、43%新手買家、17%白領、32%年齡25歲的人會買，意義有多大?恐怕這些數據在淘寶提供的其他後台，也能獲取。而針對這一類人群去改善網站設計，所獲收益恐怕也只是事倍工半。

　　但是，假如你是一個淘寶買家，你定義出自己是女性、中等消費、新手買家、白領、25歲，這時，在你事先選定的商品類目下，淘寶指數給你推薦出許多相關商品來，你會否覺得幾款正合你意，有意願點一點?

　　而淘寶指數正是提供了這樣的服務，圖片直接導到淘寶商品頁，消費者在事前篩選針對人群的篩選後，受到銷量引導，更容易發生購買。

　　2、淘寶指數符合消費者浏覽需求，基於商家和款型推薦

　　淘寶指數中的“相關商品”，盡管給出了“銷量指數”排序，但商品劃分的維度，已經是根據款型和商家進行有意編排，實際上符合了消費者購買篩選的需求。

　　例：“羽絨服 女”下的45款相關商品類別如下：

　　類別出現次數備注

　　品牌+款式詞30款式詞為 普通/加厚 + 直筒型/修身型 的兩兩組合

　　款式詞10款式詞為 普通/加厚/薄款+ 直筒型/修身型/斗篷型 + 薄款 的各種單，兩，三組合

　　品牌+商品代碼3潮牌OTHERMIX 魔法短/長兩穿女羽絨服 12V40012

　　010年新款 雅鹿相拼女士羽絨服 YL90370 深桃紅19-4#

　　名人瑞裳 專櫃正品 羽絨服2203

　　品牌詞2Bosideng/波司登 美特斯·邦威

　　此外，在“款式詞”中出現的某品牌商品，在“品牌+款式詞”中卻不再出現，顯示出淘寶指數最大效率利用“相關商品”可獲“推薦廣告位”，達到引導消費者點擊和購買的目的。

　　3、相關商品實際是購買推薦

　　例：在“羽絨服”下修身型中給出的四款商品：

　　分別價格依次是：498元，285元，568元，446元。除第二款，普遍高於均價373元很多。

　　近30天的銷量依次是：370件，764件，208件，248件。若按銷量，第二款理應排前。就算有數據滯後可能帶來的影響，也不可能差異二倍之多。

　　此外，從四款銷量和價格的關系可以看出，價格越高，銷量越低，但在均價373的情況下，若按銷量推薦圖片，顯然不會是價格在400、500的，而應該是普遍一些價格200-300的。

　　因此，筆者仍推斷，淘寶指數的“相關商品”推薦，帶著一些商業利益權衡，引導消費者消費。

　　4、“相關商品”，“熱銷商品”、“更多寶貝”導流，終將用戶帶到淘寶

　　在指數詳情頁，淘寶指數不僅利用“相關款式”、“相關風格”，引導用戶在站內繼續浏覽，提高用戶粘性。

　　更是直白地將“熱銷商品”給出，並利用“更多寶貝”直接導向了淘寶商品篩選列表頁。

　　綜上所述，淘寶指數其實就是一個商品導購網，利用消費者的從眾心理，以提供人群標簽、銷量信息引導消費者進行信息浏覽，最終把消費者引導至淘寶網，促成消費。

　　作者：周茉愉快

　　文章來源：百度商業產品用戶體驗部