耐克品牌創意法則

　　NIKE創建於1971年，今天成為全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不斷開發新的產品之外，更重要的還得益於它的品牌創意策略。綜觀其品牌成長過程，廣告創意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值——人類從事運動挑戰自我的體育精神。

　　耐克品牌創意的成功之道，就是在確立了品牌的核心價值和使命之後，無論在世界任何一個地方進行推廣，都始終如一地去表現其品牌的核心，傳達了品牌准確的市場定位。同時，根據各國不同的文化背景、目標市場、消費特性，形成風格各異的廣告創意。

　　耐克已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。產品的功能已經被品牌所寓意的象征和情感所融化。這就是成功品牌的精髓所 在。優秀的創意賦予了產品一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恆久的品質，二者兼容並蓄，共同構築起了耐克的國際品牌形 象。

　　創意法則一：籃球不是球

　　世界上恐怕沒有第二種產品可以像耐克一樣，將籃球運動和自己的產品形象緊緊地結合在一起，成為一對天然的關系。優秀的品牌都會找到一種自然的象征，讓品牌生長在另外一個物體上來演繹產品自身所無法表現的個性。

　　借助籃球運動建立品牌形象，是耐克長期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運動員將耐克內涵推向了一個極至：卓越、力量和不可戰勝的頂峰， 籃球已經成為耐克品牌的象征，並失去原本“球”的意義。隨著美國NBA在全球的風行和影響，耐克已經被注釋為美國文化的象征，它被社會轉化為一個國家的文 化符號。這證明一個品牌一旦和國家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產生的魅力。

　　用黑人運動員一雙有力的手拿著籃球的創意，簡潔明了地表現了品牌人性化特征，賦予耐克獨一無二的勝者形象。

　　創意法則二：用速度征服速度

　　1998年耐克推出了一種新型的汽墊運動鞋。為了反映產品優良的性能，廣告創意用一個運動員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風馳電掣的賽 車形成強烈對比，這串腳印風一般迅疾地穿越過正在行駛著的車隊，是車快還是人快?哪個速度占了上風?耐克運動鞋優良的性能給人留下無限的想象空間。

　　黑白相間、廣袤的天際，汽車、大自然和運動員的視覺關系，巧妙地訴求了產品的優越特征，將產品的物理個性演繹為人征服速度或超越自我的一種精神象征。

　　速度對比的創意是耐克

　　在所有廣告創意中常常采用的手法。其實，征服速度一直是人類有始以來的夢想。穿上耐克就可以實現你心中的願望——征服速度，它迎合了每一個人。

　　創意法則三：讓產品“思想”起來

　　年輕人一直是耐克創意的主角。這則廣告有一段富有哲理的話：“一個不相信年輕人的社會注定要失敗的，或者，甚而言之，是一個殘缺的社會”。

　　產品在社會與年輕人之間用思想搭建起了橋梁，讓品牌具有思想，具有不同於循規蹈矩的認識，這是耐克1997年推出的一系列廣告之一。這組黑白系 列廣告是用一組年青人的特寫，剛毅的面龐、冷峻的風格，通過文案闡述了對社會、失敗、人生等不同事物的看法，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個 性。

　　品牌不僅僅是用人物單純反映產品特性或功能，還要善於在人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉澱為良好的認知——品牌。

　　創意法則四：不要放過靈魂

　　讓你離開人世後還使用耐克的產品，真是“鞋鬼情未了”。創意發揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動。

　　這組卡通式極為誇張的創意風格似乎違背了耐克一貫的創意風格。廣告是1997年由倫敦一家廣告公司創作的廣告。其創意極為大膽反叛，其中一則文 案寫到：“快跑——你去世後，你的靈魂可以在地球上散步”。創意诙諧幽默，一改耐克傳統的“戲路”，這也許和英國人的文化背景有關，但無論怎樣，創意的相 關性還是與耐克所有的廣告一致，它們共同強調“穿上耐克的鞋會跑得更快更舒適”，即使你的靈魂也是這樣。

　　創意法則五：最好讓產品也講話

　　耐克不僅僅用籃球運動彰顯品牌個性。隨著西方全民運動的普及，耐克為了提高市場占有率，將產品定位為大眾化的、非職業運動員都可以穿的品牌。

　　采用在風雨中騎自行車運動員一往無前的形象，闡述一種不屈不撓的精神，強調人與自然抗爭，頑強戰勝自我的精神狀態。

　　其中，這則文案講到：“寒冷喊叫到：放棄吧;風嚎叫著：回家去吧;而你的衣服則說：太陽每一天都是新的!”文中絲毫沒有提到有關鞋或耐克的字 眼，但好的創意就是能打動你的心，讓產品與消費者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。生活中，每天我們都會遇到許多困難和挫折，以樂觀和從容的態度去對待生 活，並將這一生活態度巧妙地用廣告創意表現出來，不是說教，而是寓於自然的、人性的畫面以及輕松的文案之中。

　　讓產品講話，不是說教，也不是自誇，而是達觀地反映自我。耐克在風雨和動感視覺中，傳遞了自己的價值觀。

　　創意法則六：讓不可能變為可能

　　優秀廣告創意的精髓就是將生活中看似不可能的事，通過產品訴求變為可能。其創意的法則就是要在產品和事物中找到某中關聯，而且是內在的、不是表象的關聯。

　　讓著名跳遠運動員Jackie

　　Joyner-Kersee跨越看似不可能的距離，誇張的比喻暗示了運動員只所以有著超越不可能的力量，就在於他們腳上的那雙神奇的運動鞋。

　　畫面中只有耐克的標志，沒有產品的功能介紹。品牌讓你充分展開想象的翅膀：人類征服不可能的事情都是從想象開始，耐克賦予人們好感的不正是它無限的想象空間嗎?

　　創意法則七：老當益壯顯身手

　　“八十歲的她，人們說還有一次大顯身手的機會，但她不這麼認為。她說她還有好幾次。”人性化是耐克品牌最能打動消費者心的殺手锏。用老婦人老當 益壯、身手矯健的文案訴求，形象而生動地刻畫出了生命在於運動的哲理。創意雖誇張，但诙諧讓人可以會心一笑而欣然接受。耐克賦予人生活力和生命的品牌個性 躍然紙上。在生命和運動之間畫上等號，挖掘出了受眾渴望生活、珍惜生命的心理需求和期盼。在女性、弱者、年邁與雄性、健康和年輕象征的耐克之間找到一種聯 結和關聯，傑出的創意是沒有年齡界限的，人性是永恆的。這一創意並未因老者的形象而弱化品牌個性，反而進一步強化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該 創意的成功所在。

　　簡潔是一種永恆的美，也是一種大膽的冒險。

　　創意法則八：究竟誰怕誰?

　　這是品牌創意的又一法則。耐克采用反向思維的方式讓消費者在深夜奔跑於荒郊野外。一輪明月，枯竭的樹干，勾畫出了曠野的荒涼與恐怖。但是，不用 怕，“是狼害怕你，而不是你怕狼”。文案的副標題寫到：“晚上就如在家裡”。廣告創意用一個生活中我們有可能經歷的一個場景，將耐克產品隱藏在了恐怖與夜 色之中，但它卻鮮明地彰現出了如同陽光一般明媚的個性。優秀的創意即使在黑暗中也照樣發光，關鍵是如何從生活的源泉中去觀察和體驗產品特性和品牌之間的內 在聯系，之後，再用一種意想不到的方式將它表現出來。耐克在黑夜、狼和恐懼的反面要素中，找到了與品牌的聯想。

　　創意法則九：善用明星武器

　　利用體育明星作為品牌的代言人或化身，一直是體育產品最為有力的創意武器。

　　網球巨星阿加西作為耐克品牌的形象代表，他的網球價值觀是，要狠很地擊球，更要狠很地打擊對手的自我意識。耐克將這段文字作為其創意文案與阿加 西擊球剎那間的動作結合在了一起，傳達了耐克力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了購買者崇尚明星、渴望成為勝利者的心理欲望和潛在需求。好的創意不是濫 用明星，而是善用。不要讓明星成為產品的道具，而要成為品牌的精神化身和有血有肉的代言人。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。耐克正是有效地利用了各 種各樣的世界體育明星，才使它沒有被明星的光輝所淹沒，而是讓明星永遠照耀著品牌。

　　創意法則十：圖騰，圖騰

　　最原始的崇拜就是圖騰。不是把標志，而是把他所崇拜的體育明星赤裸裸地紋在身上。紋身的意義已經超越了美觀自身，而是演化成了心理欲望和精神期 盼的外化。耐克和紋身之間建立了什麼?耐克的創意暗示：精神是一種心理的圖騰，耐克可以將人類的圖騰變為現實。耐克標志或者說，著名世界品牌不就是存在於 現代消費者心中的圖騰嗎?

　　“有全能的(指網球等比賽中的)正手打保護著我”。用紋身創意將品牌和一種圖騰聯系在一起，完全是一個出人意表的概念。這裡的圖騰顯然是一個體 育明星崇尚者的傑作。紋身圖形創意將耐克與圖騰在精神的層面上融合在了一起。原始手繪的圖形的與現代的耐克標志形成視覺上的鮮明對照，讓受眾在意念的想象 空間，思考和對應著兩者之間的關系。究竟是誰包容了誰?人類對體育競技生生不滅的理想和追求都镌刻在了這肉體與品牌的血肉相聯之中。

　　創意法則十一：跑不跑由你

　　比較一向是廣告創意常用的手法之一，但能在比較廣告中不傷害競爭對手，並顯示出可以包容不同生活方式的人或事，乃是品牌創意的大家風范。

　　在大量的耐克品牌創意之中都不乏見到。將生活中司空見慣的現象信手拈來，是這則廣告的精彩之處。“今天，你要麼跑要麼不跑”。創意用一動一靜反 映出來兩種生活形態。其實，跑或不跑都沒有對錯，選擇了耐克就等於選擇了運動和生命的流動。耐克沒有很主觀